道德经论语孙子兵法与经营管理.ppt

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1、Copyright 2009 Northwest University EMBA道德经、论语、孙子兵法与 经营管理 一、道德经与经营管理 二、论语与经营管理 三、孙子兵法与经营管理 四、道德经、论语、孙子兵法与经营管理Copyright 2009 Northwest University EMBA 海航管理理念 内修中华传统文化精髓，外融西方先进科学技术 海航精神 大众认同、大众参与、大众成就、大中分享 静慧大师 海航训条 团结以和睦为兴盛，精进以持恒为准则；健康以慎食为良药，争议以宽恕为旨要；长幼以慈爱为进德，学问以勤习为入门；待人以至诚为基石，处众以谦虚为有理；凡是以预立而不劳，接物以谨慎

2、为根本。国学大师南怀瑾 Copyright 2009 Northwest University EMBACopyright 2009 Northwest University EMBA一、道德经与经营管理1、道德经简介 2、有物混成 3、上善若水 4、太上，下知有之 5、知人者智，自知者明 6、道生一 7、使我介然有之 8、以正治国 9、治人事天 10、为无为 11、小国寡民 12、其安易持Copyright 2009 Northwest University EMBA1、道德经简介 道德经又名老子，老子所著。老子西出函谷关，准备隐居，被守关的官员拦下来，说他这个人有学问，一定要留几句话下来。

3、被拦之后，老子连夜写了5000字，就是现在的道德经。道德经共81章，约5000字，第1章到第37章叫做“道经”；第38章到第81章叫做“德经”。Copyright 2009 Northwest University EMBA 道德经的四大主轴 一、“道”是什么，这是最难理解的。二、天下大乱的原因在于人的“知”带来各种欲望。有欲望就有争夺，各种“盗贼”就会出 现，所以要设法避开灾难。三、要到达启明境界的话，就要从“道”来看一切一切终将归于平淡。四、悟“道”的统治者如何施展他的心得，用以匡助现实处境。Copyright 2009 Northwest University EMBA2、有物混成 有物

4、混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，强字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。道德经第二十五章 Copyright 2009 Northwest University EMBA3、上善若水 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。道德经第八章Copyright 2009 Northwest University EMBA水表现的七种智慧 苏辙第一、避高趋下，未尝有所逆，善地也。

5、第二、空虚寂寞，深不可测。善渊也。第三、利泽万物，施而不求报，善仁也。第四、圆必旋，方必折，塞必止，决必流，善信也第五、洗涤群秽，平准高下，善治也。第六、遇物赋形，而不留于一，善能也。第七、冬凝春冰，故溢不失节，善时也。Copyright 2009 Northwest University EMBA 人生是不容易的。怎样才能有一个欢乐、奋进、成功的人生呢？伟大的老子告诉我们，要效法天地自然之本，要养成清净无私之性，这样才可以了解自然的真理“道”，真正超越自身的局限，成就有益的事业，获得人生的永恒。恩威董事长薛永新 Copyright 2009 Northwest University EMBA

6、恩威经营之道 利他：水利万物而流，企业利万众而立。不争：立于不争而无忧，立于不争而有成。居下：永远不满足的进步姿态。忍让、融通、知迂回、无损：流畅的立业之道。Copyright 2009 Northwest University EMBA4、太上，下知有之 太上，下知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之；信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓“我自然”。道德经第十七章Copyright 2009 Northwest University EMBA 子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”论语为政篇第二 子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小

7、人怀惠。”论语里仁篇第四Copyright 2009 Northwest University EMBA 下等领导，要尽己之能；中等领导，要尽人之力；上等领导，要尽他之智；高等领导，要尽众之有。星云大师Copyright 2009 Northwest University EMBA5、知人者智，自知者明知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。道德经第三十三章Copyright 2009 Northwest University EMBA6、道生一 道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王公以

8、为称。故物或损之而益，或益之而损。人之所教，我亦教之。“强梁者不得其死”，吾将以为教父。道德经第四十二章Copyright 2009 Northwest University EMBA7、使我介然有知 使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。朝甚除，田甚芜，仓甚虚；服文彩，带利剑，厌饮食，财货有余；是为盗夸。非道也哉！道德经第五十三章Copyright 2009 Northwest University EMBA8、以正治国 以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉？以此。天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：我无为而

