二级网点开发与管理课件.ppt
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1、团队名称:海军一号团队名称:海军一号团队口号:我们是一家人我们永争冠军团队口号:我们是一家人我们永争冠军二级网点的开发与管理二级网点的开发与管理如何开发二级如何开发二级12二级网点概述二级网点概述二级网点的管理二级网点的管理34引言引言5总结总结引言引言男v定义:汽车生产厂家在全国各地的销售区域内,由一级经销商在本区域内开发的直营或 合作形式的,并且通过厂家认证备案的网点称之为二级网点。v作用:有效的扩大销售渠道、增强市场渗透力、拓展辐射的区域。v类型:直营二级、合作二级。1、直营二级:在潜力较大的二级市场,比如大型卖场、重要的二三线市场,建立直营二级 网点,可贡献可观销量、可观利润。2、合作
2、二级:一般设在偏远二三线市场,可缓解主店资金压力、库存压力,快速提升销 量,帮助经销商拿到返利。合作二级合作方式有:1)保证金提车 2)全款买断二级网点概述二级网点概述海口翔飞爱华汽车广场直营店湛江骏腾湛江车城直营店阳江东骏阳春二级网点v 布局。如何开发二级如何开发二级布局考虑的因素:1、竞品逐渐强大,已经对二、三级市场渗透时。2、主店地理位置较偏时。3、面临巨大的销售任务压力时。4、二、三级城市的消费能力提高时。5、销售区域较大时。v踩点、讨论、确定。类型优势劣势直营 1、具有较好的品牌形象需要主店投资经营、管理2、人员便于管理、更专业化3、品牌忠诚度高,执行力强4、更容易提升客户满意度合作
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