南京国际车展活动策划案.ppt
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1、墨寒广告2009.08东风日产-2009南京国际车展 活动策划案20909国际车展国际车展 东风日产东风日产“家家”年华年华活活动 主主 题3活活动A内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 爱爱“拼拼”才会赢!才会赢!新天籁、新轩逸或TIIDA哪一款是您的最爱?南京国际车展期间,联手东风日产粉丝团,组成日产之家,“家庭”订车即可享受日产之家亲情特惠价!新天籁“兄弟连”:现场订购新天籁2辆,享受日产兄弟价,每车立减元/辆;新天籁“二人世界”:现场订购新天籁、新轩逸各1辆,享受日产情侣价,每车立减 元/辆;新天籁“三口之家”:现场订购新天籁、新轩逸、TIIDA各1辆,享受日产家庭价,每车
2、立减 元/辆;即日起登录西祠胡同汽车导购版“东风日产家年华”专区(http:/.),寻找您的日产之家拼团购车,还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。报名参与“日产之家投篮赛”活动,更有机会赢取2万元购车优惠大奖。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活活动目的:目的:通过互动活动,吸引意向客户参与,同时发掘潜在客户。4活活动B内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 日产之家投篮赛日产之家投篮赛爱车、爱运动、更爱家人!南京国际车展期间,现场参与“日产之家投篮赛”,既有机会赢取东风日产车展万元购车优惠!全场总冠军家庭,奖励20000元购车优惠;全场亚军家庭,奖励10000元购车优惠;全场
3、季军家庭,奖励5000元购车优惠;即日起登录西祠胡同汽车导购版“日产家年华”专区(http:/.),报名参加“日产之家投篮赛”,还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活活动目的:目的:通过互动活动,吸引意向客户参与,同时为展会现场增加大量人气。5后后续活活动内容概述内容概述东风日产东风日产“家家”年华年华 万圣节热卖会万圣节热卖会活动时间:2009年10月31日(周六万圣节)活动地点:南京1912传奇酒吧活动内容:文艺演出、互动活动、抽奖等参与人群:车展期间意向客户、老用户;活活动目的:目的:通过节日客户联谊活动,邀约车展期间收集的意向客户参与,通过活动及
4、现场促销、抽奖等形式,扩大销售。活活动总体流程体流程车展展现场活活动?后后续活活动10月月31日日宣宣传、预热期:期:9月月1日日9月月26日日目的:目的:活动传播,吸引购车意向客户、活动传播,吸引购车意向客户、老客户参与、为销售提升打下良好基础老客户参与、为销售提升打下良好基础目的:目的:现场活动,帮助现场活动,帮助4S4S店发掘意向客户,店发掘意向客户,吸引客户参与,提升订单!吸引客户参与,提升订单!目的:目的:促进意向客户下定、凝聚保有客户与促进意向客户下定、凝聚保有客户与4S店间感情、店间感情、忠诚度忠诚度6车展方案目展方案目录1 13 3车展整体概述展整体概述车展展现场内容概述内容概
5、述2前期前期预热及策略及策略4 4车展工作展工作计划安排划安排5 5车展后展后续跟跟进7 本案目本案目标结合本次车展宣传及现场活动,深化区域传播,提升东风日产品牌车车型尤其是新型尤其是新天天籁籁、新、新轩轩逸逸车车型在家用型在家用车车、商、商务车领务车领域的影响力!域的影响力!内外促内外促结结合,有效促合,有效促进进新天新天籁籁及及东风东风日日产产全系全系车车型在南京地区的型在南京地区的销销量提升!量提升!提高东风日产旗下车型在江苏地区的品牌美誉度及抢占更高家用车市场份额。8 车展整体概述展整体概述活活动主主题:东风日日产“家家”年年华 车展展时间:待定:待定车展地点:展地点:待定参展参展车型
