进口策划书共7篇.docx

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1、进口策划书（共7篇） 第1篇：进口葡萄酒企业策划书企业策划书一，概述1，前言，XXXXXX有限公司是年成立的，这么多年来，我公司一直本着精选全球范围内的优质葡萄佳酿，现已取得阿根廷门多萨BODEGALLAVER酒庄在中国唯一经销权，为消费者带来舌尖上的巅峰感受是我公司一直的追求。2，中国葡萄酒消费市场调查，国产品牌：如长城、张裕、香格里拉天籁、民权知名度较高，占有较高市场份额。国际品牌：国外葡萄酒企业看好中国消费市场，大举进入中国葡萄酒市场，如波尔多、拉菲等。3，公司企业文化，我公司致力于传播葡萄酒文化精髓，为消费者带来舌尖上的巅峰感受，倡引高品味的生活理念，为广大消费者带来无与伦比的美妙感受

2、是我公司一直的追求。二，市场现状分析1，葡萄酒在中国市场现状当前，虽然红葡萄酒在年节时是人们必不可少的选择，但是由于国产品牌在风味，厚蕴上离国际品牌还有很大的差距，并且由于传统饮食_惯与西方人的不同，加上人们对国内产品的满足度不高，所以红葡萄酒还不曾替代白酒在日常餐饮中的地位。但是随着国外葡萄酒进入中国市场，越来越多的追求健康、时尚、生活品味的中国人在酒吧、西餐厅、与外宾共餐时选择引用进口葡萄酒，并且有一定经济实力的成功人士在年饮用量上已经稳稳超越白酒，所以现在对国际葡萄酒进入中国市场正是黄金时期。2，SWOT分析优势：门多萨酒庄的葡萄酒选用经安第斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精酿而成，具有色泽深沉

3、香气浓郁、口感持久的特点，获得国际专业鉴定者的权威认可，并取得很多世界级奖项。劣势：国内知名度不高，前期投入资金大，忠诚客户寻找成本高，队伍建设不完善。机会：国际葡萄酒在中国市场处于同一起跑线，随着国际化进程，人们近年逐渐接受葡萄酒文化，开始选用葡萄酒代替白酒。威胁：同行业竞争较激烈，白酒在人们心中的地位根深蒂固，白酒行业在市场投入有加大趋势，公司做大需要时间，人力，资金大量投入。三，目标1，销售目标销售目标决定了公司投入，如广告、促销、雇佣费用，产品进货周期，库存设定，物流方式等。公司主要通过下述营销战略中销售方式来制定前期中期销售方式来实现公司既定年销售目标。2，企业目标（最终目标把产品

4、做成标志性商品）明确企业价值观与经营理念，为企业发展导航，为员工指明发展方向，为消费者提供高品质的葡萄酒产品，为了公司的良好发展，我们必须获得足够利润，并且让消费者满意，让分销商满意，让雇员满意，让社会满意，让政府满意，让老板满意。3，客户目标维护好已有客户，开拓新客户，一切皆为客户满意。待客户如朋友般热情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客户信息系统（王永庆上门卖米经验可以借鉴）。4，管理目标使个人在实现公司目标的过程中自身价值，充分发挥每个员工的主观能动性、积极性、创新性。人性化管理与权力化管理相互协调，打造无法模仿的企业文化，强大的公司实力。四，营销方式营销战略：诚信经营，以人为本，服务至上，

5、建立和完善企业文化。A：参加全国性酒类，副食类交易会，如知名度较高的广交会、贵州酒交会等等，打开全国性的分销商网略。B：与西式、中西式连锁餐厅，海鲜餐馆建立战略合作关系（三全陈董当年开车拉冰箱装汤圆去东北品尝推广的经验可以借鉴）。 C：潜在客户销售，与学_会、培训会、研讨会、签字会、高尔夫球会（喝红酒、打高尔夫是人们传统意识中的商界成功形象）等，会培组织洽谈憩间推介，或者随免费餐配送一杯品尝杯葡萄酒，随附“易购卡”。D：实力卖场年节现场促销会，由着黑色礼服正装、简单了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色红润，气色丰满的男士现场促销。广告主题关键词随时节而定。E：渠道销售，维护，关注（可学_联想渠道商

