在分行2024年年中党建与经营工作会议上的讲话V7.docx

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1、在XX分行年中党建与经营工作会议上的讲话分行党委书记、行长XX同志们：大家下午好！今天，我们召开XXXX年度年中党建与经营工作会议，主要任务是迅速贯彻落实总行年中各项工作会议精神，全面总结分析分行上半年工作，结合短板指标和弱项，明确下一步工作方向和重点任务。本次会议荣幸地邀请到了总行XX莅临现场，让我们以掌声向首席一直以来对分行的支持和关注表示感谢。刚才，X行长传达了董事长、行长的年中党建与经营工作会议讲话精神，希望大家认真领会，扎实抓好贯彻落实；X行长通报了分行上半年经营情况，本着“XX”的原则，请大家做好对照查摆、理清思路。下面，就分行党建工作与经营发展，我主要讲两点意见。一、上半年工作回

2、顾今年以来，面对复杂的外部形势和经济下行压力，分行在总行党委坚强领导下，坚决贯彻落实中央金融工作会议精神及总行“XXXX”总体工作思路与各项决策部署，盯住关键指标，找准制约因素，抢抓有限时间，主要核心指标保持稳中向好的发展态势,利润结构进一步优化，客户经营质效不断提升，不良压控取得新成效，团队韧性在千锤百炼中更加坚强有力，主要体现在以下六个方面：一是党业融合逐步深入。创新党委理论学习实施方案，将党史学习、党纪教育以及时政要点糅合，与总结经验、观照现实、推动工作结合起来，共开展第一议题学习XX次，中心组集中学X次,与区域政府、街道办及重点客户共同开展联学共建XX余次；选树优秀党员XX,在上半年“

3、七一”关键时点，XX、XX两名同志提名市国资“优秀党务工作者”；XX等七名党员同志及第XX党支部获评总行级“两优一先”，分行被授予XXXX年度市国资系统“先进基层党组织”荣誉称号；坚持党管干部，先后组织开展了分行干部人才库与条线专业人才库竞聘，共XX名人员入库管理，多途径释放出强化异地交流经历、营销从业履历、履职标规范的用人导向，主动搭台子、压重担；把深化党纪教育与管党治行相结合，开展党纪专题学习X次，切实锻造能征善战、务实正派的纪律铁军。二是客户基础更加牢固。机构客户拓展取得新突破，新增三项银政资质，攻坚落地XX区国库代理资质、XX区住维资金存放资质和XX区教育文体部助学贷款风险补偿资金存放

4、资质，并延伸营销XX户新开户公办学校账户；机构客户同比多增XX户，其中有效户考核新增X户，超额完成全年考核任务，市内机构排名第一，XX支行年初即开立XX置业公司管理人账户并进账XXXX万元，带动辖内兄弟行新开X户同类清算管理人账户；XX支行紧抓新建支行政策窗口期，全力争取住宅维修资金最大份额，入账XXXX万元；营业部与XX支行高效联动、全力攻坚XX区机场建设指挥部，成功营销开户并来款XXXX万元，X月X日更是进账大额资金X亿元，成为机构存款新增长点。对公有效户先抑后扬，对公有效户、财资客户、国际业务结算户及线上化新增获客数量等表现较好，特别是分行营业部奋力克服基数影响，重新梳理客户关系，挂图作

5、战加大有效提升力度，X月末最后两天集中冲刺X户，为分行有效户增长作出了突出贡献。零售获客进步明显，以权益体系、“XX”品牌打造等为抓手，强化场景化获客及精准专业化服务，个人基础客户、有效客户及中高端客户全面超额完成指标且排名前列，其中XX、XX支行三项客户指标均达标，XX、XX支行中高端客户提升表现突出，XX支行在基础户、有效户方面表现比较好。三是创利渠道及结构不断优化。公司条线和主办机构倾注了大量心力，着力稳定息差，将分行对公存款定价均维持在XX%以下，其中XXXX关联公司存款均由X.XX%压降至X.XX%,XX集团存款由X.X%压降至X.XX%,XX生物存款由X.X%压降至X.XX%,XX