9、民自化；我好静而民自正；我无事而民自富；我无欲而民自朴。道德经第五十七章Copyright 2009 Northwest University EMBA道德经中的无为 圣人处无为之事，行不言之教。（第二章）为无为，则无不治。（第三章）爱民治国，能无为乎。（第十章）道常无为而无不为。侯王若能守之，万物将自化。（第三十七章）上德无为而无以为，下德为之而有以为。（第三十八章）天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。（第四十三章）为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。无为而无不为。（第四十八章）我无为，而民自化。（第五十七章）为无为，事无事，味无

10、味。（第六十三章）为者败之，执者失之。是以圣人无为故无败，无执故无失。（第六十四章）Copyright 2009 Northwest University EMBA9、治人事天 治人事天，莫若啬。夫唯啬，是谓早服；早服谓之重积德；重积德则无不克；无不克则莫知其极；莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久；是谓深根固柢，长生久视之道。道德经第五十九章Copyright 2009 Northwest University EMBA 我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能器长。老子第六十七章Copyright 2009 Northwest Univ

11、ersity EMBAMuda（浪费）muda类别 半成品 不合格品 设施 费用 间接员工 设计 才能 动作 新品上市 muda性质 没有立即需求的库存品 生产不合格的产品 闲置机器、故障、换模时间过长 对需要的产能做过多的投资 由于不合格的间接员工的体制，形成人员过多 生产超过需求功能产品 雇佣员工从事可以被机械化的工作或派值低级技术的工作 不依照标准作业工作 新产品生产的稳定化开始过慢 Copyright 2009 Northwest University EMBA10、为无为 为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必做于细。是以

12、圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。道德经第六十三章Copyright 2009 Northwest University EMBA11、小国寡民 小国寡民，使有什佰之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆，无所乘之，虽有兵甲，无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死而不相往来。道德经第八十章 Copyright 2009 Northwest University EMBA著名公司的愿景 微软：让每张桌面和每个家庭里都有一台电脑。福特：使汽车大众化。波音：把世界带入喷气式时代。通用电气：在我们所服务的

13、每个市场数一数二。索尼：成为全国球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象。雅芳：成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司。Copyright 2009 Northwest University EMBA12、其安易持 其安易持，其未兆易谋。其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于 下。为者败之，执者失之。是以圣人无为故无败，无执故无失。民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，复众人之所过，以 辅万物之自然而

14、不敢为。道德经第六十四章Copyright 2009 Northwest University EMBACopyright 2009 Northwest University EMBA二、论语与经营管理1、论语简介2、学习3、求和4、守信5、内省6、仁义7、中庸8、用人9、尽职10、沟通11、对等Copyright 2009 Northwest University EMBA1、论语简介 论语是这样一部书，它记载着孔子的言语行事，也记载着孔子的若干学生的言语行事。论语全书共20篇，约15000字。Copyright 2009 Northwest University EMBA如何读论语 论语是

15、一本格言录，本身没有一套系统，也没有论证步骤，我们最好将之分成四个层次来念。第一是孔子自己说的话。这是孔子一生中的体验与心的深思熟虑之后所表达的智慧结晶，具有普遍的意义，我们应给予最高的重视。第二是孔子与杰出的弟子，如颜渊、仲弓、宰我、子路、子贡等人的交谈。这些弟子本身具有优秀的资质，我们可以从他们与孔子的对谈中发现智慧的火花。第三孔子与平凡弟子的对话。这些学生多以个人的立场为出发点，去问一些务实或浅显的问题，虽然孔子有时在回答中透露出不耐烦的口气，但本着有教无类的精神，还是尽力给以回答。最后一个层次则是孔子的弟子自行发表的见解，这些见解往往是不大成熟。能将论语分成上述四个层次来读的话，才可以

16、掌握真正的重点。Copyright 2009 Northwest University EMBA 1982年，诺贝尔奖得主们在巴黎的例行聚会中，谈道21世纪人类需要什么思想时，几经斟酌之后的答案不是别的，正是孔子思想。孔子以身教的方式，见证了生命的主体性和主动性。任何人只要真诚，就将觉察内在的力量在敦促自己朝向完美人格的目标前进。Copyright 2009 Northwest University EMBA 孔子的思想是代表一个理性的社会秩序，以伦理为法，依个人修养为本，以道德为施政之基础，以个人正心修身为政治修明之根底。林语堂Copyright 2009 Northwest Univers