6、年会个人铭牌关怀经验），利润保证，人性关怀。F：酒吧，KTV等。提成促销模式。G：女性，分类定点、定时、定向广告促销(解决想买买不到的困境)。H：电子商务公司在线承销。I：参与银行信用卡系统刷卡兑礼品活动支持。、城市战略：选择经济基础支持、生活_惯接受的城市为目标城市，如太原、大同等。五，4P1，产品，门多萨优质，高品位葡萄酒。2，价格，高中低价位。3，渠道，代理商、连锁餐饮物资提供商（可以自作）、常年举办培学会的酒店。4，促销，为顾客提供满足于产品需求、价格需求、文化需求的产品。六，广告1，电视流媒体广告2，平面广告流媒体广告内涵定画。 3，宣传页广告辞藻华丽，画面精美，色彩高贵脱俗，突出产

7、品的底蕴、品味、特质、高贵、绿色健康内涵。七，公司员工基本素质条件1，二本（条件优秀者可请示总经理特批）2，了解葡萄酒，了解饮用葡萄酒动因 3，知道并会做三道以上用葡萄酒烹饪的菜膳4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、饮用方式、葡萄酒文化5，永远不说“我不会”，不懂的可以学_，可以请教，可以共同讨论八，最终目标群分析1，追求健康，品味生活的人士2，出礼不俗的送礼者3，彰显公司实力、品味的福利团购采购者4，高等级婚庆定制者（可从大型婚庆公司得到相关信息）易购卡，可以让客户很方便获得购买渠道，满意购买过程的信息卡片，为适应时代潮流推荐使用条形码。定点指特定地点促销如大卖场触手可及的购买，定时如生日前半月推

8、送（物流配送时间+应变时间加成），定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。 1可以起到保健、安神、治病和养骨的功效2口感好3高雅、有品味、适合请客、与朋友聚会时饮用4度数低、不易醉5有美容、养颜、不易发胖等功效，适合女性饮用6逢年过节换换口味第2篇：进口产品推广策划书导语：广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。以下为大家介绍进口产品推广策划书文章，欢迎大家阅读参考!进口产品推广策划书1针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：1、SEO推广：这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式

9、在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。2、网络广告投放网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的，看清其在行业的知名度和

10、流量或者知名度较高的（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。3、信息发布：信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的发布，若能免费在全世界的各大行业发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。4、会员制营销：会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的。5、邮件群发：邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销

11、一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。6、病毒式营销和其它营销病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。进口产品推广策划书2一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目

12、标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新_市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象

13、为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众

14、化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广 资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有

15、好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟

16、度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海

17、攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会

18、对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式） 企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，

19、通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求

20、因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。第3篇：进口海产品专卖店运做策划书关于海水产品专卖店方式的简要规划 环境分析 导言：从某种程度上说，市场的运作成功与否关键是方向的成功，如果方向错了，你努力越大那失败就越大，方向对了，你所有的努力就都是正确的。所以说企业的营销战略的选择是企业成功的第一步，所谓营销战略就是结合市场需求、企业的可支配资源能力及竞争状况，为企业选择出一条可持续发展之路，下面就海产品专卖店的市场营销战略及战术执

21、行做一简要分析。 分析环境的目的：1、海产品这种专卖店的经营模式是否抓住了产业机遇？我们来看一下海水产品经营的各个企业目前是否有一个名牌产品，能在行业里获得很高的知名度，就象消费者知道娃哈哈、可口可乐及康师付一样，我的回答是没有，难道如此众多的渔业集团们不想打造他们的品牌吗？回答是否定的，他们想，但是海产品本身的特点售卖方式、食用方式、保存方式、购买方式体现了打造品牌的难度，即建立品牌识别、品牌区隔很难，就好比现在的生猪肉行业一样，人们每天都需要他，可是识别他们的好坏、质量优劣不是靠品牌知名度而只是依靠卫生检验部门的一个蓝色的印章而已，试问这个蓝章的可信度能有多大，报纸连篇累牍的负面报道还少吗

