GPS智能导盲手杖商业计划书.docx

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1、dSBT三铜家计倒1执行总结41.1 公司简介41.1.1 公司概述41.1.2 公司公益特征41.2 市场分析51.3 产品分析61.3.1 产品名称6132产品简介61.3.3 产品特点71.3.4 竞争产品分析71.4 公司模式与战略71.4.1 公司目标:71.4.2 公司运作方式81.4.3 产品覆盖目标8144发展战略91.5 团队管理91.6 可行性分析9161技术可行性91.6.1 组织可行性101.6.2 社会可行性102社会背景113市场分析143.1 市场分析143.1.1 全国消费者分析143.1.2 秦皇岛消费者分析153.1.3 问卷调查分析173.1.4 竞争产品

2、分析183.1.5 社会政治因素分析193.1.6 经济因素分析193.2 行业现状203.3 市场需求203.4 市场前景213.5 竞争对手224产品分析234.1 产品性能特点234.2 产品独特优势244.2.1 特色254.2.2 创新254.3 产品技术来源264.3.1 单片机274.3.2 GPS模块274.3.3 GSM模块部分274.3.4 超声波电路284.3.5 夜间指示灯294.3.6 语音报时模块294.4 产品使用阶段294.5 技术壁垒304.6 未来研发计划，可持续性305公司模式与战略325.1 公司使命愿景325.2 公司目标335.2.1 公司初级目标3

3、35.2.2 公司发展阶段目标345.2.3 公司长远目标345.3 运作模式今345.4 产品覆盖区域365.5 公司发展思路365.5.1 创新性发展365.5.2 选择合适发展道路375.5.3 采取联合发展方式375.6 公司战略375.6.1 产品发展战略375.6.2 产品技术相关产品战略375.6.3 稳定型战略385.6.4 企业形象战略385.6.5 人才战略385.6.6 差异化战略385.7 问题与规避计划395.7.1 面临问题395.7.2 规避计划396财务设想416.1 成本费用项目416.2 财务报表及分析416.3 财务制度446.4 经费筹集方案447可行性

4、分析467.1 风险分析467.1.1 人事风险467.1.2 产品风险467.1.3 市场风险477.1.4 政策风险477.1.5 组织管理风险477.2 可行性分析477.2.1 技术的可行性477.2.2 组织的可行性487.2.3 社会可行性488管理团队498.1 公司性质498.2 公司背景498.3 公司组织50831组织构架50832公司核心人员职能介绍508.4 人力资源计划528.5 公司管理层分工与职责528.5.1 总经理和董事会528.5.2 研发部538.5.3 贝才务部548.5.4 人力资源部.558.5.5 公关部R568.6 考核制度578.6.1 员工期

5、权投资方案r578.6.2 员工附加福利待遇588.7 激励机制59Ll公司简介LLl公司概述安步科技公司是一家致力于研究开发老年人及残障人土用品同时为老年人及残障人士提供福利、关爱的公益公司。随着老龄化人数的不断增长，以及残障人士日趋受到社会关注这一现象，我公司针对这一部分群体，秉承“创新引领技术，爱心营建品牌，安心您的每一步。”的公司理念，带给老年人及残障人士最省心，最贴心，最安心的产品,实现公司价值的同时为社会作出贡献。1.1.2公司公益特征社会公益性强，不以盈利为目标。公益型企业更注重的是为人民服务，使人民有一个更好的生活。公益型企业一般都有政府的支持，以此来保障公司的正常运行发展和宣

6、传；积极取得与手杖生产商的合作是企业进步的重要条件。我们运营的安步科技技术有限责任公司，目的是希望人们的出行更加方便、便捷。首先，我们现在研发出的智能导盲手杖则是希望能为视力不好的人群创造一个更好的行走环境，同时导盲手杖具备定位功能，可以使使用者的家人知道使用者的具体位置，使使用者的家人更加放心?经过我们的市场调查，市场上的智喉3并下能满足现在瞥的需求，而我们的智能手杖满足I羊众的更多彳示，使群众队出行更加的方便与便捷。由此，可以看品本身们C的公益性。其次，我们在通过政府审核取得政府支持后，通过与我公司合作的生产家来为秦皇岛的老年人及残障人士免费提供我公司导盲手杖。由此体现了我公司的公益性。在