6、集团存款由X.XX%压降至X.XX%,截止X月底对公存款余额已高于日均XX亿元，二季度日均单季增长XX亿元；个人低成本存款同比多增X.XX亿元，增幅逾X%,高于XX地区机构平均增幅约X.X个百分点，市内排名首位，其中营业部、XX、XX支行余额增量贡献突出；资产端严控定价审核，二季度新增贷款定价较一季度提升XX个bp,贷款定价最高的为XX支行；加大国内证、银团等产品应用，实现交易银行中收XXXX万元，同比多增XXXX万元，半年末经济利润XXX亿元，完成率排名居前，营业部、XX、XX利润超XXXX万元，科创、XX支行超额完成当期指标。四是“三个协同”取得显著成果。公私联动营销效能提升。上半年新增代

7、发项目XXX个，代发工资有效人数及金额均位居首位，贡献突出；消贷团办项目XX个，其中XX支行团办数量最多，团办用信辖内机构全面超额完成时序任务，消贷投放额较去年同期多增X.XX亿元，XX路、XX、XX、XX、XX、XX、XXX家机构时序指标达标；风险与普惠协同韧性增强。在存量退出xX亿元的情况下,风险与营销协同提升业务落地效率，上半年实现普惠贷款投放X.X亿元，较年初净增X.X亿元，其中分行营业部、XX、XX支行均超额完成普惠贷款余额及普惠线上业务考核，XX、XX普惠贷款净增量居前。普惠与对公批量开拓成效初显。条线协同沿链拓展普惠批量渠道，XX投放XXXX万元，一县一品投放XXXX万元，二者累

8、计投放额同比多增XX亿元，其中XX支行、XX支行、XX支行在批量业务投放中快速响应，并保持良好势头。五是全面风险管控富有成效。资产质量保持稳健。不良贷款余额XXXX万元，不良率X.XX%,核心指标及资产质量管理年考核指标均达标，资产质量保持稳定，半年度风险卡XXX分，位居前列，其中XX、XX、XX支行资产质量较好。不良清收力度加大。X月份开展清收突击月活动，有效压降不良贷款XXX万元、关注类贷款XXX万元、逾期贷款XXX万元，资产质量考核非应计贷款、逾期贷款、关注类贷款余额市内机构最低，收息率XX.XX%,收息率优于去年同期。过程管控更加有效。组织开展大零售业务、XX业务和XX贷业务自查与整改

9、对辖内办理的XX笔信用方式XX贷业务进行了风险补偿备案排查；建立分行XX户重点观察客户名单，按时召开贷后分析会，对其中新增X户风险事件客户提出资产处置工作要求,深化主动管理和风险回溯分析机制。合规内控持续加强。进一步修订合规及反洗钱考核办法，完善员工行为管理制度，按季严格开展授权自查及动态调整工作，上半年已调整X次，上半年不良业务问责业务XX笔，金额合计XXXX万元，认定追责人员XX人次，涉及支行行长X人；常态化、长效化开展高管讲合规和警示教育，构建全链条防控体系。安全生产注入活力。严格贯彻执行安全运营工作要求，在做好消防隐患排查工作基础上，大力推进安全“XX小”竞赛活动，其中XX支行、XX

10、支行落实力强、投稿数量居前,辖内员工特别是新生代员工创作的小发明、小革新、小改造等频频出彩，最终XX等人的X篇作品作为省应急安全科普优秀作品上报给XX省银监局，切实将“XX小”成果转化为推动安全生产的重要载体和提升经营质效双增的关键举措。六是运营服务体系日趋成熟。进一步优化“一单一基地,控一考核”的运营特色机制，强化网点差异化管理，通过轮岗交流、派驻辅导等方式实现精准帮扶，XX三名同志远赴县域机构支援，推进新建及薄弱机构的运营管理和人员培养，有效缩短了业务阵痛期和适应期；以“线上+线下”的模式建立了人才培养基地,通过以查促管、以训代学等方式强化过程管控，运营人员加班加点筹备，组织线上“微课堂”

