市场营销总监工作的具体职责15篇.doc

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1、市场营销总监工作的具体职责职责：1、根据公司的战略规划，制定销售计划和营销方案并确保有效的执行;2、负责市场情况调研、市场资源的巩固和新市场的开发、销售、客户管理工作;3、与政府主管部门、行业主管部门和电力部门建立和维护良好的关系;4、开拓、建立、维护与重点客户的业务联系，提出客户跟进建议，保持长期的合作关系;5、协助公司对市场、销售成本的预算和控制;6、负责团队梯队建设，带领销售团队积极协调内外部资源，完成客户的开发与服务。任职要求：1、本科及以上学历，五年以上相同职位工作经验，深度了解并把握市场;2、接触的客户合同体量一般为千万级以上;3、具有优质的客户资源(电力、教育、石化、政府)，熟悉

2、各种资源的优劣势，有非常丰富的人脉资源，4、具备较强的分析判断能力、谈判能力、较强的沟通能力、协调、公关能力和良好的团队协作意识。市场营销总监工作的具体职责（二）职责：1、负责营业部客户经理团队、经纪人团队建设;2、负责拓展及维护销售渠道、开发市场;3、负责收集市场及竞争对手信息，提出营业部营销方案;4、完成公司及营业部下达的目标任务;【任职资格】：1、_岁，条件优秀者可适当放宽年龄限制;2、具有在证券公司、银行、保险等金融行业工作经验;3、具有广泛的客户资源和金融营销经验者优先考虑;4、具有较强的沟通能力和客户开发能力;5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;6、具有较强的团队合作精神，能

3、承受一定的工作压力。市场营销总监工作的具体职责（三）1、根据公司发展目标，编制市场发展战略，制定市场目标和市场计划，并组织实施;2、负责营销部全面工作的开展，包括管理、监督、协调、定期召开会议和指导员工工作;3、督促本部门人员联系开发和维护客户;4、根据营销部业务计划和任务目标，完成个人业务计划;5、对部门营销费用的预算与控制负责;6、制定和完善本部门各项管理规范、工作流程及激励政策，经批准后组织实施;7、负责落实本部门队伍建设工作和规范化管理工作;8、落实本部门人员工作与行为规范的监督和教育工作;9、负责本部门人员的绩效考核工作;10完成上级领导临时交办的事情。市场营销总监工作的具体职责（四

4、1、审核产品全案营销策略，年、季、月度销售计划;2、了解市场发展规划，掌握市场需求导向，对产品定位做出判断;3、组织市场调研和产品策划定位，以及产品推广和策划管理体系建设;4、负责策划的决策、管理及统筹规划，并实施各项发展计划;5、组织制定推广方案，并对各既定方案和计划的执行情况进行跟踪;6、与相关单位沟通，跟进策划和营销推广方案进展;7、对新项目进行可行性分析;8、拓展策划及资源,维护客户关系;9、负责市场策划费用的预算支出的控制;10、负责团队的日常管理;11、完成上级交给的其他事务。市场营销总监工作的具体职责（五）职责：1、参与制定公司发展战略规划;2、负责市场中心工作，制定并完成中心

5、年度经营目标;3、负责组织市场调研及挖掘用户需求，完成产品的前期定位、价格定位、客户定位及形象定位。岗位要求：1、本科及以上学历，专业不限;2、_年以上信息安全行业销售工作经验，_年以上团队管理工作经验;3、熟悉军队、军工、政府相关行业销售工作;4、有过行业信息化系统建设项目的运作经验;5、优秀的团队管理、协调组织和沟通能力，能适应出差;6、有军队(或军工、保密、公检法)行业客户资源优先。市场营销总监工作的具体职责（六）1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现

6、品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作

7、业。市场营销总监工作的具体职责（七）1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。2.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。3.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。5.参与市场规划、产品管理等工作。6依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。7.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。8.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方

8、案,监督实施销售全过程，完成销售任务。9.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。10.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。11.参与市场规划、产品管理等工作。12、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。市场营销总监工作的具体职责（八）职责1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的

9、相关信息，开拓和发展销售市场;5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。任职资格1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;2、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有销售行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解;3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验;4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。市场营销总监工作的具体职责（九）职责:1、负责公司工程项目的开发与项目落地，完成业绩指标;2、负责市场调研及工程项目信息

10、挖掘、收集、筛选，建立项目资源库;3、根据公司业务发展需要及所在各区域市场特点，制定所在区域业务发展策略及拓展计划，并组织实施;4、持续跟踪重点工程项目、投标、商务洽谈和合同的签署工作;5、确保业绩任务的达成与业务费用的合理分配与控制;6、根据公司的长远发展需要，加强营销人员团队建设;7、负责项目过程中商务关系维护与项目回款等相关事宜;8、协调维护好政府及相关部门和同行之间的关系。任职要求:1、本科以上学历，建筑工程专业优先，性别不限，形象好;2、_年以上的工程类商务公关和客户关系管理及运作经验(以照明、机电设备、智能化、景观园林、市政工程、幕墙、钢结构方面施工工程及EPC等项目销售经验优先考