7、企业稳定发展之后，利用外来资金来研究开发新产品，并且逐渐扩大我公司做公益的区域。首先，我们先将会以导盲手杖为中心开发一系列的产品，之后，我们会根据现代人最常用的出行方式来开发一些产品，例如：促进自行车、电动轮椅等出行更加安全的产品。12市场分析9皇岛建立公:提供给秦据2006年第二次全国残疾人抽样调查显示全国各类残疾人总数为8296万人，占全国总人口数6.34%。同时，据有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的1/5,但我国残疾人用品却远远低于世界的1/5。这样算来，中国尚有90%的市场得不到满足。目前市场上的残疾人用品普遍存在品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且只有一

8、些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品。并且，随着社会对老年人及残障人士的关爱意识逐渐增强，该类人群用品需求和市场会相应扩大。而且，我公司占据产品性能优越、功能多样、技术含量高等特点，给本产品增加了吸引消费者的机会，造福了弱势群体，为社会带来了便利。根据消费对象的分布，飒益总部，在秦皇岛区域实现品覆盖，将产皇岛有需要的老年人和残疾人士。1.3产品分析1.3.1产品名称产品名称：GPS智能导盲手杖1.3.2产品简介对盲人，视力不好的老年人开发设计的一款智能便携工具。帮助解决了出行所面临的问题如:陌生路况及障碍物；外出后家人难以确定其确切位置；出行时间不好掌握；夜间不能警示保证安全。是一款综合现

9、代GPS、超声测距等技术的对前方路障自动报警，对时间地点准确报告的智能导盲手杖。技术优势：国内目前市场上的手杖的功能不能满足现有市场需求，仅有支撑与防滑等简单功能。而我公司此款智能导盲手杖利用电子技术，通过GPS自动定位，通过GSM网把使用者坐标发给其家属；当家属需要了解使用者所在位置时，便可以通过发送短信的方式获得；并具有超声波测障功能，当遇到前方障碍物时，拐杖内部蜂鸣器自动报警；在夜间，智能导盲手杖还能自动开启红色警示灯提醒他人注意。L33产品特点L集多种功能于一身，硬件结构简单，功能完备，工作可靠误差小。2 .将无线网络技术应用到实际，整合运用现有成熟技术。3 .功能简明实用，方便操作。

10、4 .技术成熟，成本较低，便于企业合作生产投放市场。L3.4竞争产品分析GPS智能导盲手杖传统手杖普通功能手杖导盲犬生产厂家我公司（提供技术）极多15家左右极少数培训基地主要功能LGPS定位2 .夜间照明3 .语音报时4 .壁障提示5 .短信发送支撑伸缩、照明、防滑导盲价位680（起初定价）几十到上千（不同材质）几十到上千（不同材质）几万到几十万缺点功能单一功能简单培训费用昂贵1.4公司模式与战略L4l公司目标公司初期目标为完善公艮远x.过程中会不断地丰富产品哗类，完善也是最根本的是要为社会创造持续价值，主要是通过扩大受益人群，提供丰富的产品种类，以及积极带动公益事业发展等方面进行的。1.4.

11、2公司运作方式安步公司I-*订修议手杖生产商战供产品部分公司运营赍金研发产品、提供技术支持L43产品覆盖目标与合作商达成协议后，我们将秦皇岛定为我公司重点公益区域，而合作商在此之前签订协议，不得在我们已定公益区域内进行产品的销售，我们也会通过一系列手段方式，与当地的政府机构等进行良好的沟通，确立更加适合的活动方案，从一个社区，一家医疗1.4.4发展战略公司主要走产品发展战略、产品技术相关战略、稳定型战略、企业形象战略、人才战略以及差异化战略。保证公司稳定良好的运营。1.5 团队管理因为热爱公益事业，我们几个人走到了一起，也是基于大学生对残障人士和老年弱势群体的关爱，创建成立了本公司。公司为科技

12、型小企业，具备独立企业法人资格；本企业的核心技术人员，负责本企业主要的技术研发，参加过多种科技创新比赛，有一定的技术才干；并且团队中有优秀的管理者等等，发挥了良好的团队互补作用，占据了一定优势。承担主要职责公司的最初核心人员都是就读于东北大学秦皇岛分校的优秀学生，努力上进，有社会责任心，在组织和执行上都是佼佼者。公司创立之初将工作细化，分工明确，相互配合协调，并且有严格的奖惩制度，为保证公司的正常运营打好了良好的基础。1.6 可行性分析161技术可行性L，本智能手杖已经实现了GPS自动定位、夜间照明、语音报时、障碍提示、短信发送等功能,市场的需求。后期将招聘更多的人才，更新现有产品并开发新的产