17、ity EMBA孔子思想体系 1、从天道出发 孔子继承了西周以来天的观念，认为自然的秩序就是最和谐、就是最完美的秩序。2、从天道到人道 人类社会按天道运行的法则进行组织，人性就是天命的衍生。3、从个人到人伦 个人的君子特质，只有在与他人交往之中才能体现。4、从人伦到礼乐规范 人人都按礼规定来行事，遵守这些约定，社会才能保持稳定。5、礼坏乐崩时代的救赎 在礼坏乐崩的时代，当务之急，就是为礼正名。6、从世俗到宗教 鬼神有助于教化，但不可以其为中心。北京大学教授 徐刚Copyright 2009 Northwest University EMBA 儒教有两个明显的特征：第一，儒教是一种维持社会秩序的

18、组织原理。它明确了人与人之间的君臣、父子的身份关系，成为社会运营的基础，支持这种基础的是忠孝精神。第二，儒教重视教育和德治。因为重视教育，所以能在经济现代化期间，提供优秀的人才，又因为教民以德，所以能提高民众道德水准，而完成国家的统治体制。孔健 孔子的经营之道Copyright 2009 Northwest University EMBA2、学习 孔子曰：“生而知之者上也，学而知之者次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”论语季氏篇第十六 子曰：“由也！女闻六言六蔽以乎？”对曰：“未也。”！“居！吾语女。好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼；好直不好学，其

19、蔽也绞；好勇不好学，其蔽也乱；好刚不好学，其蔽也狂。”论语阳货篇第十七Copyright 2009 Northwest University EMBA 子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子？”论语学而篇第一 子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。”论语子罕篇第九Copyright 2009 Northwest University EMBA 学而时习之是简单地学习别人最佳实践的阶段；远方朋来是来自五湖四海的员工，发挥各自的优势和长处，互相学习，相互促进，耳厮鬓磨，切磋技艺，创造各种最适合本行业、本企业实际情况 的最佳实践的阶

20、段；不知不愠则是学习型组织的最高阶段，要不断更新企业各种最佳实践，永远保持企业的新陈代谢能力。Copyright 2009 Northwest University EMBA 学习管理，同样有几个阶段：一是认识到学习的必要性，开始学习；二是真正学到管理的大道；三是能够坚持管理的大道；四是还能在坚持管理大道的基础上，灵活应对各种实际情况。Copyright 2009 Northwest University EMBA3、求和 有子曰：“礼之用，和为贵。先王之道，斯为美；小大由之。有所不行，知和而和，不以礼节之，亦不可行也。”论语学而篇第一 子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”论语子路篇第十三

21、天时不如地利，地利不如人和。孟子公孙丑上 Copyright 2009 Northwest University EMBA僧团共修的六和敬 见和同解 戒和同修 身和同住 口和无诤 意和同悦 利和同均Copyright 2009 Northwest University EMBA 六和敬，小而家庭、公司、社团，大至国家，只要做到见和同解、戒和同修、利和同均这三条，没有不兴旺的。见和同解，大家便能同心同力建立共识；戒和同修，人人守法；利和同均，在生活享受上尽量接近平等，差距不要太大，一面人心不平、社会动乱。净空法师Copyright 2009 Northwest University EMBA4、

22、守信 子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”论语为政篇第二 子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，於斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，於斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。”论语颜渊篇第十二Copyright 2009 Northwest University EMBA摩西十诫 1、除了上帝外不可崇拜其他神；2、不可制作并跪拜偶像；3、不可妄 上帝的名字；4、要守安息日为圣日；5、要孝敬父母；6、不可杀人；7、不可奸淫；8、不可偷盗；9、不可做假证；10、不可贪恋别人的房屋、妻子、仆婢、牲畜及其他财物。Co

23、pyright 2009 Northwest University EMBA沙弥十诫 1.不杀害有情。2.不偷盗他人财物，乃至一针一线 。3.断绝男女的淫事。4.不妄语。5.不饮酒。6.不非时食。7.不用花鬘等一切装饰，也不以得香水、香油等物脸擦涂身。8.不得自作歌舞、音乐、伎艺等世俗游戏，亦不得存心去观赏 世俗的歌舞、音乐和伎艺 等的演唱。9.不坐卧华美轻软而高贵的床座。10.不为自己保持金钱。Copyright 2009 Northwest University EMBA5、内省 曾子曰：“吾日三省吾身为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”论语学而篇第一 子曰：“见贤思齐焉，见不贤