22、消费者其实也早已不信这个印章了，可不信又能怎么样呢？也就是说消费者除了这枚蓝色印章作为评别准外，难道还能有别的标准来评别生猪肉的好坏吗？没有。而很多肉食行业的企业也正是发现了这一点开始以专卖店的形式经营生猪肉，如金锣公司、双汇公司，目前金锣公司在沈阳市已经开了80多家生猪肉专卖店，打造生猪行业的品牌。可是我们的海产品、水产品连最其码的蓝色印章都没有，消费者无法判断哪种海产品是好的，哪种是不好的，购买产品完全凭感觉，只是依靠对摊主那不值钱许诺作为判别依据，所以说目前海、水产品市场需要一个值得消费者信赖的品牌，而目前能打造生活海、水产品最好的途径只能是专卖店方式，因此说消费者市场的发展，健康、绿

23、色的生活理念给我们创造了这样的市场机会。综上所述可以说我们的目标和方针抓住了产业的机遇。2、海水产品专卖店的经营方式是否体现了市场的吸收能力？即需求是否达到了，是否只需要一支催化剂就能启动的地步？启动的成本多大？启动的时间多久？这些问题是需要我们做出回答的。只有回答好这些问题才能做出明确计划，只有做出明确计划才能有正确的执行。这些问题需经过严格的市场调查分析才能回答，这里不做明确说明，只是说几个原则：1专卖店的品项要足够多，要具有吸引力，最好能成为生活海水产品的一站式One-stop-shop购物店。2专卖店的选址要不但要充分考虑周边环境的购买量，更要考虑购买力，购买行为及周边的农贸市场、KA

24、卖场的情况。3产品价格定位主要定位要在中低档消费人群，这是专卖店能得以生存的最其码的环境保障。4对于每个店的规模规划要充分考虑利盈亏平衡，以便进行计划性的费用投入及规模设计，防止重复金锣专卖店的旧路。由于时间及人员的问题对市场调查不是很充分，只是从印象上对海水产品的产业机遇和环境吸收能力作一个方向性的说明，只是作为一种参考，下面说的是：如果一切市场条件已经具备了进行海水产品专卖店经营的条件，那我们如何进行市场的专卖店的运做呢？下面简要说明： 专卖店营销的运做 营销战略：畅导对海水产品的健康、绿色的消费观念，改变消费者对海水产品的购买行为，筑海水产品的名牌连锁企业。 营销推广：1、专卖店模式：以

25、主题形象店+店中店”的专卖店市场运作模式 。 2、主题开象店：1从整体形象上、经营品项上等方面完全体现公司的经营方针，可以说是我们最有档次的店。2前期主题形象店多为公司的直营店，后期可有加盟店的方式，具体见公司加盟手册上的说明。3主题形象店要分三个级别，一级是旗舰店，二级是模范店，三级是标准店，对于各店的具体分类依据公司制定的专卖店手册而定，但基本上是从规模上进行分类的，不同级别的主题形象店享受不同的营销政策。4从选址上说：主题形象店多在规模大的农贸大厅、密集的居民区内。因为海水产品在农贸大厅的市场容量基本上是固定的，这样的选址从某种程度上说就是抢农贸大厅的生意，所以我们的营销策略不是启动需

26、求，而是参与竞争，因此我们 的对手就是农贸大厅的摊主，他们的优势是成本相对低，他们卖的是鱼等海产品，而我们的优势是标准化的经营和服务，卖的不是产品是真正的放心，并且我们规模经济性单位成本未必就比各位摊主的成本高。在选址方面很重要，他直接决定了生意的好坏，可以说是选址是专卖店经营的第一要务，开店前必须做好享尽的选址调杳，做出我们公司海水产品专卖店的选址手册作为选址的标准，防止拍脑袋的决定误事误人。磨刀不误砍柴功，前车之鉴呀！沈阳绿色阳光连锁公司的失败，拍脑袋、凭感觉选址，造成错误选址是其失败最主要的原因。3、店中店：1分类：店中店分为两类一是农贸大厅的便利店，二是KA卖场的“水族广场”，“海洋世

