南京国际车展活动策划案.ppt

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1、墨寒广告2009.08东风日产-2009南京国际车展 活动策划案20909国际车展国际车展 东风日产东风日产“家家”年华年华活活动 主主 题3活活动A内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 爱爱“拼拼”才会赢！才会赢！新天籁、新轩逸或TIIDA哪一款是您的最爱？南京国际车展期间，联手东风日产粉丝团,组成日产之家，“家庭”订车即可享受日产之家亲情特惠价！新天籁“兄弟连”：现场订购新天籁2辆，享受日产兄弟价，每车立减元/辆；新天籁“二人世界”：现场订购新天籁、新轩逸各1辆，享受日产情侣价，每车立减 元/辆；新天籁“三口之家”：现场订购新天籁、新轩逸、TIIDA各1辆，享受日产家庭价，每车

2、立减 元/辆；即日起登录西祠胡同汽车导购版“东风日产家年华”专区（http:/.），寻找您的日产之家拼团购车，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。报名参与“日产之家投篮赛”活动，更有机会赢取2万元购车优惠大奖。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活活动目的：目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时发掘潜在客户。4活活动B内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 日产之家投篮赛日产之家投篮赛爱车、爱运动、更爱家人！南京国际车展期间，现场参与“日产之家投篮赛”，既有机会赢取东风日产车展万元购车优惠！全场总冠军家庭，奖励20000元购车优惠；全场亚军家庭，奖励10000元购车优惠；全场

3、季军家庭，奖励5000元购车优惠；即日起登录西祠胡同汽车导购版“日产家年华”专区（http:/.），报名参加“日产之家投篮赛”，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活活动目的：目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时为展会现场增加大量人气。5后后续活活动内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 万圣节热卖会万圣节热卖会活动时间：2009年10月31日（周六万圣节）活动地点：南京1912传奇酒吧活动内容：文艺演出、互动活动、抽奖等参与人群：车展期间意向客户、老用户；活活动目的：目的：通过节日客户联谊活动，邀约车展期间收集的意向客户参与，通过活动及

4、现场促销、抽奖等形式，扩大销售。活活动总体流程体流程车展展现场活活动？后后续活活动10月月31日日宣宣传、预热期：期：9月月1日日9月月26日日目的：目的：活动传播，吸引购车意向客户、活动传播，吸引购车意向客户、老客户参与、为销售提升打下良好基础老客户参与、为销售提升打下良好基础目的：目的：现场活动，帮助现场活动，帮助4S4S店发掘意向客户，店发掘意向客户，吸引客户参与，提升订单！吸引客户参与，提升订单！目的：目的：促进意向客户下定、凝聚保有客户与促进意向客户下定、凝聚保有客户与4S店间感情、店间感情、忠诚度忠诚度6车展方案目展方案目录1 13 3车展整体概述展整体概述车展展现场内容概述内容概

5、述2前期前期预热及策略及策略4 4车展工作展工作计划安排划安排5 5车展后展后续跟跟进7 本案目本案目标结合本次车展宣传及现场活动，深化区域传播，提升东风日产品牌车车型尤其是新型尤其是新天天籁籁、新、新轩轩逸逸车车型在家用型在家用车车、商、商务车领务车领域的影响力！域的影响力！内外促内外促结结合，有效促合，有效促进进新天新天籁籁及及东风东风日日产产全系全系车车型在南京地区的型在南京地区的销销量提升！量提升！提高东风日产旗下车型在江苏地区的品牌美誉度及抢占更高家用车市场份额。8 车展整体概述展整体概述活活动主主题：东风日日产“家家”年年华 车展展时间：待定：待定车展地点：展地点：待定参展参展车型

6、型：东风日产全系车型重点宣重点宣传：新天籁、新轩逸9目目录2前期前期预热及策略及策略1车展整体概述展整体概述3 3车展展现场内容概述内容概述4 4车展工作展工作计划安排划安排5 5车展后展后续跟跟进10前期广宣前期广宣预热内容内容09国国际车展展东风日日产“家家”年年华12媒体媒体选择报纸网网络电台台12580彩信彩信杂志志展会展会现场广告广告13 媒体广宣媒体广宣计划划西祠网站电台FM102.49 9月月1 1日日9 9月月2626日（预热期）日（预热期）？（车展期）？（车展期）段落节点金陵晚报东方卫报电台硬广：9.10.-9.30.12580彩信杂志金陵9.91010月月3 3日日101