24、而内自省也。”论语里仁篇第四 孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。”孟子离娄上 知不知，上矣；不知知，病也。圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。老子第七十一章Copyright 2009 Northwest University EMBA6、仁义 子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也；不与其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间达仁，造次必於是，颠沛必於是。”论语里仁篇第四 子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，於我如浮 云。”论语述而篇第七 子曰：“富

25、而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所 好。”论语述而篇第七 子曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”论语八佾篇第三 子曰：“巧言令色，鲜仁矣。”论语学而篇第一 Copyright 2009 Northwest University EMBA7、中庸 子曰：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。”论语雍也篇第六 子绝四毋意，毋必，毋固，毋我，论语子罕篇第九 不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故能长；夫唯不争，故天下莫能与之争。老子第二十二章 Copyright 2009 Northwest University EMBA8、用人 子曰：“视其所以，观其所由，察其

26、所安，人焉瘦哉？人焉瘦哉？”论语为政篇第二 仲弓为季氏宰，问政。子曰：“先有司，赦小过，举贤才。”曰：“焉知贤才而举之？”子曰：“举尔所知；尔所不知，人其舍诸？”论语子路篇第十三 子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，如何？”子曰：“未可也；不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”论语子路篇第十三 Copyright 2009 Northwest University EMBA 左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之；见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听；诸大夫皆曰不可，勿听；国人皆曰不可，然后察之；见不可焉，然后去之。孟之梁惠王下 Copyrig

27、ht 2009 Northwest University EMBA “口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。”荀子大略策第二十七Copyright 2009 Northwest University EMBA9、尽职 子曰：“不在其位，不谋其政。”论语泰伯篇第八 子曰：“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，汎（同“泛”）爱衆（同“众”），而亲仁。行有余力，则以学文。”论语学而篇第一 子夏曰：“贤贤易色；事父母，能竭其力；事君，能致其身；与朋友交，言而有信。虽曰未学，吾必谓之学矣。”论语学而篇第

28、一 季康子问：“使民敬、忠以劝，如之何？子曰：“临走临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”论语为政篇第二Copyright 2009 Northwest University EMBA10、沟通 子曰：“君子欲讷于言而敏于思。”论语里仁篇第四 子曰：“法语之言，能无从乎？改之为贵。巽与之言，能无説乎？绎之为贵说而不绎，从而不改，吾未如之何也已矣”。论语子罕篇第九 司马牛问仁。子曰：“仁者，其言也訒。”曰：“其言也訒，斯谓之仁已乎？”子曰：“为之难，言之得无訒乎？”论语颜渊篇第十二 子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失人。”论语卫灵公篇第十五 孔

29、子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。”论语季氏篇第十六 Copyright 2009 Northwest University EMBA11、对等 子贡问曰：“有一言而可以终身行之乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”论语卫灵公篇第十五 定公问：“一言可以兴邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其几也。人之言曰：为君难，为臣不易。如知为君之难也，不几乎一言而兴邦乎？曰：“一言而丧邦，有诸？”孔子对曰：言不可以若是其几也。人之言曰：予无乐乎为君，唯其言而莫予违也。如其善而莫之违也，不亦善乎？如不善而莫之违也，不几乎一言而兴邦乎?”论语子路篇第十

30、三 “君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”孟之离娄下 Copyright 2009 Northwest University EMBACopyright 2009 Northwest University EMBA三、孙子兵法与经营管理1、孙子兵法简介2、兵战与商战共性3、兵战与商战异性4、孙子兵法战略思想体系5、孙子兵法九大竞争战略原则Copyright 2009 Northwest University EMBA 综观孙子兵法13篇，我们发现，孙子所追求的最高军事理想境界可以用四个字来概括

31、知、全、先、善。一、知 孙子兵法出现最为频繁的是“知”字，共出现了79次。仅在势篇与行军篇中没有“知”。二、全 孙子兵法一共出现10次“全”。其中有7次在谋攻篇中。三、先 孙子非常重视“先”。他在孙子兵法用了23个“先”字，表达他追求“算”、“先行”、“先动”的思想。四、善 在孙子兵法中，出现频率仅次于“知”字的，就是“善”字，共出现了33次之多。可以说，用兵求“善”，是孙子独树一帜的战略思想。Copyright 2009 Northwest University EMBA1、孙子兵法简介 孙子兵法为距今2500年前的孙武之作 孙子兵法全书共十三篇，约6000字。孙子兵法被普遍认为是世界上最