13、品，以保持公司在市场上的竞争力。因此，我公司方案具有技术可行性。162组织可行性我公司具有明确的目标。起初，公司将以完善体系为目标；然后，公司将进一步发展更新产品；最后，我公司希望能够带动公益事业的发展，使更多的人收益并创造持续的社会价值。在公司组织结构方面，各位公司主创人员将各司其职，重点部门达到分权与制衡，并聘请专业经理人对公司进行管理。因此，我公司方案具有组织可行性。1.6.3社会可行性我公司属于公益性公司，为残疾人及老年人等弱势群体开发产品，响应国家政策，开发国空白市场，提高国民关爱这类弱势群体的意识，社会意义巨大。因此，我公司方案具有社会可行性。2社会背景中国是一个人口大国，中国的残

14、障人士数目也比较多。2006年第二次全国残疾人抽样调查结果显示全国各类残疾人的总数为8296万人。据此得到2006年4月1日我国残疾人占全国总人口的比例为6.34%。平均每5个家庭中就有一个家庭有残疾人。仅视力残疾，就占14.86%o社科院等各大媒体报道，2013年我国老年口（60岁以上）数量将达2.02亿，老龄化水平将达到14.8%,并成持续增长趋势；据报道，中国残疾人田径队的一位肢残运动员为了能换上一只运动式假肢，跑遍许多城市也没能如愿。全国有6000万残疾人，残疾人用品市场需求广泛，但让人尴尬的是，这个市场却成了一个被遗忘的角落。有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我

15、国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。全国有1300万听力障碍残疾人需要装配助听器、语言康复器，但其中没有装配的占96.7%；约有80万肢体残疾人需要假肢或矫形器，但有77.4%的人尚未安装；同时，各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到满足。同时目前市场上的老年人、残疾人康复护理用品品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等，而许多棒曲优越、功能多样、技术含量高的国产康复器材难觅踪s进口产品充斥市场。与单调咫国内残疾人用品市场相比，国际残疾人用品车富殊，约

16、有十大类622种，英国仅盲人用品一项就达200。多种。由于身体上存在着不同程度的缺陷，使得残障人士与老年人在生活上有着许多不便之处，而且在生活用品方面也没有专门生产和销售残疾人、老年人用品的厂家或商店。造成这种情况的原因有二：一是这部分人群的生活用品很难采购，开发生产得太少；二是这部分人群对产品都有不同的特殊需求。因而开发他们用品虽有较大的难度，但市场潜力很大。传递爱心的同时可替他们解除烦恼。中国残联公布的一项统计数字显示，全国目前有8296多万残疾人，大约每五个家庭中就有一个家庭有残疾人。所以说残疾人用品可以说是一个前景广阔，充满生机的产业。随着我国综合国力的增强，社会用于弱势群体福利事业的

17、投入逐年递增，市场对弱势群体用品的品种、档次、质量和数量也提出了更高要求。以上海为例，近年来上海就投入2亿多元用于残疾人服务设施的建设和残疾人用品的购置，残疾人用品用具的销售量年增长率达40%,仅去年一年上海就拨款500。万元用于更新残疾人机动轮椅车。然而同日益增长的市场需求不相适应的是，国产康复护理用品存在着品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题。我国残疾人、老年人用品的生产水平还停留在初级阶段，只能生产一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、多样、技术含量高的康复器材，如导盲手椅、自动升降的电动残疾车、假肢矫形器、高档假肢、运动拉力器、理疗床、高级助听器、助视

18、器等，国内尚无生产能力，仍主要依赖进口。随着我国经济实力和文明程度的提高，残疾人、老年人自立意识的增强，社会和家庭将给予残疾人更多的关怀，以帮助其建立方便、快乐、开放和充满自信的生活方式，因而用于他们的社会投入和家庭开支也将相应增加。在税收上，政府对弱势群体用品的生产、销售和进口制订了十分优惠的政策，以鼓励这一领域的中外合作。目前有关残疾人、老年人用品的销售主要通过是福利机构和政府采购赠送形式，市场还比较稚嫩，高端用品更少，残疾人用品市场空白待填补。市场出发点很好。由于用品的市场空白，使得我们的产品容易被人们所接受。同时，我们的产品又依据功能不同分为各个类别，以满足不同群体的需求。3.1 市场