11、XX期，“X分钟随时测”XX次，在上半年开展的“XX”账户业务知识竞赛主题活动中，分行营业部、XX路支行、XX支行代表团夺得冠亚季军，涌现出了XX等运营优秀骨干代表和XX等新生代表；前台员工风控意识及业务能力不断提升，共堵截可疑开户XX起，堵截克隆印章X起，堵截集资与电信诈骗X起，为客户挽回XX万余元的经济损失。上半年，分行运营综合评价成绩XXX.X分，位列市内第二。回顾上半年工作，分行上下凝心聚力、扎实推进各项经营工作，在多重困难叠加的大背景下，经营发展稳住了规模、核心指标咬紧了目标，取得当前的成绩实属不易，在分支协同作战中，团队的内生动力得到了明显改善，寻根究底，是因为我们在内源上做了诸多

12、探索和积累，转化成了我们干事创业的支撑和底气,主要得益于以下三点：第一，我们有自下而上、逐级制定的规划引领，在总行新三年规划的框架指引下，年初，分行结合规划首年的指标完成情况,召开了XXXX年-XXXX年分行规划评估讨论会暨XXXX年度头脑风暴会，历时X个小时集体研讨，共识出“XX”五大工作重点，并对核心指标增长目标值区间进行了细致测算，保证了分行在规模、利润等主要指标增长的积极性和结构调整的主动性；在锚定业绩增长目标的同时，我们还聚焦服务理念、梯队与组织体系、文化与管理机制等软实力建设，大家群策群力提出了XX余条具有强落地性与可操作性的行动方案，既立足当下，更重视从长期视角思考业务经营策略、

13、厚植发展底盘，既保持只争朝夕的紧迫感，又坚定久久为功的战略定力，形成了我们共同的愿景：。第二，我们坚定了事争一流的目标信念，始终以“XX”为干事业、谋发展的号子，团队韧性非常强，队伍里有经验丰富、甘于奉献的骨干力量，也有朝气蓬勃、敢想敢做的年轻的XX、XX后，每个员工都特别能吃苦、特别肯奉献；上半年，我们的中收、客户类等多项经营指标都挺在前列，不管是业务竞赛、还是文体比赛，每一次出征，都展现出了为团队而战的精神状态，积极向上的氛围收获了诸多客户的正向评价；我们始终坚持专业立行，“XX”国际业务客户拓展专项营销活动中，分行始终名列前茅，XX同志积极对接平台，及时跟进跨境金融动态，为总行提供了一手

14、资料信息，分行大对公专业服务提升、贸金服务专业度在属地赢得了政府和企业特别是中小外贸企业的认可，已在区域中建立了专业壁垒，成为与中行比肩、XX管委会最信赖的政策咨询服务银行；零售在去年突破百亿元大关后，逐渐探索客群分层精细化服务转型，权益活动氛围初成，基础户、有效户和中高端客户类指标多点开花，财富序列产品配置能力提升，代销保险半年度折比销售额度已超过去年全年总量，同比增长XX%,其中XX斩获大单，XX支行保险销量领先。第三，我们树立了真抓实干的经营作风。今年二季度，分行考核排名仍居市内第二名，相较一季度提升X分，但是我们自己更能明白分行每进升一分的份量。我们组建了大客户团队、产研团队，公司条线

15、利用周末业余时间，围绕生物医药、智能装备、激光行业等新兴产业目标客户开展了XX余轮专题研讨，课题研究已陆续显效，目前已实现XX产业开户X户，专项债项目X个，智能装备增贷X亿元，激光行业XX贷储备XXXX万元，绿色信贷余额较年初增加XXX亿元，完成率XXX%,产研引领机制落地见效；我们积极推进管理机制与流程优化，在督办机制基础上建立条线通报分级预警机制，上半年重点工作督办完成XX项，预警信息通报XX条，逐步形成有章可循、按章办事、规范高效的管理体制。上半年，分行利润、中收、对公贷款、普惠及消贷投放、公私客户以及资产质量类指标表现较好，完成或基本接近时序目标;零售低成本、代销类业务等指标完成率虽未