32、早的、最伟大的战略理论著作。Copyright 2009 Northwest University EMBA2、兵战与商战共性 1、都是双方或多方进行的对抗性活动。2、对抗各方存在着共同的期望目标，企图通过对抗活动削弱对方壮大自己，争取获得自己期望的利益。3、在对抗活动中，兵战与商战一样，都需要有组织、领导、管理、战略、信息和情报，以及大量资源的消耗。4、对抗的结果总是有成功者和失败者，或者各有所得，或者两败俱伤。正是因为二者有上述共同之处，才得出商场如战场的结论，才使得孙子兵法的战略思想和原则能够适用于商战，并永葆青春。Copyright 2009 Northwest University

33、EMBA3、兵战与商战的异性 兵战1、对抗双方都是敌人2、兵战虽也遵守某些国际公约，但基本上没有规则和公平可言，弱肉强食不可避免3、主要表现形式为武装力量的较量4、战争的结果必然造成人民生命、财产的损失和社会生产力的破坏 商战1、竞争对手并不一定是敌人，也可能是朋友2、竞争各方面遵守竞争细则和国际惯例，反对不正当竞争3、主要表现形式为经济、科技力量的和平较量4、竞争的结果将促进经济、技术和社会生产力的发展Copyright 2009 Northwest University EMBA4、孙子兵法战略思想体系竞争观死生之地，存亡之道，不可不察也。非利不动，非得不用，非危不战。主不可怒而兴军，将不

34、可愠而致战。战略目标：上兵伐谋，十则围之其次伐交，五则攻之其次伐兵，倍则分之其次攻城，敌则能战之少则能守之不若则能避之战略环境分析经之以五事：校之以七计 主熟有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？道天地将法战略方案制订兵者，诡道也兵贵胜，不贵久出奇制胜并敌一向以迁为直因敌制胜信息与情报知天、知地、知彼、知己用间相形示形战略控制择人任势登高而去其梯投之亡地后存能愚士卒之耳目败道有六将有五危战略决策智者之虑，必杂于厉害度量数称胜能否胜？战略实施知胜有五先为不可胜以待敌之可胜制人而不制于人造形创势通九变之利否能Copyright 2009 Northwest Univer

35、sity EMBA一、慎战与敢胜的竞争观 慎战“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”计篇“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。，合于利而动，不和于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”火攻篇 敢胜“夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。故其城可拔，其国可墮。”九地篇“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”虚实篇 Copyright 2009 Northwest University EMBA二、进行以人为本的竞争因素分析 “五亊”

36、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”计篇 “七计”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”计篇Copyright 2009 Northwest University EMBA三、选择有限战略目标 战略目标 1.计谋取胜 2.外交取胜 3.武力取胜 4.攻坚取胜 5.围困取胜 6.主动进攻 7.分而食之 8.积极迎战 9.主动退却 10.避

37、免冲突 孙子兵法 上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 十则围之 五则攻之 倍则分之 敌则能战之 少则能逃之 不若则能之 Copyright 2009 Northwest University EMBA四、制定以”诡道“为基础的战略方案 1、隐蔽自己”故能而示之不能，用而示之不用，近而示 之远，远而示之近。”2、扰乱对方“利而诱之，乱而取之。”3、随机应变“实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。4、出奇制胜“攻其无备，出其不意。”Copyright 2009 Northwest University EMBA五、实行以“利”为核心的决策标准 决策标准“智者之虑，必杂于利

38、害”，合于利而动，不和于利而止。”“非利不动，非得不用，非危不战。”决策方法“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。”Copyright 2009 Northwest University EMBA六、以“五胜”战法为主体的战略实施 1、知可以战与不可以战者胜。2、识众之寡用者胜。3、上下同欲者胜。4、以虞待不虞者胜。5、将能而君不御者胜。Copyright 2009 Northwest University EMBA七、以“择人”为关键的战略控制 1、将有五德智、信、仁、勇、严。2、将有五危必死、可杀也，必生、可掳也，忿速、可侮也，廉洁、可辱也，爱民、可烦也。3、将有六败“走”、“弛”、“