19、分析3.1.1 全国消费者分析据社科院等各大媒体报道，2013年我国老年人口（60岁以上）数量将达2.02亿，老龄化水平将达到14.8%,并成持续增长趋势；而且据2006年第二次全国残疾人抽样调查显示全国各类残疾人总数为8296万人，占全国总人口数6.34%。各类残疾人的人数及各占残疾人总人数的比重分别是：视力残疾1233万人，占14.86%；听力残疾2004万人，占24.16%；言语残疾127万人，占1.53%；肢体残疾2412万人，占29.07%；智力残疾554万人，占6.68%；精神残疾614万人，占7.40%；多重残疾1352万人，占16.30%。如图所示：全国第二次残疾人数统计共82

20、96万多重残疾，视力残疾，精神残疾，16.30%14.86%7.40%1352万1233万614万智力残疾，肢体残疾，668%29.07%554万2412万听力残疾,/24.16%/2004万言语残疾,1.53%127万据数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的1/5,但我国残疾人用品却远远低于世界的1/5。这样算来，中国尚有90%的市场得不到满足。3.1.2 秦皇岛消费者分析据2011年秦皇岛市残疾人口统计，秦皇岛全市残疾人总数2L6万，占全市总人口的7.23%。其中视力残疾2.26万人，是全市残疾人总数的10.46%；听力残疾5.24万人，占24.26%；言语残疾0.32万人，占1.48%

21、肢体残疾6.96万人,占32.22%；智力残疾1.68万人，占7.78%；精神残疾1.47万人，占6.8%；多重残疾3.66万人，占16.94%。精律残疾L6.81%智力残疾L68,彩7.747所力峻雯3.242-L27语言残疾0.32厂/L48秦皇岛市2011年残疾人口普杳（共21.6万）多篁度疾3.66_视力残疾226人,其中0-14岁人口为425790人，占14.25；15-64岁人口为2279262人，占76.29；65岁及以上人口为282553人，占9.46。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降5.92个百分点，15-64岁人口的比重上升4.29个百分点，6

22、5岁及以上人口的比重上升1.63个百分点。秦皇岛市第五次，第六次人口普查由数据显示，我公司在秦皇岛市有着良好的发展空间。随着社会对老年人及残障人士的日益关爱，市场的不断扩大，结合我公司产品的优势，我公司抢占的市场份额会越来越大。3.1.3问卷调查分析结果分析：此图由“您购买智能手杖更加注重？”与“您更中意或更希望增加智能手杖的什么功能？”交叉分析而得。经调查结果可分析出，更多的人关注的是导盲杖的功能与性价比。在功能增加的同时适当的提高价格亦可使更多的人接受这个产品。导盲杖的创新功能为大家所接受，特别的定位功能，这样可以使使用者的家人更好更快的知道使用者的所在位置。结果分析：此表由调查者年龄分布

23、与市场已有导盲杖产品是否能满足人们需求交叉分析得到。接受调查问卷的人员中21到40岁占到总调查人数的55.68%,说明更多的是子女、儿孙想给老人一个更好的生活方式。而无论哪一个年龄段来说，现在的手杖不能满足多数人的需求。这个市场具有很大的发展潜力。1.1.4 竞争产品分析我们也对市场上已有的商品做了如可伸缩的手杖40-150元，手杖模70-200元，助行器50-100元，有些会根据其不同材质价格会波动很大，虽然各个品牌各种材质的手杖市场上很普遍，但是功能上没有很大改进，智能手杖如智我公司面对的竞争对手不仅是普通手杖，还有智能导盲仪器，智能手表，智能手机等等。对于这些产品，我公司的智能导盲手杖有

24、着明显的优势。智能导盲仪器或智能手表虽然比起我们的手杖轻便，容易携带，但社会中需要智能功能与手杖这2项合起来的产品的人群经过我公司的调查分析还是很多的。因为虽说现在是智能化时代，但多数老年人和残障人士不太会操作上述几种产品，并且上述产品的按钮都是连在一起或者按钮很小，对于老年人及残障人士来说既复杂又小的按钮会使他们有些时候操作失误；与上述产品比较最有优势的是智能导盲手杖本身是一个手杖，它有着支撑，防滑，指路的特点。因此我公司的智能导盲手杖有着很大的优势。1.1.5 社会政治因素分析近年来，政府也大力宣传关爱老年人及残障人士，也推出很多的政策，使老年人及残疾人士得到良好的生活福利；社会上举办了各