7、0月月3131日（后续期）日（后续期）金陵9.29.金陵10.30.卫报车展9.269.28网络软性宣传：9.27.-10.31.9月24日车展现场优惠政策网络硬广、互动集客：9.1.-9.26.广宣广宣传播的要点播的要点第一阶段：9月1日-9月26日此阶段推出“09国际车展东风日产家年华”活动宣传，让所有关注2009年南京十月国际车展，有购车意向的意向客户群了解：报名参与东风日产车展活动，到东风日产4S店可以免费获赠车展门票，网络组团购车可以享受优惠价格，参与“投篮赛”活动的意向客户还有机会获得万元购车大奖，以及活动时间、地点及参与方式等。广宣广宣传播的要点播的要点第二阶段：车展期此阶段的网

8、络广宣以东风日产车展现场图文软性宣传报道及现场订车优惠政策为主，报道活动盛况及进展，吸引更多意向客户到达车展现场参与活动，提升意向客户到场数量。报纸车展特刊重点宣传活动主题、时间地点等重要信息，通过配送的软文，介绍活动内容，吸引意向客户到场订车！15广宣广宣传播的要点播的要点第三阶段：？-10月31日此阶段的广宣则是车展的后续图文报道，扩大活动传播面，利用公关资源投入，以“东风日产家年华，万元购车大奖花落谁家？”的造势来吸引客户关注及二次传播。获得潜在客户的认同感，增加车展后的来店。后续万圣节活动预告16目目录123 3车展整体概述及展整体概述及订单预测前期前期预热及策略及策略车车展展展展现场

9、现场内容概述内容概述内容概述内容概述5 5车展后展后续跟跟进4 4车展工作展工作计划安排划安排17展位效果展位效果图外外场引引导员（DM派派发）在展会期间的DM发放员,展览中心一共3个出入口,共需30名人员,在9月25日前完成DM发送人员的招聘及培训工作,由墨寒负责.展期DM发放人员的标准形象.引导员的话术:先生/女士,您好!欢迎光临展馆的东风日产展区,送您一份东风日产购车宝典,促销信息以及车展的地图,希望能给您带来方便,您可凭宣传单到东风日产展区领取礼品一份.另外在展馆广场上还有东风日产的试乘试驾区域,让您亲身感受东风日产车型的性能与品质.感谢光临！19展位小礼品展位小礼品展位小礼品使用引诱

10、东风日产标的充气棒，发放给在展位留下资料的意向客户。这样一来，便可以在场内形成流动的传播媒体。展位接待区展位接待区礼礼仪接待台接待台负责接待意向客户的咨询，及收集意向客户资料、发放型录及小礼品。展区展区销售售顾问现场销售售顾问及解及解说员着装、着装、领带打法打法统一一应对话术统一一解解说员男性：男性：白衬衫黑皮鞋黑袜子胸牌领带解解说员女性：女性：白衬衫黑皮鞋黑裙子领带胸牌展区洽展区洽谈休息区休息区现场洽洽谈休息区休息区供供销售售顾问与咨与咨询者洽者洽谈客户落座后，销售顾问必须询问其需要什么饮料；由礼仪接待人员提供饮料、茶点；须用印有东风日产LOGO的专用纸杯；洽谈区有绿色植物装点，突出东风日产

11、的环保。展区展区现场演出（厂家）演出（厂家）活活动表演区域突出大众家庭氛表演区域突出大众家庭氛围情景剧展现日产家庭欢乐颂内容：（1）丰富的肢体语言和表情、欢快的音乐、浪漫的氛围、体现家庭的温馨美好。（2）时尚男女不失成熟大气，气质优雅，贴合日产消费人群。展区展区现场活活动东风日日产“家家”年年华日日产之家投之家投篮赛提升现场人气。有效的外促方式；广告促销员巡游30名促销员分三组，在场内举牌列队巡场。吸引关注。引领客户到访东风日产展位宣传车展促销政策及互动活动；展区展区现场活活动车辆展示区域展示区域车辆功能展示将日产车型打造成更贴近生活中、使用中的样子，更加激发消费者的购买欲望。订车庆祝仪式现场