16、达时序，但跑赢平均，这些成绩都是全行员工一笔一笔的业务堆积起来的，一滴一滴的汗水跑出来的。在此，我代表分行班子向今天到场的中层及以上干部员工，并通过你们向分行全体员工表示感谢和敬意，大家辛苦了！当然，在总结成绩与优势的同时，我们也应客观认清外部形势，正视自身出现的问题与挑战，从市场情况看，需求收缩、预期转弱、同业竞争愈发激烈，息差收窄趋势难以扭转，存贷款增速回落，资产质量持续承压，分行内涵式稳健发展和差异化竞争优势塑造的任务更显迫切；具体到指标发展方面，分行仍存在不得不面对的短板：一是各项存款指标完成不佳。截止半年末，分行各项存款余额XXX亿元，增速落后市内平均XX个百分点，其中对公存款余额同

17、比少增XX亿元，个人存款同比少增X.X亿元，整体看来，对公大客户集中走款缺乏有效储备及时承接，加之零售端大额拆迁款不可持续、代发下行及个人贷款集中还款较多等因素冲击，稳存增存仍是分行下半年工作的重中之重，需要全员着力攻克。二是个贷指标压力空前。个贷余额XXXX亿元，较年初减少X.X亿，其中按揭受还款集中且投诉激增，新增投放难以追平还款,余额较年初减少XX亿元，且对储蓄/AUM形成双边冲击；消贷因市场需求疲软，呈现投放净增比升高态势，压力叠加下，分行将中高端优质客户、场景分期等消贷拓展以及按揭资源维护储备作为力破个贷困局的主攻方向，但仍难以走出低谷，各机构要切实强化目标管控，提高对零售个贷业务的

18、重视程度。三是科技金融业务未达预期。科创贷款新增未超过X亿元，序时完成率仅XX%,指标差距较大，分行团队对区域行业和产业研究有限，重点领域项目资源缺乏，科创大客户服务手段和挖潜力度不足，规模发展缺乏长远支撑；普惠科创贷款同比少增XXXX万元，与关键职能部门合作与营销信息互通相对薄弱，普惠科创散户累积未能形成批量规模效应。整体看来，分行“专而精”的特色化专营服务竞争优势尚未打开局面。四是综合服务能力仍需提升。辖内营销人员综合服务意识较以往有所改观，但服务能力与工具应用相对薄弱，特别是对公司头部客户的综合金融服务解决能力仍是分行的短板弱项，与重点客户联结紧密度仍有提高空间；零售中高端客户服务处于被

19、动局面，尽管尝试推进客户权益，但相较同业，服务的精准度、专业性相对欠缺，客户忠诚度与价值挖潜度整体偏低；分行专业条线在客户掌控、业务及系统流程熟悉方面仍需磨合和探索，大客户服务方案专业化及综合谈判能力有待加强。除以上显著问题外，分行在个人经营性贷款、普惠贷款户数、普惠线上业务等结构性指标也较为落后，队伍的梯次和管理的水平尚需进一步提升，上述问题都是分行下半年聚力攻坚的方向，对此，我们将制定针对性措施和专项考核激励，努力加以解决。二、下半年重点工作安排面对复杂困难的局面，分行正处在三年发展规划的关键节点,规模增长任务艰巨，业务转型爬坡过坎，困难虽大，机会并存，分行深耕XX、背靠总行，辐射XX、X

20、X、XX,区位优势与机制优势串联成线，市场潜力与政策支持两端发力，XXXX区产业核心集聚区、XX先导区、文明建设示范区等一系列战略要素集聚，也必然会不断产生新的金融需求；团队韧性强、潜力大、活力足，各项长远机制性建设和改革效果逐渐显现，完全有条件、有能力、有信心战胜各种风险挑战，实现更多更好的新发展。下半年，我们要统筹做好以下六个方面的工作。（一）党建统领，深化党业融合。一是凝心铸魂，加强政治建设。始终坚持把讲政治放在首位，不断夯实“政治三力”，用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，及时填知识空白、补素质短板、强能力弱项，并在党纪学习中树立和践行正确的业绩观、经营观、发展观，把党建工作与