25、个大大小小的关爱老年人，残疾人的活动。越来越多的人都把关爱之心传递给老年人及残疾人士。而且关爱老年人及残疾人士是中华传统美德，并且国家出台了许多保障老年人和残疾人士的权利政策，所以，入手这个行业,不仅可以盈利，更多的是还以自己的方式向社会尽了自己的微薄之力。1.1.6 经济因素分析随着我国经济的迅速发展J国民经济E现持续稳定增长，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善，市场预期不断好转等有利条件，总体看，我国处仍处于工业化，城市化，消费结构升级，收入较快增长阶段。在医疗器械，养老方面的需求增长迅猛，所以在国内这个大的经济环境下，我公司的发展前景很大，通过不断研发新产品，不断创新，满足国内

26、现有需求。3.2 行业现状现在国内的老年人及残疾人士用品行业还不是很健全，据掌握的资料来说，国内生产和销售的残疾人用品用具大概300种，相当于国家标准的一半，但是规格数量少，各类生产的厂家近200家。大部分都是国内生产，但是像这种高科技的用品，国内基本上多处于研发或实验阶段，比起其国家和地区，我国的老年人及残疾人用具就只能算刚刚起步，并且据资料预期，将来医疗器械养老方面的需求会迅猛增长。由此看来，其实国内生产该种产品的不算少量，但是就功能来说比较简单，而我公司主要是生产以科技为核心的产品，因此竞争对手稍微较少一些，所以在行业中可以以技术优势领先于其他公司。3.3 市场需求从老年人的消费需求不老

27、年短;必要的需求外，着重自我实现需求，并且老年人购买产品日注重的是方便实用，要可以提供良好的服务,只要有利于他们的产品，自然价格略高也会加入考虑之中,智能手杖作为一款智能化产品，一但新品上市，必然会受到大多数老年人的青睐，再加上中国老龄人数一直在增加，自然需求就会变大。从残障人士的消费需求来看，市面上的传统手杖在功能上满足不了盲人的需求，在其遇到危险时不能及时作出措施；再有就是导盲犬，导盲犬不失为盲人的好伴侣，但是考虑到训练导盲犬的费用等等价格一直保持较高位置，所以一般导盲犬在日常生活里见得还是比较少的。因此，盲人更需要一种比传统手杖功能更全，而且价位比较合适的产品，如此预测，一旦该导盲手杖上

28、市，必会有大量盲人市场需求。由此分析，随着老年人和残障人士的数量增加，GPS智能导盲手杖的需求量还是巨大的。3.4 市场前景据资料了解，我国视障人士约1233万人，而使用导盲犬的人不到0.03%。而我国老年人数量2亿多。而我国该智能产品产品市场空间远没有达到发展稳定阶段，具有很广阔的发展潜力。而现在为此部分人群研究设计的多功能导盲拐杖的专利相对较少，而且实际使用时有很多的缺陷和问题。所以就r7F11曲八日的击Mffd不旦I=；+%/-3.5竞争对手据资料了解，现有生产多功能手杖的厂家不到20家，大多数生产的智能手杖多有伸缩功能和照明功能，除了这两个功能以外，带有导航或是其他功能的生产厂家很少，

29、因此我们的竞争对手相对来说较少，而且大多数生产智能手杖的厂家多数在南方，于是我们在地理位置上占有竞争优势，不过竞争对手生产的产品价格对我们略有影响，在价格上竞争可能略激烈，同为生产智能手杖的公司，如果做到成本领先，技术领先，竞争压力就会相对下降很多。我公司为解决残疾人的出行问题，现有研发出产品为GPS智能导盲手杖，以下为产品的具体分析：4.1 产品性能特点此产品名称为：GPS智能导盲手杖。为针对视觉障碍者与老年人这一弱势群体开发设计的一款智能便携工具。重点帮助解决了几类出行所面临的问题：对于陌生环境不了解路况及路上的障碍物；外出之后遇到困难家人难以确定其安全与确切位置；夜间行走光线太暗无法引起

30、车辆与行人的注意以保证安全。是一款综合现代GPS、超声测距等技术的可一键定位求助并对前方路障实现自动报警的智能导盲手杖。产品主要功能：SOS一键求助：通过GSM网把使用者的位置以短信发给使用者的家属。当使用者独自外出遇到困难或危险时，可以通过手掌上的SOS一键求助按钮，以发送短信的方式向家人使其知道是否发生危险，保证了他们的外出安全和家人的放心，以免走失等危险的发生。GPS定位：手杖上的GPS模块可以时刻记录使用者的位置。并可以连同短信一起发给使用者家属，报告所在位置，以便家人及时找回外出不方便的使用者。超声波测障报警：利用超声波技冬尹遇到前方一定距离发现障碍物时，拐杖内器枭脩，提示E人改变行

