分行半年度工作总结报告.docx

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1、笃行致远，稳中求进，奋楫扬帆以高质量发展谱写分行新篇章上半年，*分行在总行党委的正确领导下，认真贯彻落实总行2025年工作会议精神，积极化解“难”的因素，努力巩固“稳”的局面，不断推动“进”的态势，交出了一份好于计划、好于同期、好于预期的中场“成绩单”，主要指标均实现了时间过半、任务过半。现将我行主要工作情况报告如下：一、上半年经营运行情况（一）存款增长态势良好。6月末，我行人民币全部存款（含同业存款）余额*亿元，较年初增加*亿元、增幅*%,同比多增*亿元，增量居系统内第*位、可比同业第*。其中：储蓄存款较年初增加*亿元、增幅*%,增量、增幅分列系统内第*位、第*位，增量居可比同业第*;对公存

2、款（不含非银）较年初增加*亿元、增幅*%;同业存款较年初增加*亿元、增幅*%。各项存款日均增量*亿元,“以日均为主”的存款工作理念进一步凸显。（二）贷款投放质效提升。6月末，我行各项贷款（不含银行卡透支）余额*亿元，较年初增长*亿元、增幅*%,余额、增量分列系统内第*位、第*位。其中：公司贷款较年初增加*亿元、增幅*%,突出支持了公共设施、医疗教育、先进装备以及电子信息等优质领域，占全部贷款增量的*%;个人贷款较年初增加*亿元、增幅*%。持续推进信贷移位管理，至6月末我行重点移出客户池净移出*亿元，信贷资源使用效率有效提升。（三）不良贷款“逐月双降”。上半年，我行不良贷款实现“逐月双降”，并从

3、二季度起不良率低于系统平均水平，不良率、劣变率、逾期率和剪刀差等关键指标全面改善。至6月末,不良贷款余额*亿元，较年初减少*亿元；不良率*%,较年初下降*个百分点，主要业务品种均不同程度实现“双降”。逾期贷款较年初下降*亿元，逾期率*%,较年初下降*个百分点；剪刀差余额*亿元，较年初减少*亿元，其中法人贷款逾期剪刀差始终保持负值。贷款劣变速度明显趋缓，贷款同比少劣变*亿元，劣变率较同期下降*个百分点。（四）盈利能力稳步增强。上半年实现拨备前利润、拨备后利润、净利润分别为*亿元、*亿元和*亿元,分别同比增长*%、*%、*%,分别高于系统平均水平*、*和*个百分点。三项利润分列系统内第*位、第*位

4、第*位，总量均列可比同业第*。实现中间业务收入*亿元，收入总量*行占比*%,系统内排名第*位、可比同业第*。在盈利能力增强的基础上，财务基础进一步夯实。6月末拨备覆盖率*%,较年初上升*个百分点，风险抵补能力持续增强。（五）客户拓展效果初显。上半年，我行新增个人全量客户*万户、增幅*%,系统内排名第*位。私银达标客户*户，较年初增加*户、增幅*%,系统排名第*位。新增发借记卡*万张,系统排名第*位，同比多发*万张、增幅*%。*移动端月均动户数*万户，*拓展他行客户*万户，*净增客户数*万户，*月均动户数*万户，*月均动户数*万户。二、主要工作措施回顾上半年工作，主要采取了以下措施：（一）坚持

5、量价协同，着力推动存款业务高质量发展。牢牢把握存款的基础性地位不动摇，坚持把存款工作摆在各项工作之首，按照“唯市场不唯任务”“唯同业不唯同期”发展目标，不断扩大客户基础，改进产品服务，狠抓定价管理，有效推动了存款业务量价协调发展。一是以客户为核心，持续推进从“做负债”向“做客户”转型。主动适应市场环境和竞争形势变化,打破“二八定律”传统认识和惯性思维，全面落实“全量客户”战略，在守正出新、精耕细作上狠下功夫，从注重中高端向全量客户转变，坚定不移夯实客户基础。截至6月末，我行日均金融资产100万元以上客户较年初增加*户、增幅*%,系统内排名第4位；日均金融资产5万元以上客户较年初增加*万户、增幅