21、经营任务紧密结合、统筹考核，以发展成果检验党组织工作成效。二是筑强堡垒，加强组织建设。发挥好“三会一课”的阵地作用，积极探索开放式、创新式组织生活；严格把握“评星定级”条件标准，结合上半年履职能力考核结果，对星级支部实施动态管理；分行要进一步加强辖内各党建品牌建设的分类指导，把创建品牌的过程作为推动党建工作持续创新的过程，确保分行各党支部的党建品牌主题更加突出、特色更加鲜明、内涵更加丰富、员工更加认可。三是正气清风，加强作风建设。体系化推进全面从严治党，厘清党建工作的职责要求、责任分工和完成时限，特别是领导干部要严于律己、以上率下，通过全面从严治党推进全面从严治行，通过全面从严治行推动依法合规

22、经营；纵深推进廉洁文化建设，关注员工行为和警示教育，对违纪违法行为严肃查处，赋能工作作风向严格、扎实、细致转变。（二）聚焦短板，加大攻坚力度。一是奋力扭转存款被动局面，紧盯机构业务，全力将前期资质转为实效，加大XX区社保大额存单公关力度；利用XX支行新建机构红利期，向银政战略合作要效益，提高财政、住维等项目资金留存；持之以恒跟进市医院、XX医院、XX医院、XX大学等医校客群，保持韧劲、拔钉破难，力促成果。紧盯重点项目，跟进机场建设指挥部、土拍、县区等大额存款归行，加强对政府客户主结算账户的营销，年内加快推进XX区国库集中支付代理资质的准入，同时恒常关注专项债、超长期特别国债发行情况，抢抓营销机

23、遇。延展激励空间，在总行低成本存款分档奖励基础上，分行追加专项费用加大全区间激励,以满格动力争取最大份额，力争三季度对公存款日均增长X亿元,个人AUM日均增长X亿元。二是力促科创业务规模扩面提质，强化营销激励引导，三季度营销活动方案已匹配XX.X万元专项费用，就科创贷款增量设置考核引导，并逐月明确任务目标，力争实现对公科创贷款净增X亿元、普惠科创贷款净增XXXX万；抓好科创企业名单管理机制，转化好分行对公产研团队课题成果，以“专精特新”企业为营销重点，不断提升科创企业服务能力，持续打造科创支行专营优势；抓住XX区“XX”平台搭建契机，探索数据合作及产品区域化精准配置，破解科创批量增长难题。三是

24、全力探索个贷破局路径，从上半年整体情况看，个贷的考核得分举步维艰，按揭提升受房市冲击陷入僵局，因此，分行把消贷作为主攻方向，在总行个贷增量考核权重调整基础上，分行结合自身实际,将个贷与消贷的增量考核占比由原来的X：X调整为X：X,确保消贷较半年末增长XXXX万元，竭力追击按揭缺口；强化公私联动，制定公私联动营销手册，三季度每家支行团办数量要达到X户以上，助力消贷规模增长；抓好优质客户消贷拓展，加大汽车分期平台合作力度，获取车位预售信息，重点突破汽车分期和车位分期；紧跟交易场景化营销导向，强化厅堂一体化营销，加大XX贷、XX贷、XX贷、XX贷等产品的推广和应用能力，靶向聚焦中高端客群，力促消贷余

25、额与户数双提升。（三）降本增效，提升盈利能力。树牢成本意识和效益意识，提高综合议价能力和产品配置应用能力，强化存贷款两端定价管理。一是严格控制高成本存款。对公条线主动压降负债成本必须持之以恒推进下去，要抢抓低成本存款续作、对定价不敏感的流动存款，持续提升低成本占比；零售要梳理单一定期、理财客户，为客户匹配多种期限、多种产品组合方案，带动低成本存款增长。二是提升资产业务引领。丰富资产投放种类和业务产品设计，营销条线要对存量产品做好梳理分类，并与风控条线通力合作，将有限的营销资源集中到优质拳头产品上，同时下大力气加大线上产品应用和推广。三是发挥交易银行中收引擎作用。在息差收窄、低成本占用、利息收入

