联大学堂《药品营销学（河南医学高等专科学校）》题库附答案.docx

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1、联大学堂药品营销学（河南医学高等专科学校）题库附答案1、市场营销的观念是以消费者的O为中心的营销理念。正确答案：需求2、一个完整的医药产品寿命周期主要包括（）、（）、（）、（）、O五个阶段。正确答案：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。3、医药市场营销的微观环境主要包括（）、（）、营销中介、患者、竞争者、公众正确答案：企业内部的力量、供应者、4、市场营销是致力于通过（）满足人类需要与欲望的互动。正确答案：交换5、采用高价高促销的策略称为（）。正确答案：快速掠取A.核心产品B,形式产品C.无形产品D.附加产品E.实物产品正确答案：ABD7、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是

2、A.集中策略B.扩张策略C.维持策略D.转移策略E.更新策略正确答案：ACDE8、包装的作用主要表现在（）。A.美化产品B,保护产品C.提供方便D.促进销售E.增加赢利正确答案：考答案：ABCDE9、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）A.改进市场策略B.改进产品策略C.改进营销组合策略D.继续维持策略E,集中策略正确答案：ABC10、市场营销组合的4ps是指（）。A.产品B.定位C.价格D.渠道E.促销正确答案：ACDE11、中央政府药品定价目录的范围是（）。A.列入医保目录中的甲类药品B.一类精神药品C.处于新药保护期一二类新药D.列入医保目录的乙类药品E.麻醉药

3、品正确答案：ABCE12、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性理解和（）。A.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位正确答案：A13、下列哪项不是产品导入期的营销策略OA.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D,产品改进正确答案：D14、问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）。A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类正确答案：AA.抢占市场空位策略B.匹敌策略C.品牌宣传策略D.取代策略E.市场推广策略正确答案：ABCDE16、药品的质量特性不包括（）。A.有效性和安全性B.质量稳定性C.均一性D.临床顺应性正确答案：D17

4、地理细分变数有（）。A.地区B.气候C.城乡D.交通E.经济正确答案:ABCD18、品牌中可用语言称呼的部分是（）。A.商标B.品牌标志C.品牌名称D.品牌标识正确答案：C19、O是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.知觉B.感觉C.学习D.动机正确答案：C20、下列有关对人员推销的描述正确的是（）。A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差正确答案：B21、新技术的诞生是一种“创造的毁灭力量”，是因为OA.新技术的诞生需要把原有技术破坏B.有利于企业改善经营管理C.会改变人们的生活方式D.会给某些行业带来致命打击正确答案：D22、企业为适应和满足消费

5、者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用O法。A.尾数定价B,招徒定价C.声望定价D.反向定价正确答案：C23、直接分销渠道的销售形式有（）。A.前店后厂B.邮购C.电话营销D.展销会E.零售商正确答案：ABCD24、认为企业营销要达致消费者.企业与社会三者利益的均衡的观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念正确答案：D25、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销量，这种方式是O。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系正确答案：C26、流行于20世纪50年代，以市场为中心，以顾客的需要和欲望为出

6、发点的观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念正确答案：D27、无差异性目标市场策略主要适用于（）。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂正确答案：B28、潜在购买者的基本特征是（）。A.合法B.兴趣C,收入D.途径正确答案：B29、与顾客建立长期合作关系是O的核心内容。A关系营销C.公共关系D.相互市场营销正确答案：A30、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销正确答案：C31、附加产品是指（）。A.顾客真正需要的基本服务或利益B.购买者在购买产品时，期望和默认的一组属

7、性和条件C.实现核心利益所必须的基础产品D.提供超过顾客期望的服务或利益32、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为()。A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：B33、如某一阶段，当地居民用于购买食品的支出与家庭总支出的比率在40%-50%之间，说明该地的贫富状况处于OA.贫困水平B.比较贫困水平C.小康水平D.比较富裕水平正确答案：C34、批发商主要有哪些类型？()A零售店员B.经销商C,代理批发商D.制造商销售办事处E,仓储商店正确答案：BC35、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）。A.后向一体化B.同心多元化C.前向一体化D.水平一体化正确答案：B