分析全球速卖通运作商业模式.docx
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1、分析全球速卖通运作商业模式Revised on November 25, 2020速卖通的运作商业模式从2009年8月6日起,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式 进入试运行阶段,该平台目前依附于阿里巴巴国际站,为阿里巴巴国际站的一 部分,目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产 品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手。另外,阿里巴巴一 直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮 助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全 力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积 较小,附加
2、值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服 饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品速卖通的特点是价格比较 敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多 人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市 场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2015年底,每月登录全球速 卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴 未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠 阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金
3、也较ebay和亚 马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖 家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家),另外速卖通 会有惊喜:来自阿里巴巴的小额批发订单,假使单一品类的产品供应链非常 全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家 必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厉害的卖家直接找工厂拿出厂 价或者用清库存的打法,对于其他中间商来说就是致命的打击,根本让人无路 可走。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。1)全球速卖通平台提供的产品是什么全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购 商提供在线交易服
4、务的互联网平台。通过使用全球速卖通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格的 中国制造的全线产品,并享受到安全、快捷(如同B2c交易方式)的贸易过程。通过全球速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行出 售。2)全球速卖通平台的目标客户都是谁全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人,一类是买家,一类是卖 家。这两类人群中,全球速卖通平台只向卖家收费。3)全球速卖通平台的买家是谁买家主要是包含两类人群,线上的是在诸如EBAY、等平台上的零售商;线 下的主要是一些实体店中的中小零售商。4)全球速卖通平台的卖家是谁全球速卖通平台平台上的主要卖家为平台上现有的中国供应商会员。此类 卖
5、家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成,这类人群同时 也很有可能是EBay、以及淘宝等各类C2c平台上做生意的卖家。这几类卖 家中,主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主,一些有实力的外贸 生产型企业参与的比例较小。5)全球速卖通平台如何拓展买家全球速卖通平台因目前只是的一个子频道,故其买家主要来源为。另外,还靠 搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海 外买家吸引到全球速卖通平台平台上。6)全球速卖通平台如何拓展卖家想要成为全球速卖通平台平台会员,需要首先成为阿里巴巴中国供应商会 员(目前年费为19800元RMB)。而阿里巴巴现有的中国供应
6、商会员则可免费入 驻全球速卖通平台。故目前而言,全球速卖通平台的主要卖家来源是平台上的 现有存量客户,即现有的中国供应商。除此之外,全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等 方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台平台上。阿里巴巴全球速卖通业务模式阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C模式,但主要是一种 B2c模式,是中国供货商面向国外消费者交易的一种小额跨境电子商务。(速卖通业务的65%买家是个人用户,35%的买家从事小额批发业务)平台成 立于2009年下半年,经过近几年的迅猛发展,目前已成为中国最大,全球第三 大英文在线购物电商平台。按传统的国际贸易模式看,外贸的交易将会
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