SWOT分析法内训.ppt

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1、何谓SWOTSWOT Analysis ChartSTRENGTHS 优势优势OPPORTUNITIES 机会机会WEAKNESSES 劣势劣势 THREATS 威胁威胁SWOT分析法分析法-S 竞争优势（S）技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势SWOT分析法分析法-W竞争劣势（W）缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 企业中的机会(O)：客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他

2、地理区域扩张，扩大市场份额的机会SWOT分析法分析法-OSWOT分析法分析法-T企业生存的外部威胁(T)：出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击SWOT优势优势劣势劣势内部因素内部因素机会机会威胁威胁外部因素外部因素建立SWOT表注意事项：1，擅长什么？，擅长什么？2，组织有什么新技术？，组织有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？，和别人有什么不同的？5，顾客为什么亲？，

3、顾客为什么亲？6，最近因何成功？，最近因何成功？1，市场中有什么适合我们的机会？，市场中有什么适合我们的机会？2，可以学什么技术？，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术，可以提供什么新的技术/服务？服务？4，可以吸引什么新的顾客？，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？，怎样可以与众不同？6，组织在，组织在5-10年内的发展？年内的发展？1，什么做不来？，什么做不来？2，缺乏什么技术？，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？，最近因何失败？1，市场最近有什么改变？，市场最近有什么改变？2，竞争者最近

4、在做什么？，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？，是否赶不上顾客需求的改变？4，环境的改变是否会伤害组织？，环境的改变是否会伤害组织？5，什么可能会威胁到组织的生存？，什么可能会威胁到组织的生存？进行进行SWOT分析的基本规则：分析的基本规则：1.对公司的优势与劣势有客观的认识；2.区分公司的现状与前景；3.考虑全面。4.与竞争对手进行比较；5.简洁化，避免过度分析；6.最终SWOT分析法需因人而异。SWOT在公司中的运用在公司中的运用SWOT案例分析案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性

5、能处于同类产边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优

6、势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，周边金融环境宽松，研发力量强研发力量强，产品性能处于同产品性能处于同类产品的中上水平类产品的中上水平，生产设备先进生产设备先进。随着经营业绩。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商

7、也明显减少。产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司的提升，公司资金开始紧张资金开始紧张，管理不完善管理不完善，销售渠销售渠道也不够完善道也不够完善，对市场反应慢等问

8、题开始出现。同，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析 A公司是一家高科技企业，公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策享有国家扶持政策，周边周边金融环境宽松金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩类产品

9、的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处时，由于该公司所处行业技术进步较快行业技术进步较快，新的替代，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？SWOT案例分析案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，公司是一

10、家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代新的替代产品开始出现产品开始出现，以前积极主动，以前积极主动供应商也明显减少供应商也明显减少。根据上述材料，回答下列问题：根据上述材料，

11、回答下列问题：A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？沃尔玛沃尔玛SWOT分析分析优势优势Strengths沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉物美价廉、货物繁多货物繁多和一站式购物一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国先进的信息技术所支持的国际化物流系统际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

12、沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理人力资源的开发和管理。优秀的优秀的人才人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。劣势劣势WeaknessesWeaknesses劣势劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。机会Opportunities 机会机会Opportunities 采

13、取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats威胁威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。SWOT个人择业的分析SWOT个人择业分析的4步骤评估自身长处短处找出行业机会威胁列出五年以内目标列出今后五年计划总总 结结如何善用每个优势？如何停止每个劣势？如何成就每个机会？如何抵御每个威胁？谢 谢焦作梦想 专注为您 专业渠道分销商电话：电话：3600110 QQ：1462106674