27、界”。2运作时间：店中店是在主题形象店的延产伸品，在主题形象店的基本布局完成后再开始店中店的形式，店中店是属于海水产品专卖店的精耕细作模式。3具体选址说明及二者标准分类；略 4、营业区分类：各专卖店必须做好各店的营业区分类，从各种VI上所有店的营区是一致的。具体见公司制作的专卖店VI手册。 5、宣传推广：以“主题店+店中店”作为二合一的操作平台，凭“理念 +行 为 + 形象”三位一体的推广方式。下面只是简要介绍一下具体操作内容。1公司制作公司的海水产品手册主要介绍公司的基本情况、业绩状况、识别海水产品的基本常识、营养等方面的知识，并且以FFAB的原则介绍公司的产品情况。2公司制作我们的客户服务

28、手册具体介绍我们能提供的各种服务及服务的标准。3价格标识牌：公司应该制作各种异形的价格标识牌，既起到明码标价的作用，又能起到宣传作用。4周周菜谱手册：应在专卖店推出海水产品的一些做法。比如说：“创意厨房、水族天下”5天天平价EDLP的促销。以上所说是只是一些地面的推广活动，具体运作方法具体环境具体运用，至于空中的广告拉动视公司的具体情况而定。 营销管理：1、“5U”管理模式的运用：所谓“5U”就是五种统一的形象和行为管理，具体如下：1统一的视觉识别VI体系，具体见公司VI手册，可以说公司所有的专卖店基本识别系统应是一致的，比如说：衣帽、门面，业务区分类，产品生动化、格式风格等应是相、同的，让人

29、从外一眼就知道我们是一家人。2统一的品牌理念MI和经营策略：具体内容略3统一的市场价格体系：具体内容略4统一的服务标准和行为规范：具体内容略5统一的物流配送体系：具体内容略 2、信息系统的建立：1售卖方式现代化，采用POS机的售卖方式。主要集中在主题形象店等大店采用，至于店中店模式不适合，因为他造成了售中服务的缓慢。2建立基本营销信息系统MIS：视公司的业务状况及市场状况而定。信息系统主要包括：信息系统操作平台的建立、信息传递的标准及制度、信息质量的控制等方面的建设。只有信息系统的建立才能从根本解决和提高客户服务、配送体系工作的质量，以及对消费者行为的掌握，这是专卖店企业管理的重中之重。3、团

30、队管理：团队管理分为三部分：一是本公司营销团队的管理；二是加盟店客户队伍Customer的客理；三是会员顾客的管理.具体管理方式依据公司的宏观政策进行制定。举个简单 例子：1如何进行专卖店区域市场的管理。2如何进行配货人员的管理。3如何进行业绩跟踪及质询。4客户服务的标准及流程的管理。5客诉处理的管理。6月度生意回顾BI报表的传递及管理手段。4、加盟店的具体管理方式：如经营珍断机制和经营督导机制、合作预测机制，安全退出机制等都需要公司以招商手册的形式给予明确的规定。第4篇：进口合同书合同号：_卖方：_地址：_电话：_传真：_电传：_买方：_地址：_电话：_传真：_电传：_双方同意按照下列条款由

31、卖方出售，买方购进下列货物：1货物名称、规格：_。2数量：_。3单价：_。4总值：_。5交货条件：fobcfrcif，_。除非另有规定，“cfr”和“cif”均应依照国际商会制定的国际贸易术语解释通则（incotems）XX办理。6原产地国别：_。7包装及标准货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。8唛头：_。9装运期：_。10装运港：_。11目的港：_。12保险：当交货条件为fob或cfr时，应由买方负责投保；当交货条

32、件为cif时，应由卖方按发票金额110投保_险；附加险：_。13支付条款（1）信用证（lc）支付买方应在装运期前_日，向中国银行申请以电传电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证。信用证应在装船完毕后_日内在受益人所在地到期。（2）托收（dp或da）支付货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（dp）方式，通过卖方银行及_银行向买方转交单证，换取货物。货物发运后，卖方出具以买方为付款人的承兑跟单汇票，汇付款期限为_后_日，按即期承兑交单（da_日）方式，通过卖方银行及_银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方按汇票期限到期支付货款。（3）汇付（tt或mt）买方在