31、进路线，避让障碍，实现电功能。f光暗处指示灯：在夜间及光线昏暗的场所，智育再盲手杖会自动亮起红色警示灯，提醒过往行人及车辆的注意。在盲人无法察觉周围的情况下，使他人可以发现盲人主动避让，以此来提高夜间出行安全系数。语音报时：通过操作拐杖头上相应的按钮，可以对当地时间语音读出，该功能简洁实用，解决的了盲人外出时对出行时间的不确定而又无法看手表的计时工具。可以准确的掌握独自的外出时间。4.2 产品独特优势世界上视觉障碍者数目众多，超声波导盲杖为视觉障碍者提供环境引导的辅助工具。可以将探测的信息反馈给视觉障碍者，弥补视力上的缺失。因而设计一款实用的导盲杖对视觉障碍者尤为重要。目前该类产品在国内市场较

32、为罕见，而这与盲人需求相差甚大。在产品造价方面，市场上的导盲产品大多价格昂贵，而训练导盲犬也需要较长的训练周期与较多的花费，难以适应广大视觉障碍者。综合分析表明，解决好功能价格比与盲人消费水平的矛盾是开拓产品市场的关键所在。该系统功能完善，生产成本合理，比较吸引合作企业。在定位上，我们的产品专门针对于一些研发能的不足尝试创新突破而又需要技术支持的中小型企业，通过合作可以较快速投入生产销售，拐杖制造厂商可以以僚的生产成也成产产品，并以低于市场同类产品的价格投放市场，可以适应大多数视觉障碍者的消费能力。而在功能性方面，该款产品针对视觉障碍者生活实际中的问题，整合多种功能于一身：SOS一键定位求助，

33、超声波避障，夜间出行指示灯。基本囊括了目前市场上同类产品的主要功能并有所创新提升，填补市场空白。相对于盲人手机与一些可穿戴设备而言，智能导盲手杖对于用户，操作更为简单，实用性更强，尤其是集多种功能于一身，达到了其他产品所不能达到的作用，最大程度满足视觉障碍者及老年使用者的基本出行需要。因此该款产品具备功能出众与成本低廉的双重特点。4.2.1 特色1 .集多种功能于一身，硬件结构简单，工作可靠误差小，较同类产品更具竞争力。2 .将无线网络技术应用到实际，整合运用现有成熟技3 .功能简明使用，SOS一键定位求助，方便操作。4 .技术成熟，成本较低，便于企业合作生产投放市场。4.2.2 仓IJ新1

34、应用创新：本项目改变了现有的拐杖的功能，将GPS技术、超声波技术、光电感应技术以及着能控制技术应用到拐杖中去,增加了拐杖的实品!直。2 .结构创新：智能拐杖采用甫吹测装置辅助盲人的行动,将电子探测装置与拐杖协调的结合到-3 .外观创新：本拐杖的外观更加的符合人体力学，可伸缩，防滑、舒适、轻便。4 .信息创新：独特的添加GSM短信模块，一键发送，快捷实用。5 .精神创新：以专注解决残障人问题为出发点，增加社会对残障人士的关注程度，推动公益事业影响。4.3 产品技术来源目前的GPS技术、GSM技术和超声波测距技术已经发展成熟，这为我们项目的成功实现提供了技术基础。障碍报警提示超声波发射接收模该装

35、置以单片机作为控制器，利用超声波回声测距技术，同声音报警。分为GPS模块，GSM短信模块，语音报时模块，以及夜间警示灯。4.3.1 单片机系统采用AT89S51单片机。超声波收发电路主要完成数据的采集和初步处理，处理后的数据传送到AT89S51单片机，再进行最终的数据处理。单片机控制电路主要完成发送与关闭控制信号、计时、接收回波信号及串口通信等工作。单片机对收发电路的控制主要是对发射超声波控制电路进行计数初始化，单循环方式使3路发送电路依次发送和接收超声波，单独进行距离的计算，其目的是使计数程序避免受硬件回波间的干扰。单片机完成收发动作后就将计数器计数的计数值经处理得到距离信息送到缓存区，等待