6、系统内排名第*位；长尾客户（1万元以下）较年初增加*万户、增幅*%。二是以“抓机制、服务与账户”为重点，全面夯实三大存款增长基础。储蓄存款方面，强化市场拓展，突出抓好旺季营销活动，持续提高客户资金沉淀留存比例。6月末实现储蓄存款日均增量*亿元、增幅*%,是系统内唯一一家完成全年计划的分行。聚焦源头客户，积极拓展工资代发业务，实行“名单制”营销和管理，抓紧抓实“存量维护、新增拓户”两个名册。6月末代发工资客户净增*万户，代发单位净增*户，代发工资额净增*亿元，代发工资客户金融资产净增*亿元。持续推进项目带动战略，深耕金融社保卡项目，努力提升存款市场份额，上半年金融社保卡新增发卡*万张，存量

7、发卡量达*万张，新增发卡量系统内排名第*位。机构存款方面，全面推行网格化营销管理模式，重点抓好*大行业账户体系建设,至6月末共新开*大行业账户*户，新增存款*万元；积极参与*管理，*月份中标*管理*亿元，列同业第*；积极推进*账户营销，上半年共开立账户*户；独家中标*省*合作银行资格;顺利投产了*电子化业务，先后完成*电子化改革上线和*数据结算系统的测试上线工作，进一步稳定基础客户关系。公司存款方面，全面推进分层营销，先后实施二级分行大额存款挂户负责管理、大额资金变动预报制度，明确各层面管理人员维护营销管理责任，同时紧盯发债资金、重大项目等“大额资金”源头。至6月末，公司存款较年初增加*亿元、

8、增幅*%,余额、增量分列系统第*位、第*位。三是以定价管理为抓手，持续提升存款量价协同水平。以*改革试点行为契机，积极用好存款综合定价和负债利率敏感性分析模型，不断提升存款定价管理能力和组合营销能力。6月末各项存款平均付息率*%,较年初下降*BP；全行净利息收益率*%,较年初上升*BP。（二）坚持服务本源，深入推进融资业务提质增效。围绕实体经济和供给侧结构性改革的大局，继续按照总行“*”的战略布局，深入落实“全融资”理念，积极推动融资业务上台阶、增质效、可持续，提升信贷业务质效。“抓大”方面，持续加大对国有重点领域、重点客户、重点工程和重点项目的支持力度。至6月末，公司大中型贷款较年初增加*亿

9、元，增量占全行各项贷款的*%,贷款增幅*%,高于各项贷款*个百分点。“抓小”方面，按照“精简、精准、精品”的思路，适时调整业务发展结构，重构小微融资产品体系，大力推进*业务。至6月末，全省*融资余额*亿元，较年初增加*亿元；重点做好*业务推广工作，并在去年创新*产品的基础上，又针对商品市场小微企业主创新推出了*,推进大零售业务和普惠金融业务的联动发展。上半年新拓展小微客户*户、投放贷款*亿元。大力发展个人住房信贷业务，按照“重点企业、重点区域、重点楼盘”策略，积极支持居民合理住房需求和消费升级，上半年新增个人住房贷款*亿元、增幅*%。“抓新”方面，加大对先进制造业支持力度，上半年投放制造业贷款

10、亿元，重点支持了*集团、*电子、*集团、*等重点企业；紧抓幸福产业市场发展机遇，加强幸福产业市场拓展，上半年投放幸福产业类贷款*亿元，其中旅游业*亿元。“抓优”方面，紧盯*PPP项目、*改造计划、*优质信贷市场，上半年*%新增贷款投向了*以上优质客户，*项目贷款增量*亿元。（三）坚持深化转型，全面挖掘各产品线增收潜力。坚定不移推进经营转型，实现营业贡献和竞争能力的持续提升。零售业务方面，加快大零售转型发展步伐。6月末我行个人金融资产余额*亿元，较年初增加*亿元，同比多增*亿元，增量、增幅分列系统内第*位、第*位；信用卡收单额、分期付款余额分别达到*亿元、*亿元，同比分别增长*%和*%;私人银

11、行管理资产规模净增*亿元、增长*虬积极构建线上线下一体化服务体系，推进获客渠道转型，加速推进场景建设和智慧银行建设，上半年成功开办*,完成*、*等场景建设，实现企业员工充值、缴费、查询及县区社保缴纳等功能对接，6月末*交易额*亿元，较同期增长*机资管业务方面，克服*、*等多重压力，加大项目推荐投资力度，上半年成功推动*、*等一批项目落地，6月末项目推荐规模达*亿元。严格遵循监管要求，推动产品净值化转型，逐步做大中长期理财产品规模。6月末法人理财（含养老金）累计销售*亿元，个人理财产品（不含私银渠道）累计销售*亿元，同比分别增长*%和*%；理财项目投资余额*亿元,较同期增长*亿元、增幅*虬投行业