33、收到卖方依本合同第14条规定提交的海运单据后七日内，以电汇信汇方式支付货款。14单证卖方应向议付银行提交下列单证：（1）标明通知收货人受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付到付的海运提单。（2）商业发票_份；（3）在cif条件下的保险单保险凭证_份；（4）品质证明书；（5）装箱单重量单数量一式_份；（6）原产地证明书；（7）发货通知书。15装运条件（1）在cif和cfr条件下，卖方应在装运前十天以电报或传真将船名、国籍和船龄通知买方。经买方确认后卖方才可装运，买方应在接到通知后五个工作日内予以确认，否则即视为已被确认。（2）在fob条件下，由买方负责按照合同规定的交

34、货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前_日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传传真通知买方。买方应在装船期前十日通知卖方船运船只或者到达日期，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后_日内到达装运港，买方应承担从第_日起发生的货物仓储保管费用。如果买方船只按时到达装运港，而卖方不能按规定的时间备妥货物以待装船，则由此而产生的空舱费及滞期费应由卖方负担。（3）在fob、cfr和cif条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装

35、船通知应包括合同号、货物名称、数量、净重、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。（4）在运载船只启航之后_个工作日内，卖方应将本合同第14条中列举的单证的副本（各一份）航空邮寄给买方。（5）可以不得转船。（6）可以不得分运。（7）卖方有权在_数量内溢装或短装。16检验和索赔条款（1）在货物运抵最终目的地的港后，买方有权向货物检验机构申请对货物进行检验。检验机构为中华人民共和国_进出口商品检验局。（2）买方在货物到达最终目的地目的港卸货完毕之日起90日内，如发现货物之质量、规格、数量、重量、包装、安全或卫生条件与合同规定的不符

36、应在上述期限内向卖方发出索赔通知，并凭借上款规定的检验机构所发具的检验证书向卖方索赔。除由保险公司或航运公司应承担的责任外，卖方须就该索赔要求进行赔偿。（3）卖方应在收到于上述期限内由检验机构出具的检验证书以及索赔要求之后1日内回复买方。（4）买方有权就第16条和第17条所述货物缺陷所造成的损失向卖方要求索赔。17品质保证卖方保证其所提供的全部货物均符合本合同的规定，并且是全新和未使用过的。货物的质量保证期为自货物到达目的地之日目的港卸货完毕之日起12个月。在质量保证期内，凡因设计、制造工艺和所有材料而产生的缺陷，卖方应自负费用进行修理或更换货物或部件。18不可抗力任何一方对由于下列原因而导

37、致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。19仲裁因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决。如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（_），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部

38、分之外的其他合同条款应继续履行。20特殊条款：本合同由双方代表签字后生效，一式_份，双方各执_份。买方（盖章）：_卖方（盖章）：_法定代表人（签字）：_法定代表人（签字）：_年_月_日_年_月_日签订地点：_签订地点：_第5篇：进口葡萄酒计划书进口葡萄酒中国市场计划书一.市场分析(1)、目前消费的认知度的缺乏A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学_和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。(2)、

39、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人均6升多的消费量差距很大。(3)、进口红酒的市场成熟度与容量A、从04年至09年的6年中，瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势。据海关最新统计数据显示，年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨，比年的55500吨新增28860吨，增长比率为52%，比年的48815吨增长72.8%，比年的7080吨增长了10倍多。年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整。年8月1日起，我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法。消费税调整带动新一轮白酒涨价，加上国