6、型:东风日产全系车型重点宣重点宣传:新天籁、新轩逸9目目录2前期前期预热及策略及策略1车展整体概述展整体概述3 3车展展现场内容概述内容概述4 4车展工作展工作计划安排划安排5 5车展后展后续跟跟进10前期广宣前期广宣预热内容内容09国国际车展展东风日日产“家家”年年华12媒体媒体选择报纸网网络电台台12580彩信彩信杂志志展会展会现场广告广告13 媒体广宣媒体广宣计划划西祠网站电台FM102.49 9月月1 1日日9 9月月2626日(预热期)日(预热期)?(车展期)?(车展期)段落节点金陵晚报东方卫报电台硬广:9.10.-9.30.12580彩信杂志金陵9.91010月月3 3日日101
7、0月月3131日(后续期)日(后续期)金陵9.29.金陵10.30.卫报车展9.269.28网络软性宣传:9.27.-10.31.9月24日车展现场优惠政策网络硬广、互动集客:9.1.-9.26.广宣广宣传播的要点播的要点第一阶段:9月1日-9月26日此阶段推出“09国际车展东风日产家年华”活动宣传,让所有关注2009年南京十月国际车展,有购车意向的意向客户群了解:报名参与东风日产车展活动,到东风日产4S店可以免费获赠车展门票,网络组团购车可以享受优惠价格,参与“投篮赛”活动的意向客户还有机会获得万元购车大奖,以及活动时间、地点及参与方式等。广宣广宣传播的要点播的要点第二阶段:车展期此阶段的网
8、络广宣以东风日产车展现场图文软性宣传报道及现场订车优惠政策为主,报道活动盛况及进展,吸引更多意向客户到达车展现场参与活动,提升意向客户到场数量。报纸车展特刊重点宣传活动主题、时间地点等重要信息,通过配送的软文,介绍活动内容,吸引意向客户到场订车!15广宣广宣传播的要点播的要点第三阶段:?-10月31日此阶段的广宣则是车展的后续图文报道,扩大活动传播面,利用公关资源投入,以“东风日产家年华,万元购车大奖花落谁家?”的造势来吸引客户关注及二次传播。获得潜在客户的认同感,增加车展后的来店。后续万圣节活动预告16目目录123 3车展整体概述及展整体概述及订单预测前期前期预热及策略及策略车车展展展展现场
9、现场内容概述内容概述内容概述内容概述5 5车展后展后续跟跟进4 4车展工作展工作计划安排划安排17展位效果展位效果图外外场引引导员(DM派派发)在展会期间的DM发放员,展览中心一共3个出入口,共需30名人员,在9月25日前完成DM发送人员的招聘及培训工作,由墨寒负责.展期DM发放人员的标准形象.引导员的话术:先生/女士,您好!欢迎光临展馆的东风日产展区,送您一份东风日产购车宝典,促销信息以及车展的地图,希望能给您带来方便,您可凭宣传单到东风日产展区领取礼品一份.另外在展馆广场上还有东风日产的试乘试驾区域,让您亲身感受东风日产车型的性能与品质.感谢光临!19展位小礼品展位小礼品展位小礼品使用引诱
10、东风日产标的充气棒,发放给在展位留下资料的意向客户。这样一来,便可以在场内形成流动的传播媒体。展位接待区展位接待区礼礼仪接待台接待台负责接待意向客户的咨询,及收集意向客户资料、发放型录及小礼品。展区展区销售售顾问现场销售售顾问及解及解说员着装、着装、领带打法打法统一一应对话术统一一解解说员男性:男性:白衬衫黑皮鞋黑袜子胸牌领带解解说员女性:女性:白衬衫黑皮鞋黑裙子领带胸牌展区洽展区洽谈休息区休息区现场洽洽谈休息区休息区供供销售售顾问与咨与咨询者洽者洽谈客户落座后,销售顾问必须询问其需要什么饮料;由礼仪接待人员提供饮料、茶点;须用印有东风日产LOGO的专用纸杯;洽谈区有绿色植物装点,突出东风日产
11、的环保。展区展区现场演出(厂家)演出(厂家)活活动表演区域突出大众家庭氛表演区域突出大众家庭氛围情景剧展现日产家庭欢乐颂内容:(1)丰富的肢体语言和表情、欢快的音乐、浪漫的氛围、体现家庭的温馨美好。(2)时尚男女不失成熟大气,气质优雅,贴合日产消费人群。展区展区现场活活动东风日日产“家家”年年华日日产之家投之家投篮赛提升现场人气。有效的外促方式;广告促销员巡游30名促销员分三组,在场内举牌列队巡场。吸引关注。引领客户到访东风日产展位宣传车展促销政策及互动活动;展区展区现场活活动车辆展示区域展示区域车辆功能展示将日产车型打造成更贴近生活中、使用中的样子,更加激发消费者的购买欲望。订车庆祝仪式现场
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