11、虑);3、有较强的政府、社会资源，有丰富项目成功运作的经历，有工程项目销售经验、熟悉招投标流程者优先;4、敏锐的市场洞察力、优秀的工程项目组织能力和市场开拓能力;5、良好的沟通能力和人际公关能力，富有团队合作精神和客户服务理念;6、具有良好的语言表达能力以及吃苦抗压能力，能适应加班和出差;7、良好的敬业精神和职业道德操守、极强的事业心、责任心。市场营销总监工作的具体职责（十）职责:1、负责公司产品的营销、策划、销售管理、客户关系等工作。2、负责搭建和管理营销团队，规范营销流程、开拓营销渠道、发现新营销模式;3、制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划等，分解落实到各部门、各

12、销售人员，完成年度销售任务，并负责回款任务;4、建立完善客户体系，开发和维护公司重点客户，提高客户满意度，提升公司产品市场占有率和竞争力;5、负责提交年度销售报告，分析产品市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况，为新市场、新模式的建立提供数据支持;6、负责整合营销资源，推进项目营销传播计划，负责广告创意并组织实施;7、负责销售培训工作，建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养。市场营销总监工作的具体职责（十一）1、执行集团品牌战略规划与营销工作的部署，结合当地情况制定医院营销策略并组织实施;2、负责重大公关、促销活动的总体现场指挥;3、定期对市场营销环

13、境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;4、根据市场及同业情况制订医院新产品市场价格，经批准后执行;5、负责重大营销合同的谈判与签订;6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行;7、制定营销系统年度专业培训计划并强化全员营销意识;8、协助CEO建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和医院实际情况及时调整和有效控制;10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;11、代表医院与政府对口部门和有关社会团体、机构联络;12、促

14、进加入医保、农合、积极开发第三方资源，争取项目合作，优化整合营销资源。市场营销总监工作的具体职责（十二）职责：1、制定公司营销政策和市场战略，制定年度工作计划以达成销售目标;2、与相关部门协调处理各类客户问题;3、定期提交市场调查和销售报表;4、维护和更新客户，建立和强化客户关系，为客户提供解决方案;5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;6、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。任职要求：1、具备管理才能，管理和组建领导团队的能力;2、农资、或日化行业_年以上从业经历，有相关人脉资源，本科及以上学历;3、有较强的沟通协调能力;4、勤

15、奋、学习能力强;5、忠诚、爱岗敬业，有开拓创新精神;市场营销总监工作的具体职责（十三）职责：1、带领团队推动部门业绩，完成销售指标;2、制定可行的销售政策，监督执行;3、对属下电话组长进行业绩评估及思想激励，培养各梯队人才;4、制定相关工作流程，对属下电话组长进行培训及辅导;5、完成电话营销报表，分析电话营销数据;6、定期根据部门销售业绩完成情况进行工作总结;7、建立及完善各项部门制度，使电话营销团队有续及可持续运作。【任职要求】1、大专以上学历(有相关从业经验者要求可略低);2、_年以上项目操作经验及具备二年以上销售团队管理经验;3、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧;4、良好的

16、人际沟通技巧，管理及领导团队的能力;5、良好的谈判技巧;6、高度责任心，能在压力下工作。市场营销总监工作的具体职责（十四）职责负责山东区域内管理软件的销售，建立区域内营销团队和渠道，加强过程督导，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标，负责优化、完善、健全业务工作流程与标准。;行业开拓：面对行业客户进行市场开拓、分析与规划;承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;具有良好的综合组织和团队管理、项目协调、谈判能力，能够承担较强的工作压力，带领团队参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务;负责营销中心培训工作，倡导建立学习型团队，定期组

17、织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养;任职资格总监或副总监职位工作经历，或创业经历追求再次突破者;逻辑性强和良好的语言表达能力，具有出色的组织、策划、沟通与协调能力。优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;满足以下实践经验之一优先市场营销总监工作的具体职责（十五）职责：1、公司高层管理岗位，负责公司市场营销战略计划的制定和执行，并对执行过程进行控制，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成公司市场的开拓及管理工作;2、做好市

18、场定位，市场调研、品牌宣传与市场推广，了解竞争对手，扩大公司影响，提高市场占有率;3、及时分解并完成分公司下达的业绩指标，并监督实施;4、组建和完善销售体系、销售团队和绩效考核制度，负责公司销售团队的招聘、培训、管理、激励、协调等工作;5、指导、检查业务经理的管理工作，培养优秀的中层领导，组建高效率的领导团队，明确岗位职责和任务要求，带领团队开展各项工作，协调解决下属工作中出现的问题;6、组织搜集和汇报用户反馈信息、市场发展趋势信息等，并及时向公司总经理传递市场与公司的要求，做好信息沟通工作。任职资格1、分子生物学、细胞生物学、免疫学等生物学或医学相关专业背景，硕士及以上学历。2、三年以上生物医药相关行业的管理与领导经验，团队管理经验丰富。3、具备全国市场营销总监及以上职位的工作经验的优先聘用，有成功带领一定规模的市场营销团队实现公司销售目标的良好记录。第11页共11页