12、设置订单榜，记录车展成交成绩。由客户亲笔填写个人信息，并赠送纪念品及留影纪念；订单生成，现场发射礼花或鸣锣庆祝，全场工作人员吹响庆功哨，鼓舞士气并吸引关注！主持人及主持人及车模（厂家）模（厂家）主持人及主持人及车模展示模展示29试乘乘试驾试乘乘试驾区域区域为公共区域公共区域此处安排试乘试驾登记处产品型录发放处工作人员服装、话术统一展会媒体展会媒体专访和和试驾邀约当地主流媒体参与活动现场发布；（名单另附）展会上安排媒体专访：媒体工具包（型录、新闻稿、礼金）3132现场保保洁、车辆保保洁邀请专业汽车保洁公司对参展车辆进行全展期的保洁与美容。目目录12车展整体概述及展整体概述及订单预测前期前期预热及

13、策略及策略5 5车展后展后续跟跟进4 4车展工作展工作计划安排划安排3 3车展展现场内容概述内容概述现场人人员安排安排人人员分分组负责项目目备注注引导员、礼仪接待对现场流动人员进行引导、发放产品型录引导员不得远离展区区域内服人员服务于休息洽谈区、游戏区、签单区内的客户提供饮料、产品型录DM发放人员流动宣传队全场流动，宣传东风日产车展每隔10分钟流动全场流动一次销售顾问展区接待访者、洽谈、销售包含展区与试乘试驾区演员、主持人现场节目演绎，衔接，互动环节的主持车展全程演绎工作人员演员、模特的化妆造型、现场灯光音响车展全程保安预防突发事件、防止恶意事件发生车展全程（包含展区与试乘试驾区）保洁现场清洁

14、各个区域的清洁、展示车辆的清洁车展全程（包含展区与试乘试驾区）公关人员接待媒体来访人员、投诉事件处理车展全程（包含展区与试乘试驾区）保管员现场礼品发放、贵重物品保管车展全程（包含展区与试乘试驾区）流动销售员关注竞品现场动态、吸引流动消费者车展全程（包含展区与试乘试驾区）展会展会现场流程流程时间时长内容内容人人员备注注9:00-9:3030接待、准接待、准备礼礼仪、销售售顾问背景音背景音乐9:30-9:4515开开场演出演出主持人主持人灯光灯光9:45-10:0015静静态展示展示车模模灯光、音灯光、音乐10:00-10:1515车模演出模演出主持人主持人灯光、音灯光、音乐10:15-10:30

15、15静静态展示展示来来宾灯光灯光10:30-11:0030演出、演出、车模演出模演出演演员灯光、音灯光、音乐11:00-11:3030静静态展示展示来来宾灯光灯光11:30-12:0030车模演出模演出车模模灯光灯光12:00-14:00120静静态展示展示主持人主持人背景音背景音乐、追光、追光14:00-14:1515车模演出模演出主持人、主持人、车模模灯光、音灯光、音乐14:15-14:3015静静态展示展示车模模灯光、音灯光、音乐14:30-14:4515车模演出模演出主持人主持人灯光、音灯光、音乐展会展会现场流程流程时间时长内容内容人人员备注注14:45-15:0015静静态展示展示来

16、来宾灯光灯光15:00-15:3030演出、演出、车模演出模演出演演员灯光、音灯光、音乐15:30-16:0030静静态展示展示来来宾灯光灯光16:00-16:3030车模演出模演出车模模灯光灯光16:30-17:0030静静态展示展示主持人主持人背景音背景音乐、追光、追光17:00-17:3030车模演出模演出车模模灯光灯光17:30-当天当天车展展结束束日产之家投篮赛活动贯穿全场媒体邀媒体邀约名名单媒体媒体类型型序号序号地区地区媒体名称联系人系人职位位联系系电话人数人数电视电台1江苏交通广播网 黄小军制片人1330516540212南京交通广播电台孙小美主任1307348996613南京音

17、乐广播电台谢媛主编1381301397514南京广电集团十八频道标点朱强记者1395196506825南京广电集团文体频道汽车生活 张骥记者130025719322报纸6扬子晚报 高南佳副主任1380159571017现代快报 常青记者编辑1367516171118金陵晚报 刘伟主任1385192587219东方卫报 李文海主编13851685555110南京晨报 汤文宁汽车部主任135851712331网络11HOUSE365殷晓艺编辑112西祠胡同网站王蕾编辑1总计：12家媒体，家媒体，14人人37内促外促内促外促外促的内容（待定）内促：在展前20天以小组为单位进行培训演练，在展前10天开