40、内消费者对葡萄酒保健作用的重视，越来越多的消费者转向葡萄酒市场；二是国外葡萄酒加强对我国市场的开拓。受金融危机影响，国际葡萄酒主要产销地欧盟、美国和澳大利亚等市场需求萎缩、价格下滑。传统市场需求衰弱促使生产商加大对中国等新兴葡萄酒市场的开发力度；三是我国葡萄酒市场快速增长带动进口增长。年国内葡萄酒消费量仅占整个酒饮行业的1.5%，而人均消费量也仅为世界和亚洲发达国家人均水平的5.6%和33%，进口葡萄酒具有很大的发展潜力。二进口葡萄酒在中国的营销难题1.进口葡萄酒好过国产酒，我相信这是众多消费者的内心想法。但为什么进口葡萄酒一直在中国不能卖过国产酒？最根本的原因如下：（1)没有跟中国文化相结合

41、葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人。2.缺乏品牌效应A.品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，你为什么要选择LV、古琦？难道没有没有比它们更好的吗？不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。中国的消费人群，目前的消费的第一理念是看品牌，认为名牌安全。作为刚刚来中国的进口葡萄酒来说，虽然酒的品质很好

42、但对于消费者来讲很陌生。B.我们进口葡萄酒的品牌效应在哪里？首先进口葡萄酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买心里放心。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。3.渠道控制力不强A.渠道控制力是什么？是进入渠道的能力吗？是又不是。确切地说是对渠道资源的控制力。在中国市场

43、渠道资源是稀缺资源，并不是每一个经销商或厂家都具备的。特别是在一线城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在几个强势资源者手中。当然你可以自己进入，但要付出很高的代价外加上很大的风险。中国做葡萄酒，传统渠道是必须的，其他渠道例如专卖和团购，可以做，但想通过团购将品牌做起来，不现实。而且团购必须有资源，10人的队伍抵不上一个有关系人的一个电话。在中国，团购就是关系营销。专卖原本很有发展前途，但在现阶段，很多专卖的销售其实就是团购。专卖的重点在于特色和服务，但我们很多企业由于粗放式的管理，跟不上发展的步伐。纵观国际上的连锁知名企业，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我们的弱项。正因为渠道的控制力不强

44、造成了很多进口葡萄酒品牌只能是做边缘，进入不了主流市场，也难以产生大销量。4.形象识别不够A.消费者靠什么记住你？形象！你能否写出可口可乐的英文？奔驰车的英文？进口葡萄酒冗长的外文，复杂的图案，千篇1律的形象，加上有众多的产品，你怎么区分？好容易翻译了一个名字，连自己叫了多遍都记不住，消费者怎么记得住？世界上真正优秀的品牌往往追求的是简洁而不是复杂。我们往往会说进口葡萄酒就是这样，这才是原汁原味的进口葡萄酒，但是无论从哪里进口，到中国就必须符合中国的特色。在传播过程中，我们的形象更是模糊，始终不能清晰地呈现给我们的消费者。运动员上场比赛必须要穿运动服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡觉也不能穿西

45、装，形象就是这样，要符合场合符合情景，你的品牌想表达什么主张必须清晰表现出来，并适合目标消费者的审美观。中国普通消费者要想象法国、意大利，西班牙等国家的人们那样认识葡萄酒，品味葡萄酒，你说要多少年？这种观念的转变是需要长时间的，一方面是因为中国文化造成的，另一方面是你等不起那么长时间也没必要等。由于形象识别的问题，造成了在中国消费者心中，大部分国外葡萄酒都一样，选择便成了难题。5.推广手段错位企业要根据自己的实际情况做好规划工作。很多企业现在的失误大都是以前决策的失误造成的。自然，几年以后的结果和现在的决策息息相关。很多时候，开端比终端更加重要。对企业而言，做超出自己能力之外的事情或者太过保守

46、都有问题。决胜开端重要的是结合企业自身的资源状况和市场竞争情况，作出符合未来预期的整体规划。三葡萄酒市场发展前景预测虽然进口葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。现在，葡萄酒在我国的消费市场和消费人群不大，同白酒和啤酒的消费人群来讲，葡萄酒的消费市场潜力巨大。就目前的情况来看，随着经济的回暖和我国居民消费能力的提高，我国将成为葡萄酒的主要市场，葡萄酒的消费量也将呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例将不断提高。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）预测，中国作为亚洲的主力消费市场，从年到年，中国葡萄酒消费量将取得快速增长，年均增长速度达到13%，年的消费量达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，