商务BD工作职责说明书及绩效考核表.docx

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1、商务BD工作职责说明书及绩效考核表一、职位概述商务BD是公司负责管理和协调直播带货业务的核心人员。他们主要负责寻找和筛选适合公司产品的直播带货主播，进行合作洽谈和签约，制定直播带货计划和营销策略，以及后续的数据分析和优化，以确保公司产品的销售和品牌推广目标的实现。该职位需要具备丰富的商务拓展和沟通能力，同时能够灵活应对各种直播带货市场变化和挑战。二、工作职责负责寻找和筛选适合公司产品的直播达人，进行联系和初步洽谈。负责制定达人带货计划和营销策略，包括直播时间、频率、商品推广方案等方面。与达人进行深入沟通和协商，包括合作条件、佣金比例、合作期限等方面。负责签约流程和管理，包括合同签署、支付佣金和

2、后续跟进等方面。监控和分析直播带货数据和效果，进行总结和优化，提高销售效果和用户满意度。与公司内部其他部门协调合作，如产品团队、市场团队等。三、工作范围负责公司产品的直播带货业务,包括选品、达人筛选、合作洽谈、签约和后续跟进等方面。制定和执行达人带货计划，监控和分析数据和效果，及时调整策略和提高效果。对公司的达人带货营销策略提供支持和建议，并制定和优化直播带货方案。负责协调和处理合作过程中的问题和纠纷，并及时向公司领导汇报进展情况。四、技能要求熟悉达人带货市场和流程，了解各大直播平台和主播合作模式。具备良好的人际交往能力和沟通协调能力，能够与各种类型的达人建立和维护良好关系。具备敏锐的市场洞察

3、力和商业分析能力，能够及时掌握市场信息和商业趋势。熟练掌握办公软件和项目管理工具等技能，能够高效地进行商业报告和分析。五、招聘要求大专及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业优先。具备2年以上达人带货商务拓展经验，有成功案例者优先考虑。具备良好的人际交往能力和沟通协调能力，能够与各种类型的达人建立和维护良好关系。熟悉达人带货市场和流程，了解各大直播平台和主播合作模式。具备敏锐的市场洞察力和商业分析能力，能够及时掌握市场信息和商业趋势。能够独立思考、积极进取、团队合作精神和良好的职业操守。六、绩效指标达人GMV达成率：GMV是GrossMerchandiseVolume的缩写,意思是总商品交易额

4、达人GMV达成率是指达人实际完成的商品销售额与目标销售额之间的比例。这个指标可以用来评估达人的销售能力和业绩。达人毛利率达成率：毛利率是指销售收入减去直接成本后的利润占销售收入的百分比。达人毛利率达成率是指达人实际实现的毛利率与目标毛利率之间的比例。这个指标可以用来评估达人的盈利能力。有效开新达成率：有效开新指的是新客户在达人直播间产生首次购买的行为。有效开新达成率是指达人实际实现的有效开新数量与目标有效开新数量之间的比例。这个指标可以用来评估达人的拓客能力和吸引力。开播次数达成率：开播次数指的是达人进行直播带货的次数。开播次数达成率是指达人实际完成的开播次数与目标开播次数之间的比例。这个指

5、标可以用来评估达人的活跃度和直播频率。坑位产出达成率：坑位产出指的是在直播过程中，每个直播间位置产生的销售额。坑位产出达成率是指达人实际实现的坑位产出与目标坑位产出之间的比例O这个指标可以用来评估达人的销售效率和直播效果。个人素质和能力：包括人际交往能力、沟通协调能力、市场洞察力、商业分析能力等个人素质和能力的提升情况。七、岗位级别试用级。主要负责基础的商务合作事务，如合作伙伴的寻找、初步谈判和协议签署等。需要了解商务合作的基本流程和知识，能够协助上级完成基础任务。转正级。主要负责较为复杂的商务合作事务，如深度谈判、协议审核和签署后的跟进等。需要具备一定的商业知识和谈判技能，能够独立处理一些商

6、务合作事务。胜任级。主要负责战略性的商务合作事务，如制定公司整体的商业策略和计划、管理和优化合作伙伴关系等。需要具备较为全面的商业知识和拓展经验，能够为公司制定长期的发展战略。专业级。主要负责公司内外商业合作的战略规划、指导和协调等,是公司高层管理团队的重要成员之一。需要具备丰富的商业知识和拓展经验，能够为公司提供战略性的建议和指导。赋能级。除具体专家级外，熟悉整体流程与环节，有SCQA结构化表达能力，带领团队完成目标能力，具备PDCA.5W2H、Smar3SATRSWOT、GROW六种管理与教练技术及赋能的能力，有本行业的成功案例。需要具备极高的商业洞察力和领导能力，能够带领团队完成复杂的商务拓展任务，为公司带来长期的发展价值。八、工作流程商务BD工作流程2.0出业播1、达人福湍看寰211唐占比日历G八达人的胡检户方怀4、断电达人的映上用jSAMX.,不成*不成方清温计11进行执行!与放九、工具说明线索说的书沟通说明书业绩说明书