从零开始学销售课件.ppt
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1、从零开始学销售 一.好心态是销售的灵魂1.1.顶级与底层,你要走哪头顶级与底层,你要走哪头?2.2.正确评估自己,你会做得更好正确评估自己,你会做得更好;不要高估或低估自己,找出自身优势、劣势;通过对工作进行评估来看清自己;保持一颗淡定的心;改变自己,不断向前;2025/7/93.3.销售有热情,你才能更靠近成功销售有热情,你才能更靠近成功;热情会创造奇迹;为自己注入热情;在工作中寻找乐趣;对公司前景充满希望;把自己当成老板;为了身边的人努力工作;不要让压力淹没了热情;热情也要有度;4.4.坚持会让你破茧成蝶坚持会让你破茧成蝶;5.5.信心是一道希望的光信心是一道希望的光;培养自己的信心。培养
2、自己的信心。找一个有信心的人做自己的学习对象;把优点充分展现出来,成为自己的偶像;改变缺点,接受自己;抱着“为客户服务”的心态;2025/7/96.6.向精英看齐,与积极的人为伍;向精英看齐,与积极的人为伍;让别人愿意与你为伍;为自己的积极打分;7.7.让明确的目标牵引你走向成功;让明确的目标牵引你走向成功;有目标的人更容易获得成功;谨慎订立销售目标;2025/7/98.8.越害怕越找不到出路;越害怕越找不到出路;不尝试怎知没希望;困难像弹簧,你弱它就强;多在众人面前讲话 把客户当成是自己的朋友或熟人 自我肯定1.能力是阶梯,要一步步往上爬;能力是阶梯,要一步步往上爬;2.2.专业销售早就出色
3、业绩;专业销售早就出色业绩;专业销售员和非专业销售的差别;努力使自己变得更专业;了解销售流程,把握销售重点 对所推销的产品或服务了如指掌 见解独特,了解行业的发展趋势 礼貌、和气、不慌乱 随时做好演练准备二 销售离不开扎实的基本功3.3.寻找潜在客户的寻找潜在客户的6 6种途径种途径走街串巷寻找法;名人介绍法;友情联络法;连锁介绍法;网络搜索法;商业展览寻找法;4.4.找客户也要门当户对找客户也要门当户对找客户不如让客户来找;客户的分类;转换思维,不要被自己框住;5.5.幽默是一把打开销售之门的金钥匙;幽默是一把打开销售之门的金钥匙;6.6.销售也有悲喜剧;销售也有悲喜剧;7.7.不要小看微小
4、的领先;不要小看微小的领先;1.1.三步骤获取客户的绝对信赖;三步骤获取客户的绝对信赖;用形象和礼貌获取客户的绝对信赖;用言语获取客户的绝对信赖;用行动和事实获取客户的绝对信赖;2.2.了解客户需求,吸引客户注意;了解客户需求,吸引客户注意;抓住客户需求;鼓励客户想象 直接询问客户 听出客户的需求三.要了解客户,更要满足客户客户需求的种类;对产品的需求 体验需求 服务要求抓住客户的普遍需求与个性需求;普遍需求 个性需求努力吸引客户的注意;让客户显而易见地看到利益 注意客户的感觉 灵活运用营销方法询问客户购买产品的原因;3.3.细分市场需求,让客户源源不断出现;细分市场需求,让客户源源不断出现;
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