保险公司增员课件.ppt

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1、增员公司为什么要增员？p为什么要增员p我们该怎么样增员p我们应该增什么人一、为什么要增员增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。业务经理的心路历程分享：1.银行从业者如何转战保险业2.平顶山中支的个体奋斗3.焦作中支的内勤成长4.周口中支的增员方法5.南阳中支的高经成长史A银行从业者拥有专业的会计和行政知识，以及强大的计算和人脉发展能力，更容易取得成功B个体奋斗个人户通过增员和自身努力不断成长，通过和另外一个业务员的鲜明对比得到了增员的重要性C内勤成长

2、通过不断的努力和培训获得更专业的技能，通过不断的锻炼，获得更好的组织和管理能力D周口中支的增员慧眼识珠，不要怕别人比自己优秀，更优秀的伙伴意味着更好的支持E高经成长史一个队伍的组建一定不能为了增员而增援，更好的管理和有选择性的增员才能保证队伍的团结和发展心路历程增员 真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步！p为什么要增员p我们该怎么做p我们应该增什么人我是怎么来到的公司？校园招聘A一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘信息，因为个人的原因，我想要去兰考工作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都显得自然而然了。那么你呢？B通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法

3、三讲你学熟了吗？讲自己讲自己工工资条，条，资格格证书，个人荣誉和个人荣誉和实力力讲行业讲行业国十条，两会关于保国十条，两会关于保险的新的新闻等等等等讲公司讲公司公司介公司介绍（带到公司到公司看看公司的看看公司的实力），力），媒体和公司的培媒体和公司的培训展展示示n缘故增员n客户增员n媒介增员n转介绍增员n随缘增员我们整理并能够得到的增员方法我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。当你有自己的经营理念时，付之实施，并且请到最知心的帮手吧！缘故增员n亲戚n朋友n老同学n老战友n原同事n邻居n配偶的人脉缘故准增员对象由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。质量

4、高：客户认可保险、公司、认可我自己效率高：已掌握老客户信息，节约时间留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导客户增员n微信、微博n报纸广告n网络招聘n社区、人才市场、校园招聘等媒介增员 随着互联网络的发展，网络媒介的招聘也将是一个好的发展方向与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。p随缘增员通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。p转介绍增员适合的才是最好的不管运用什么方法增员p为什么要增员p我们该怎么做p我们应该增什么人有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯神灯说，我可以实现你们一人三个愿望。第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说可以，于是

5、第一个人不见了。第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。阿拉伯神灯说，可以。于是第二个人不见了。轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。一个小故事选择大于努力!选才大于辅导！增帮手，而不是增包袱！所以：你懂了吗？n年龄n学历准增员对象的轮廓分析n各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。n有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受

6、训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。n学习力 女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。n性别可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。n职业学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。n婚姻状况适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行，老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍n其他寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。n性格已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。n年龄：25岁-45岁n大专及以上学历n已婚，最好有孩子n身体健康，良好的沟通能力n诚实守信，无不良记录理想增员对象轮廓n有中等以上收入n丰富的人脉关系n开放的心态n爱学习n我们的增员标准我们的增员标准全职从事工作全职从事工作每周工作日保证出勤每周工作日保证出勤列出计划列出计划100名单再上岗名单再上岗职业的态度打造职业的人，建造职业的帝国！知、信、行合一谢谢！