39、陷”、“崩”、“乱”、“北”。Copyright 2009 Northwest University EMBA将有六败 “走”在双方条件相当，去攻击十倍于自己的敌人而失败。“弛”士卒强悍，将吏怯弱而败。“陷”将吏强，士卒弱而败。“崩”部下不听指挥，擅自行动，主将不知其能力高地加以控制而失败。“乱”主将软弱缺乏威严，教导无方，部下无所遵循，杂乱无章而败。“北”主将不能正确判断敌情，决策失误，以少击多，以弱击强，又无精锐部队做骨干，导致失败。Copyright 2009 Northwest University EMBA八、信息和情报 1、侦查“相敌”、“诱敌示形”。2、用间使用间（因间、内间、反

40、间、死间、生间）截获取情报。Copyright 2009 Northwest University EMBA5、孙子兵法战略原则 一、慎战原则 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。夫未战而妙算胜者，得算多也，未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。孙子兵法计篇 主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。孙子兵法火攻篇 Copyright 2009 Northwest University EMBA 二、利害原则 非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不和于利而止。孙子兵法火攻篇 是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信；杂于害，而患可解也。孙子兵法九变篇 军争之

41、难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。孙子兵法军争篇Copyright 2009 Northwest University EMBA 三、谋攻原则 凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非战也，拔人城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此攻之法也。孙子兵法 谋攻篇Copyright 2009 Northwest Universit

42、y EMBA 四、先知原则 凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。孙子兵法用间篇 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。孙子兵法 谋攻篇 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。孙子兵法地形篇Copyright 2009 Northwest University EMBA 五、主动原则 凡先处战地

43、而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌自至者，利之也，能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。孙子兵法虚实篇 先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也，是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之 政。孙子兵法形篇Copyright 2009 Northwest University EMBA 六、速胜原则 其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也

44、故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。孙子兵法作战篇Copyright 2009 Northwest University EMBA 七、专一原则 故形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所于战者，约矣。吾所与之战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者备人者也；众者使人备己者也。孙子兵法虚实篇Copyright 2009 Northwest University EMBA

45、 人有所不为也，而后可以有为。孟子离楼下 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼舍生而取义者也。孟子告子上Copyright 2009 Northwest University EMBA八、奇正原则 “三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜观也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如此循环之无端，孰能穷之？”孙子兵法势

46、篇 Copyright 2009 Northwest University EMBA 奇正原则 故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。孙子兵法虚实篇 涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。孙子兵法九变篇Copyright 2009 Northwest University EMBA 九、良将原则 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必 弱。孙子兵法谋攻篇 将者，智、信、仁、勇、严也。孙子兵法计篇 故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也”。孙子兵法地形篇 Copyright 2009 Northwest University EMBA十、造势

47、原则 “激水之急，至于漂石者，始也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”“势者，因利而制权也。”Copyright 2009 Northwest University EMBA十一、虚实原则 “兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”孙子兵法势篇 “进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。”孙子兵法虚实篇 “三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其

48、惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以远待近，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。”孙子兵法军争篇Copyright 2009 Northwest University EMBA何谓虚实 虚实的区分一 虚：理论、思想、理想、意志、能力 实：实践、行动、实现、行为、业绩 虚实区分二 虚：怯、弱、乱、饥、寡、无备 实：勇、强、治、饱、逸、众、有备Copyright 2009 Northwest University EMBA 十二、权变原则 “涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，军令有所不受。”“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变

49、之利者，虽知地形，不能得地之利也。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用也。”“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战。”孙子兵法九变篇Copyright 2009 Northwest University EMBA四、道德经、论语、孙子兵法与经营管理孙子兵法正和奇胜人的竞争性论语天人合德人的社会性道德经与道合一人的自然性Copyright 2009 Northwest University EMBA 研究中国儒家的人认为，孔子创立的儒家核心可以用一个字来概括：“仁”。研究中国道家的人认为，老子创立的道家也可以用一个字来概括：“道”。研究中国兵学的人认为，孙子兵法的核心思想也是一个字：“全”。Copyright 2009 Northwest University EMBA儒家与道家差异 一、儒家以人为中心，强调人的社会性。道家不以人 中心，重视人的自然性。二、儒家以天为至高存有，突显历史背景。道家以道为至高存有，展现宇宙视野。三、儒家期盼天人合德，人需行善以求至善。道家向往与道合一，人需智慧以求解脱。傅佩荣