国际职业搏击武汉拳击搏击争霸赛邀请比赛招商方案.ppt

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1、2014国际职业搏击争霸赛目录一.赛事介绍二.媒体推广三.招商项目赛事介绍主题与赛制相关单位与机构场地与时间安排赛事特色（一）赛事主题汇聚天下英雄，尽展强者文化（二）赛事级别及赛制 赛事级别：国际级 比赛赛制：2分钟1局（共3局）/每局局间休息1分钟（待定）（三）赛事地点及时间举办地点：武汉光谷体育馆举办时间：2014年10月 赛事介绍 统筹承办指导机构：中国武术协会 国家武术运动管理中心承办单位：鄂虎国际搏击俱乐部执行单位：武汉楚符文化传播有限公司 比赛场馆 光谷体育馆 光谷体育馆坐落在华中科技大学主校区东南方，地处光谷开发区腹地，总建筑面积达26758平方米。毗邻武汉市武昌区主干道珞瑜路，

2、建筑由一个主赛馆（40m70m）、一个训练馆（36.5m24m）及相关辅助设施组成，并结合环境设计形成一个集正式体育比赛、体育教学科研、大型群众集会等多项功能于一身的现代化大型综合场馆。时间排期比赛时间比赛开始07.26新闻发布会09.06海选阶段09.20巡回赛晋级最终角逐10月总决赛选拔赛不分门派！不论级别！胜者为王！大赛在展现参赛选手的职业素质职业素质的同时，更增加表演环节，体现选手的综合综合才能才能和个人魅力个人魅力，强调比赛的观赏性观赏性。比赛特色媒体推广直播平台联动媒体社会影响媒体价值 媒体推广（一）赛事直播A.CCTV-5（电视台）：全程报道本次赛事。B.湖北台：同步直播（或录播

3、比赛盛况。C.参与地方台（待定）：湖北电视台体育频道、武汉电视台体育频道。（二）电视新闻与专题A.CCTV-5：全程跟踪报道赛事新闻和相关活动。B.湖北体育频道：全程跟踪报道赛事新闻和相关活动。C.地方电视台：全程跟踪报道赛事新闻及相关活动。D.参与名单：凤凰卫视、上海台、广东台、天津台、湖南台、江苏台、辽宁台、安徽台、福建台、浙江台、山东台、四川台等30余家各省市级电视播出机构。（三）平面媒体A.武汉本地媒体：楚天都市报武汉晚报武汉晨报楚天金报等B.全国性媒体：人民日报、光明日报、中国体育报等权威机构。（四）网络媒体A.门户网站：新浪、搜狐、TOM、网易、雅虎、中华网等。B.新闻网站：新华

4、网、千龙网、人民网等。C.专业网站：中体网、华体网、华奥星空等。（五）活动推广A.赛事及冠名新闻发布会。B.比赛场地推广活动，结合各类赞助商品牌推广计划，在比赛场地进行落地活动（具体计划与各类赞助商协商决定）。媒体推广12（六）其它媒体 1，公交车车身广告历时4个月宣传；2，地铁部分广告；3，武汉本土部分电影院映前广告；4，武汉本土部分户外广告；5，杂志DM广告刊登；6，武汉本土手机报广告刊登；7，手机短信推送，到达约50万人次；8，强大微博和微信推广 媒体推广13大赛媒体矩阵Competition Media Matrix我们要用一次最强阵容的媒体覆盖保障这次大赛你可以想象当打开的，每一个网

5、页，电台，户外。电视台一起播放我们大赛的信息无论你走在哪里，在做什么，都会发现，拳王争霸赛就在身边所有宣传无处不在将何等壮观联动媒体联通媒体联通媒体媒体全方位推广宣传电视媒体、平面媒体、网络媒体、移动媒体等全方位立体宣传推广！社会影响赛事品牌化赛事品牌影响范围最大化中国武术散打赛事国际化、品牌化影响最大化形象最优化赛事赞助企业宣传最优化媒体计划预计报道公关价值央视，省级卫视及地方电视台40分钟RMB 6,000,000全国性报纸及地方报纸20 PRMB 2,000,000门户网站30PRMB 1,500,000新媒体120分钟RMB 1,200,000媒体总价值共计：RMB 9,700,000

6、关于媒体价值招商项目冠名资金与回报主体冠名回报1、冠名具有唯一性和排他性，冠名企业参与后，与冠名企业行业内的竞争广告将不会出现在赛事相关 的宣传中；2、赠送方阵票100张，冠名单位可组织100名员工，统一着装，选坐最佳位置，举冠名单位广告牌；3、安排冠名单位领导在开场做主题演讲，以提升贵单位的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度；4、主持人多次广播冠名单位名称,安排冠名单位领导上台颁奖；5、体育馆正门宣传彩色气拱门一个，体育馆内独一无二的拳台中心广告；6、体育馆内最佳位置主题宣传喷绘海报一块；7、在国内知名的各大网站和报纸报道本次赛事，体现冠名；8、冠名单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴

7、也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念；9、比赛中选手的服饰会出现冠名单位名字，比赛所宣传海报和出售的门票均冠以“xxx杯”世界拳王 争霸赛，门票的背后均会出现企业的LOGO；10、赠送世界拳王争霸赛全体参赛选手合影一张，演出光碟二份；11、主办方将采取多种方式宣传，同时宣传总冠名单位；12、体育馆外宣传条幅6条、高空气球4只；13、比赛决出的冠军获得的奖牌、奖杯冠以“xxx杯”世界拳王争霸赛；14、举牌宝贝展示冠名单位名称，参赛的中国选手可代表冠名单位出战。15、拳台中心广告展示。主体冠名金额：100 万协办冠名金额：80 万（限2家）协办冠名回报1、赠送方阵票50张，联办单位可组织50名员工，

8、统一着装，高举联办单位名广告牌；2、主持人多次广播联办单位名称、单位领导上台为选手颁奖；3、体育馆正门彩色气拱门一个；4、体育馆内宣传喷绘一块(单位制作)；比赛拳台立柱广告2条；5、赠送贵宾票10张，邀请贵单位5位领导或高管作为特邀嘉宾在主席台就坐；6、赠送舞台靠背广告位一块；7、赠送演出光碟二份、世界拳王争霸赛全体参赛选手合影一张；8、联办单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴，也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念；9、体育馆外宣传条幅6条、高空气球4只；10、比赛中选手的服饰会出现联办单位名字，比赛所宣传海报和出售门票的背后均会出现企业LOGO；11、参赛的中国选手可代表协办单位出战。联

9、合协办回报联合协办金额：50 万（限3家）1、赠送方阵票30张，协办单位可组织30名员工，统一着装，高举协办单位名广告牌；2、主持人多次广播协办单位名称；单位领导上台为选手颁奖；4、体育馆内宣传喷绘广告一块(协办单位制作)；5、体育馆内条幅一条，馆外条副一条；6、体育馆内围栏广告一块；7、赠送贵宾入场券5张；8、协办单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴，也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念；9、赠送演出光碟一份；世界拳王争霸赛全体参赛选手合影一张；10、体育馆外宣传条幅2条、高空气球2只；11、比赛所宣传海报和出售门票的背后均会出现企业的LOGO。品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境

10、下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一

11、样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，

12、必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、

13、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则

14、会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸

15、决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功

16、相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的

17、审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品

18、价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾

19、企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽

20、车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸

21、奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。