36、与主控制器AT89S52进行串口通讯，达成协议后即可将距离信息送入主控制器。串口通讯硬件电路由具有电平转换功能的MAX232芯片及外围元件组成。4.3.2 GPS模块采用了串口通讯的方式，模块在上电后，会实时接收GPS数据包，数据包的类型有：GPCSV：可见卫星信息;GPGLL：地理定位信息；4.3.3 GSM模块部分GSM模块采用德国西卜公司的TC35I,可以实现单片,机适邑向GSM机控制GSM模块接收和发短信等功能。模块发送AT指令，控制GSM运行。4.3.4 超声波电路本设计拟采用硬件产生法，整个震荡电路的启震是通过单片机PLO发出的低电平脉冲触发。超声波经发射后受障碍物反射返回，反射信

37、号转化成电信号，经过放大、滤波、整形等处理后，转换成单片机的中断信号INT1,当超过安全范围时，P1.2口会形成一个高电平使晶体管导通，触发启动蜂鸣器报警。4.3.5 夜间指示灯此光感模块作为一个独立的部分，由光敏二极管直接控制电路的通断4.3.6 语音报时模块采用一次性可编程语音芯片SK040G,支持万年历功能，外接32768K晶振能精准计算年、月、日、时分秒。电路简单，它可通过三极管放大后驱动扬声器，TGl、TG2作为输入触发端；TG3、TG4既能做输入又能做输出，用来扩展。4.4 产品使用阶段此产品一最大特点为结构简单功能齐全，盲人及其家人不需要长期的培训操作，便可以熟练的掌握智能导盲杖

38、的使用方法。不论是针对城市用户还是从农村及偏远地区不同用户，不会因为操作上的难度或服务的覆盖而造成使用上的不便，使用者皆能同等享受新技术新科技所带来的便利。前期产品将会以免费提供试用的方式与社会福利机构合作提供给需要帮助的使用者，调查他们的使用效果，收集反馈的信息，以方便日后的不断改进升级。同时通过这一方法制造影响力，宣传公益内容,智能导盲杖推入市场,款该将引务吸服三合于4.5技术壁垒本项目的的主要目标是实现：SOS一键求助、GPS定位、超声波壁障提示、夜间警示、语音报时这5种功能。实现该功能主要有以下技术要点：GSM模块和GPS模块的组合工作超声波模块的调试单片机对系统的整体控制以及单片机程

39、序的编写本项目所涉及的知识都有比较成熟的理论和应用，因此可以借鉴现有比较成熟的技术。我们需要做的是根据本项目的设计要求编写软件程序，整合多个模块并进行调整和改进。项目的技术难点是最后的单片机整体控制和整体调试，进行仔细的调试基本可以保证本项目的完成。4.6 未来研发计划，可持续性我们所开发的产品对象是视觉障碍者及有需要的老年人，但是我们所推广的不只是产品，而是号召全社会对残疾人的关注。一项统计数据显示，目前我们国家大约有8000万残疾人，大约每五个家庭中就有一个家庭有残疾人。当前老年人口比例日益增长，很多老年人同样对该类产品有着巨大的需求。研发推广残疾人和老年人所用的产品，是对社会中残疾人群体

40、及老年群体的号视和关堂,曹十对他们所进行的公益活动，更是具有社会侪力推进社会文明典进步。目前随着我国社会的泰与国力的增，码中的种公益事业的投资与关注日益递增，市场为残英类，质量，档次也逐渐提升，需求量大大提升。而针对于这一现象，与之不适应的则是国内市场残疾人用品生产水品还停留在较低的阶段，缺乏科技含量高，质量过硬的物美价廉的产品。我们所开发的这款产品符合当前市场的需求，满足广大视觉障碍者的行动需要。本产品所采用功能的的模块化，就方便了日后进行升级改造，增加新的功能模块打下了基础。可以顺应市场的需要，逐步研发新的功能，使我们的产品更加人性化，更好服务用户。在扩充产品类别方面，我们的研发团队也可以

41、以现有的技术为基础，进行新的产品的设计研发，如残疾人轮椅，可穿戴设备等系列用品，填补当前市场的空白。另一方面，我们要根据用户的信息反馈，不断为我们的合作厂商进行软件上的升级以适应市场需求。随着公益事业的发展，社会对盲人及老年人的关注程度提高，残疾人自立意识的增强，我们的产品一定会具有开阔的前景，而我公司相对应的不断研发也将具有长期可持续性。5公司模式与战5.1公司使命愿景公司是因公益而生，必将服务于公益，我们将保证两方面：(1)我公司以老年人及残障人士智能科技用品为主要产品，保证产品种类丰富、功能健全。通过产品的智能化，使本公司产品在性能上与其他市面产品拉开差距，满足更多的性能需求，带给广大老