18、始产品知识强化，最后在展前5天完成每款车的5分钟精妙话术，在车展中对当天收集意向客户数量和订单最多的销售顾问进行分别奖励，奖金分别是元和元。为鼓励团队战斗精神，对获得订单最多的销售小组进行奖励，奖金元。其它的单台提成和平时一样物料准物料准备及落及落实项目内容数量落实时间负责人广宣电台9月25日广告文稿细化完毕墨寒报纸网络短信DM单页制作DM小姐服装309月20日墨寒矿泉水、盆栽共10000人员准备礼仪小姐89月25日墨寒DM促销员309月25日特装展位搭建8物料准物料准备及落及落实项目内容数量落实时间负责人人员准备模特及主持墨寒礼仪8促销员30内场现场保洁4外场试乘试驾工作人员4外场物料外场背

19、景板1墨寒与专营店户外广告与道旗1面和40X展架2内场物料投篮机4墨寒与专营店地贴30饮用水及桶装水冷热2台/4桶每天车展展现场物料物料项目内容数量落实时间负责人消耗品纸杯1200个，240个/天专营店饮料10瓶（2.5L）装墨寒糖果水果糖等卫生纸巾4盒/天打印纸若干便签纸、POSE机专营店垃圾袋墨寒工具签字笔、订单20专营店订书机、记录纸2墨寒剪刀2专营店车展展现场物料物料项目内容数量落实时间负责人工具车型规格表9专营店宣传架2墨寒鹿皮、专用保洁布轮胎保洁剂、去污剂、车蜡若干专营店白色手套4副墨寒扫把、水桶2车型资料礼品手提袋6000墨寒全车系型录6000专营店各车型型录每天500份/车型部

20、部门分工分工负责项目目工作内容工作内容负责人人车展方案培训产品知识、促订技能、整个车展流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）市场部经理、销售部经理产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训销售经理、培训讲师车展物料准备国际车展所有车展物料的准备充分专营店市场部墨寒广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核外展布置与管理外展的物料设计与布置，过程管控广宣制作物料广告公司进行制作和验收管控现场收订POSE机、收银员财务经理展具协助搭建协助内场的搭建工作和外场的广告、道旗布置墨

21、寒、专营店服务部交接管控值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处销售经理内外展内外展场销售售顾问的工作内容的工作内容客户邀约在展前3天销售顾问开始第一次邀约意向客户参加车展，在展前一天开始第二次邀请，要详细填写意向客户邀请表，结束后由负责人纳入工作态度指标考核。在展期中对当天接待的客户也要作回访，并配合市场部做好电话号码汇集工作，统一发短信。在5月20日起开始培训销售顾问掌握每款车型5分钟的精妙话术。客户接待原则上在每一台展示车辆旁边安排两名销售顾问，对展示车辆进行解说，当舞台封锁时，原定的销售顾问下台在舞台旁边接待。引导有意购买车辆的顾客前往洽谈区进行接待向潜在客户派发自己的名片，

22、引导销售。对索取参展车辆型录的顾客，引导至接待台目目录123 3车展整体概述及展整体概述及订单预测前期前期预热及策略及策略车展展现场内容概述内容概述4 4车展后展后续跟跟进45车展后展后续跟跟进活活动传播主播主题：万圣：万圣节东风日日产特特卖会会及客户联谊会活活动时间：9月31日下午14：00-17：00活活动地点：地点：1912依附媒体：依附媒体：报纸、网络参与人群：日产老客户、车展高意向客户、部分订单客户现场设置丰富的文艺演出、互动游戏及抽奖、颁奖环节，邀请日产老客户畅谈驾乘感受，邀请车展现场订单客户描述参加车展感受。车展后展后续跟跟进策略策略1.报纸的软文、网络的讨论帖，趁着车展刚刚过去

23、的余热，宣传日产在车展上的骄人成绩。2.通过网络继续东风日产家年华的后续后动，通过老用户口碑宣传，影响高意向客户下订。3.制定活动现场外促政策，吸引车展高意向客户现场下订。4.设置现场订单抽奖活动，进一步刺激意向用户下订。费用用预算算项目目费用（元）用（元）备注注车展场地费、展场户外广告电台广告投放22000报纸广告投放49900网络广告投放120000短信直投、DM单页、制作50000礼金费用10000物料制作90000投篮机、户外广告、道旗、抽奖牌、服装、礼品现场人员费用850005天现场消耗品45000辅助工作人员20000保洁、运输、特装搭建员现场工具及水电39000清洁工具、叉车、特装、展车保养后续活动45000外展场地费、联谊会场地租赁费、现场搭建、布置、茶歇、工作人员、演绎策划管理费用15000合计59090048THANKSTHANKS墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队49