26、出现下滑的背景下，中收要发挥更大的支撑作用，充分运用“两证一函”、银团贷款对中收的拉动作用，加快信用证、保函表外业务匹配，特别要发挥国内证业务成本优势，撬动重点业务落地。（四）抓实风控，严守安全底线。要按照全面风险管理的要求，坚持审慎的风险管理文化、专业化发展的初心和“门当户对”的风险策略。一是要以差异化经营推进信贷结构优化。以熟悉的市场、了解的客户为业务开展原则，以服务当地中小微企业和实体经济为宗旨，找准自身定位，做好市场细分，强化风险与营销条线协同将风控前置，通过名单式的管理，根据客户资质来区分业务合作的程度，加大对先进制造业、绿色、科创等领域的信贷投放，开展针对性营销。二是要提升不良资产

27、处置质效。在上半年不良清收取得良好成绩的基础上，进一步加大重点业务处置，加大重点机构的下沉帮扶指导力度，XX业务X月份要将破产财产尽快拨付，XX协调担保公司及总行尽快实现部分代偿，剩余部分X月份要盯紧诉讼进程，同时部分诉讼业务要力争下半年处置完毕。三是要联动做好风险防控。强化风险预警的管理，保持敏感性，通过风险作业和审查分析严防带病准入，重点强化零售、普惠业务特别是“XX”业务的风险管控，全力遏制风险下迁趋势；同时持续做好风险监测、专项培训、处置演练等工作，对风险暴露的机构，风险条线要主动靠前指导机构查摆问题，及时采取干预措施，果断退出风险信号明显业务。四是打造知行合一的风险风控文化。通过集中

28、学习、合规培训和贷后分析会等，向全员传导风险理念和原理，确保人人懂原理，人人会执行，形成自我学习、自我约束、自我管理的良性循环；通过加大不良责任及管理责任认定力度，及时纠偏风险行为，让员工懂红线、有约束、知敬畏，防范操作和案件风险。五是要筑牢安全生产红线，综合部与风险部要协同发力，以机制完善、制度落实为驱动点，在准确把握当前安全形势下坚持刀刃向内，强化主体责任，加强各类安全隐患排查和源头整治，抓实抓牢防汛、消防和安保工作，营造全员参与安全生产的浓厚氛围。（五）服务提级，深化客户经营。一是抓实抓细两户建设。持之以恒推进大客户分层走访机制，强化对等营销；进一步压实各类客户对接维护责任，加大管理部门

29、对客户经理的垂直调度与管理，杜绝主任只负责安排，客户经理对客户资金掌握不到位的情况；用好各类产品组合提升基础对公客户贡献度，通过“一户多开”提高基础客户向有效客户的转化率。三季度分行专项匹配了奖金额度激励两户建设，力争实现三季度有效户净增XX户、基础户净增XXX户的目标。二是夯实国际结算服务基础。倾斜资源加大培训，强化营业部国际业务操作力量，提升国际业务办理效率和服务能力；加强联动营销，贸金部要继续联动支行，实现清单式挂图作战，强化国际业务客群拓新挖潜及线上化推广力度。三是深化公私联动机制。为各营销人员梳理制定公私联动营销手册，在实践基础上建立后评价机制，不断推动高手册产品内容的迭代和更新，以

30、授信客户和对公有效户作为重点目标，用好每新增X户有效代发客户奖励XXX元的激励政策，持续做好代发项目提升和代发客群挖潜；助力公私条线营销人员结对交叉营销模式,强化资产配置能力；丰富权益活动赋能黏客、获客，深化财富管理理念。四是打通普惠线上渠道。充分利用XX区区位、政策优势，加强同政府职能部门、担保公司及商协会等主体的展业合作，加大区域适用性产品的开发，着力突破线上批量获客渠道，深度参与、推动运行园区类产品，助力普惠业务规模发展。五是严格落实柜面服务新规。运营条线要针对上半年服务管理标准化的薄弱环节，持续做好监督提醒、强化溯源整改；支行负责人要高度重视、牵头贯彻落实新的服务监测要求，坚持支行行长

31、每周主持一次晨会、班子成员每月至少参加一次晨会，并在规范员工着装仪表等方面做好强调；运营条线XXXX年度新员工培养计划，要在历年经验、柜面新规基础上，充分结合本届新生群体的特点和需求，在职业发展方向上做好引领和指导；下半年分行将通过“一对一结对“服务提升活动，推动各支行形成对标赶超的争先氛围，努力争创服务标杆、XX星级网点。（六）以人为本，加强队伍建设。一是强化青年后备人才建设。近两年分行校招新员工XX人，数量多、占比高，人员缺口压力有所缓解，但梯次建设相较发展的要求仍是当务之急。今年XX届新员工的专业背景、真才实学和综合素质起点整体都很高，势必会激发青年员工群体的良性竞争势头和各层级成长的急