42、年人及残障人士更加放心、安心省心的生活方式。后期会加大力度研发其他产品，满足不同需求的群体。在产品上让人放心，脚踏实地，刻苦钻研，争取在新产品技术方面取得突破性进展，为实现让老年人及残障人士智能用品更加全面化、人性化的目标而奋斗。(2)坚持我公司的公益特性。公司属于公益性公司，其本身为非盈利的组织，旨在为社会上老年人和残疾人提供方便，也是为政府与企业、政府与社会之间的沟通充当桥梁，一方面，我们可以通过此种方式向政府反映社会、企业的意见，为政府提供各种信息；另一方面，协助政府作好宣传、指导、监督等方面的工作。我们也会尽自己所能，解决老年人及残疾人的其他问题，为社会创造良好的发展基础。并且，我们也

43、会以我们的方式，积极带动我国公益事业发展，唤起公众的公益意识，点滴中影响公众的价值观。5.2公司目标5.2.1公司初级目标确立良好的公司运营模式，主要有以下几点：1 .具有较为完整的公司结构。行政管理层相当于政府等管理机构，技术层相当于科学研究与教育机构，资金管理层相当于银行及相应的金融财务机构等；2 .各职能具有单向性和相互依赖的特征。比如说，研发与财务之间，研发与人力之间，人力与财务之间；3 .公司各个环节之间具有高度的透明性和开放性特征。保证公司不同时间段各项活动的公开、财务的公开、产品发放率的公开、产品覆盖程度的公开以及内部各部分信息透明度等；4 .确立良好的运作模式。保持一个稳定的运

44、作模式，使公司平稳中求发展。完善公司管理体系，主要有以下几点：1 .要求管理者具有较高的管理思想、管理水平、管理方式和特点。具有科学、有效、针对性强的管理方法；2 .开展人性化管理。充分调动人的积极性和主动性，形成良好的公司文化，树立企业公益性精神和信仰，也会对企于整体发展；4.建立合理、规范、适用的企业制度体系，提高企业整体运行效率；5.2.2 公司发展阶段目标在已达到的初级目标的基础上，努力开发产品：（1）在现有产品的基础上，进行功能完善。完成产品的更新换代，根据产品反馈等一系列方式，将产品功能做细、做全，满足老年人及残障人士更多人性化需求；（2）丰富我公司智能产品的种类。利用技术方面的相

45、关生产类似产品，达到与合作商维持良好稳定合作，解决更多老年人及残障人士出行的问题；5.2.3 公司长远目标公司以公益贯穿始终，公司的一点一滴都是用公益铸造而成，也要以公益形式逐步回馈社会，为社会创造源源不断的价值：Q）不断努力，研发更多智能化产品。根据多样化的需求，提供多样化的产品；（2）逐步扩大受益人群，实现产品覆盖。达到目标在1-2年内实现部分区域覆盖；（3）从自身做起，带动社会公益事业发展。5.3运作模式二一请看下图：研发产品、提供技术支持速立承塔老会冬心2级圾校费A安步公司手杖生产商售订梅议提供产品部分公司运管资金事区域老年人残废人该图为我公司的运作模式图，我公司起初会得到部分投资，公

46、司开始运营。随后公司会寻找有良好形象的手杖生产商，与之建立良好的合作关系，并签订各种条款协议，尤其做好法律方面以及资金方面的约束。我公司会作出承诺，将为手杖生产商研发相应的产品，提供技术方面的支持，而手杖生产商也要按照协议履行相应的义务，要按照公司预定的销售量按一定的比例给予我们一定数量的产品，以及维持公司运营的资金。我们公司得到该部分产品后，将这部分产品会无偿提供给我们公益范围内的有需求的老年人和残疾人，逐步实现产品的覆盖。一54产品覆盖区域与合作商达成协议后，我们将秦皇岛定为我公司重点公益区域，而合作商在此之前签订协议，不得在我们已定公益区域内进行产品的销售，我们也会通过一系列手段方式，与当地的政府机构等进行良好的沟通，确立更加适合的活动方案，从一个社区，一家医疗机构逐步实现产品覆盖。5.5公司发展思路对于造福老年人及残障人士的正规企业来讲，虽然技术上有较高的挑战性，但更多的是给我们带来巨大的机遇，如果我们能根据自身公司情况正确定位，审时度势，把握好时机，就一定能够在智能老年人及残障人士用具行业获得长足的发展。5.5.1 创新性发展