12、务方面，积极应对资管业务新变化和新趋势，以并购贷款、资产证券化、股权投资等产品为重点，满足上市公司定向增发、员工持股业务需求，稳步推进业务转型。上半年完成并购融资*亿元，完成*、*等股权投资*亿元；实现品牌投行收入*万元,完成总行序时任务的*%。国际业务方面，持续扩充国际业务客户群体，加大对*、*等重点客户挖潜力度，6月末实现国际结算量*亿美元，同比增长*%；跨境人民币结算量*亿元，同比增长*%;结售汇业务量*亿美元，同比增长*%。（四）坚持服务增效，持续提升网点竞争力与服务水平。紧紧围绕打造“价值创造阵地”和“服务满意窗口”，总结经验，找准不足，突出亮点，巩固成果，进一步提升网点效能和服务质

13、态。一是深入推进渠道优化转型。编制印发*分行*年-*年网点布局优化规划，结合全面推进智慧银行建设以及线上线下一体化的新标准新要求，坚持“撤、迁、改、建”并举，统筹优化中心区、新兴区和网点群落的分层布局，扎实推进网点区域布局、网点业态结构和自助渠道盘活优化。上半年共完成网点撤并*家、迁址优化*家、网点提质增效*家，建设旗舰网点*家、理财便利店*家，启动网点标准化装修改造*家，网点渠道整体效能得到提升。二是持续抓好服务优化。重点围绕服务痛点发现与诊断、痛点治理与跟踪、成效体现与巩固等方面，突出解决网点人员服务态度、业务高峰期排长队等问题,上半年实现“零”超时等候网点，客户等候时间在*分钟以内的占比

14、达*%。积极做好*活动，改进客户体验，激发员工热情，有效提升了服务“温度”，上半年未发生重大恶性服务事件，客户评价满意率始终保持在*%以上。三是推动网点经营模式转型。稳步推进网点岗位设置与劳动组合优化改革，制定印发了*分行营业网点岗位设置与劳动组合优化工作实施方案,全面梳理并清理不兼容岗位权限信息*余条，规范各岗位人员主岗兼岗权限，上半年在前期试点基础上在全行*家网点完成推广任务，占比达*%。建立了柜内、柜外兼岗人员常态化双向交流轮岗机制、灵活的人员兼岗补位机制，有效促进网点运管效能提升。6月末，网点通岗人员占比达*%,智能设备审核类业务迁移率较年初提升*个百分点。（五）坚守风险底线，确保全行

15、安全稳健运行。强化全面风险管控，紧盯风险高发领域和关键环节，全力维护安全稳定发展大局。信用风险方面，深入推进资产质量管控、信贷基础管理“两大工程”和信贷“四严”及十二大重点风险领域专项治理“两项活动”，进一步整固信贷基础，增强合规意识、风险意识和责任意识。上半年先后组织开展了包括个人经营贷款、”三个真实性”等信贷业务专项检查，查漏补缺，夯实管控基础。加强基层机构信贷业务经营资质管理，上半年共对*家信贷经营机构的信贷经营资质进行了年度审核，授予*家、取消*家机构相应信贷经营资质。严格落实持证上岗，至6月末全行信贷序列员工持证率*%,较年初上升*个百分点。加快不良资产清收处置力度，持续推进大额不良

16、贷款处置预案落地，综合运用现金清收、重组转化、批量转让等方式提升资产处置效益，上半年累计清收处置*亿元，完成总行年度计划*%。其中：现金清收*亿元，同比增加*亿元。内控案防方面，积极开展“*年”和“*年”主题活动，全面推进关键岗位风险点梳理和关键岗位人员履职自查，上半年共梳理各二级分行关键岗位风险点*条，省行各部门关键岗位风险点*条，提出控制措施*条。积极落实监管工作要求，研究制定了*分行深化整治工作方案，深入开展全行深化整治自查，扎实推进深化整治工作。多措并举提高案防分析会质量，制定了*分行案防分析会议规程，召开全省2025年上半年案防分析会议，统一思想、凝聚共识，夯实全行案防工作基础。深入