32、迫性，今日参会者都是主导分行事业发展和人才工作的关键人员和力量，我们要认清形势变化、科学调整管理方式，在增强员工归属感的同时，着眼分行未来X至X年发展需要，突出专业思维和专业导向，构建新员工多维、立体的培养工作体系和人才画像，制定年轻干部储备培养计划，进一步加大专业条线从业人员库建设,分类组织选拔，严格入库考核管理，强化优胜劣汰，真正让有品行、有能力、有拼劲儿的年轻人脱颖而出；选派优秀年轻干部参加重要专项工作、重点项目营销、重大攻坚活动，对条件成熟的人才大胆启用，为补骨干队伍建立科学合理地职级周转层，锻造源头储备、用当其时的人才梯队建设体系。二是强化岗位实战淬炼。我们不止要将关键岗位、专项工作

33、等作为发现人才、识别干部的主战场，更要在专业性比较强的条线建立专业培养通道，将人才培育与岗位经验相结合，择优扩充分行管培生序列，在管理部门各条线开设管培生流动培养岗；明确岗位履职标准，坚持人岗适配的原则，聚焦工作薄弱点和干部员工不会为、不善为的突出问题，健全按需培训、精准培养的能力提升机制，与实践案例和操作指导相结合，加强管理团队岗位推进上下交流渠道，强化管理部门的产品指导和引领能力，提升干部员工的管理能力和领导水平。三是强化绩效激励提升。下半年，分行将严明绩效管理“XX”的导向，引导各机构负责人在总分行考核基础上自主优化各自机构考核方案，充分体现指标设置科学性、创新性、员工参与度、完成效果及

34、兑现及时性，确保员工付出”件件有回报”。同时，在该活动中将员工反馈机制作为各机构绩效管理办法评价的重要维度，让员工走近绩效考核、理解绩效考核，在有效保障员工知情权基础上，通过有效考核，让员工自发树立成本意识和创造价值理念，有效引领从“领工资”到“赚工资”的思想转变，从“要我做”到“我要做”的行为转变，从而有效激发推动业务发展的内生动力，希望在座的各位机构负责人要充分提高认识,加大对该项行动的重视程度，绩效管理是实现分行发展目标的重要保障，也是各机构负责人激发员工能动性最有效的管理工具。四是优化产研与管理机制。严格执行大客户拜访机制和对公产研团队机制，下半年，要在大客户拜访形式、服务方案、互动频

35、率等方面优化完善，进一步激发高层互动的营销助力作用；深化对公产研团队工作，在理论研究的基础上组队发力实地营销，争取形成行业的规模化、专业化营销模式；逐步优化过程管控机制，在多维度督办体系外，推进管理工具使用流程化、清单化、表格化，要与总行科技部建立常态化沟通机制，定期收集营销管理工具需求，捋顺机制流程和痛难点，寻找数字化嵌入突破口，在总行支持下联动探索数字管理工具的开发和应用，以科技手段赋能业务经营管理。五是强化员工情感管理。要加强员工情绪调动,积极为员工搭建成长、展示平台，在各条线推广复制运营“以赛促学”、“以训代教”的成熟机制，定期召开技能比赛和评优推优等活动，同时要顺势而为，融合新生代价值观，丰富活动形式与内涵，尝试将工作变得有趣，力求将事业做得有价值，促进个性化发展、激发情感内驱力。同志们，风劲帆满海天远，鼓角争鸣踏征程。下半年，全行经营任务依然繁重艰巨，正值三季度承前启后的关键时期，分行全体员工要在总行党委的坚强领导下，以“XX”体系为发展纲领，以“XX”为干事创业的号子，把握当前工作重点，迅速行动、主动作为，确保下半年工作安排落地见效，以优异成绩写好分行XXXX年度答卷。谢谢大家!