17、开展了员工“涉赌”等异常行为排查，上半年累计排查人数达*万人次，排查需关注人员*人，对*名异常行为人员给予行政和组织处理。全面提升反洗钱管理水平，被人行评定为“*类*级单位”，获得省内*名的好成绩。三、存在的主要问题及下一步工作思路（一）存在的主要问题从上半年经营管理情况看，我行虽然总体上保持了平稳发展态势，但仍然存在一些困难和不足，主要表现在：L存款增长稳定性均衡性不强。虽然上半年我行各项存款时点余额较年初增长较多（+*亿元），但日均增量仅*亿元，增长的稳定性有待进一步增强。尤其是公司存款弱势明显，上半年持续负增长，同业排名较为靠后，季末时点拉升增存的现象仍然存在。2 .贷款投放储备不够充足

18、6月末，我行各项贷款增量居可比同业第*位，增量占比对标同业领先银行低*个百分点；公司贷款同比少增*亿元，已批待放贷款仅*亿元，随着近期*等新政出台，将对我行在*贷款拓展影响较大，优质新市场拓展迫切性与日俱增。普惠金融业务补短板任务仍然艰巨，6月末内部口径小微企业贷款余额*亿元，较年初下降*亿元。3 .资产质量稳控形势依然严峻。虽然今年以来我行资产质量各项关键指标已经全面改善、逐季向好，但潜在风险贷款化解压力依然不小，潜在风险贷款较年初不降反升，上半年增加*亿元;全行亿元以上潜在风险客户仍有*户，融资余额*亿元，个别客户仍存在较大劣变可能。此外，小众业务风险仍然不容乐观，6月末信用卡不良贷款*

19、亿元，不良率*%；小微企业不良贷款*亿元，不良率*%。4 .基础类中间业务收入增长乏力。虽然上半年我行中间业务收入总量保持*行第*,但较一季度市场份额下降2.01个百分点，增量*行排名第*位。中收增长主要依赖融资关联类收入，基础类中收占比仅为*%,同比下降*个百分点，低于系统平均水平*个百分点，且对标同业领先银行差距明显。（二）下半年工作思路一是巩固提升存款业务发展优势。储蓄存款方面，进一步拓宽夯实客户基础，促进存款和金融资产协同增长；机构存款方面，继续推动网格化营销管理机制落地，完善账户体系，提升服务水平；公司存款方面，围绕“资金从哪来”“资金到哪去”抓好资金流向监测与分析，提升精细化管理水

20、平，沿资金流向拓户，夯实管理基础。二是持续加大对优质领域及普惠金融信贷支持力度。积极把握行业转型趋势，落实客户优选战略。继续保持对实体经济、公共设施、基础产业政策支持力度，发挥好信贷“压舱石”作用；支持传统制造业转型升级，有效支持先进制造业发展；积极支持教育、医疗领域融资需求，适度支持医养结合等养老服务项目；继续对房地产领域进行差异化管理；做好去产能重点领域风险防控，严格控制融资总量；继续做实普惠金融业务，做活产品整合与创新，全力以赴完成总行要求和普惠监管目标任务；继续保持对个人住房按揭贷款支持力度，支持个人消费融资需求。三是全面落实资产质量“夯基固本”工程。始终保持资产质量管控高压态势，抓好

21、潜在风险贷款管理，及时化解不良贷款的“后备军”，确保年末资产质量进入系统和同业先进行列。突出抓好从严治贷，深入推进信贷*主题活动，落实好防范操作风险的工作要求；持续推进“*领域风险专项治理”工作，加大对上半年治理发现问题的整改力度。加强对存量不良资产的处置，加大依法诉讼力度，实现“应诉尽诉”；做好个贷、信用卡等不良资产的处置和核销工作，防止问题久拖不决影响后续业务发展；加大表表外业务垫款的处置力度，力求在三季度取得实质性进展。四是努力稳定重点和基础类产品增收。做实做细中间业务分类管理，严格贯彻落实总行*管理要求，重点围绕“*”的总体思路，以加快基础类中收发展为根本，算好、管好、用好“三本账”，明确增收目标、任务清单、推动措施、时间进度、责任部门，持续推动中间业务增收增效。同时，坚持问题导向，对标领先同业，加强市场竞争力评估压力传导，努力争先进位，确保实现“*”底线目标。