2021年保健品创业准备计划书.doc
《2021年保健品创业准备计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年保健品创业准备计划书.doc(22页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2021年保健品创业准备计划书一、产品差价大导致线下线上窜货率高当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准,因此保健品进入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。对照网上最大平台淘宝规则来讲,只针对侵权,卖假给予打击,至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理,因为想在网上管控好价格不是一件容易事,这其中有两种声音,
2、从技术运营角度出发,一种人认为大量网上展现不需要看价格,网上售卖要的是产品传播能力,换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就ok了;从传统企业自身出发,另一种声音则是网上要卖得好,还要不伤原有品牌,线下线上统一协调发展。个人观点:(一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离一方面是线上线下品类的逐步区分一方面是线上线下价格上的区分制定详细的线上分销监管制度有能力的企业需建立自己的_b2c平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则,开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现,两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决,我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题,否则要监狱干什么用呢,
3、我们要解决的问题永远是抓大放小,而且这是一个过程,不是今天出规则明天全切断,淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵,对于这个问题首先企业要明白自身的需求,是要在电子商务上长期经营,还是要单纯的控制价格,如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措,电商的触角在当今已经是越伸越远,也是未来的趋势,与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商,使其成为有_中利剑。(二)监管团队的成立与建设规则有了能不能有效的实施,这是需要思考的问题,大多数人把网上分销商想得太简单了,网络分销商不同于传统线下分销商,网络分销商层次复杂,从大方面看主要分两类:拿货的和不拿货的。而这里面有可能是个人、公司
4、小团体等等很多形式的背景,作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了,其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商,很简单的道理,网络靠的是传播,当一个池子里面全是你的饵,那么鱼肯定都是你的,只是在管理监管上需要下一番功夫,需要有明确的分工,日常的监管计划,了解网销市场动态(范本),扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了,他挂上就完事了,而是需要给予支持帮扶的,可以将网络分销者当成自己的业务员,因为他们卖的所有产品全是公司的,无论是好是坏都在创造销量创造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成
5、为电商平台的“淘品牌”,当然这是一个过程,我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜,创意是通往成功的捷径,只是基础,而慢功出细活才是长久之计,也是企业需要的。监管团队的建设可分为以下几个部门:日常监管/培训支持/财务监管/市场监管(三)、制度的奖与罚对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,这是主要问题_加盟公司亲亲我整理前边讲过了,制度的出台要有效实施奖和罚是必要的,罚的力度在一开始要严格执行,杀一警百,养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫,在罚的方面要以经销商的角度出发,经销商和企业的需求很一致都是需要利润的,统一价
6、格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点,这样更有助于站在一条线下共同监督,而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手,奖可以最大化的给予推广帮扶支持,也可建立优秀分销商的试点扩大影响力。以上是做项目时碰到一个保健品企业所要解决的问题有感而发,欢迎大家互相学习互相交流,电子商务不要把它简单的看成用技术做生意,而是要在网络上无声无息中把生意做了,才是个突破.保健品创业准备计划书篇2一、产品差价大导致线下线上窜货率高当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准,因此保健品进
7、入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。对照网上最大平台淘宝规则来讲,只针对侵权,卖假给予打击,至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理,因为想在网上管控好价格不是一件容易事,这其中有两种声音,从技术运营角度出发,一种人认为大量网上展现不需要看价格,网上售卖要的是产品传播能力,换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就OK了;从传统企业自身出发,另一种声音则是网上要卖得好,还要不伤原有品牌,线下线上统一协调发展。个人观点:(一)、我认
8、为保健品做电商需要线下与线上分离一方面是线上线下品类的逐步区分一方面是线上线下价格上的区分制定详细的线上分销监管制度有能力的企业需建立自己的_B2C平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则,开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现,两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决,我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题,否则要监狱干什么用呢,我们要解决的问题永远是抓大放小,而且这是一个过程,不是今天出规则明天全切断,淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵,对于这个问题首先企业要明白自身的需求,是要在电子商务上长期经营,还是要单纯的控制价格,如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的
9、举措,电商的触角在当今已经是越伸越远,也是未来的趋势,与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商,使其成为有_中利剑。(二)监管团队的成立与建设规则有了能不能有效的实施,这是需要思考的问题,大多数人把网上分销商想得太简单了,网络分销商不同于传统线下分销商,网络分销商层次复杂,从大方面看主要分两类:拿货的和不拿货的。而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景,作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了,其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商,很简单的道理,网络靠的是传播,当一个池子里面全是你的饵,那么鱼肯定都是你的,只是在管理监管上需要下一番功夫,
10、需要有明确的分工,日常的监管计划,了解网销市场动态(范本),扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了,他挂上就完事了,而是需要给予支持帮扶的,可以将网络分销者当成自己的业务员,因为他们卖的所有产品全是公司的,无论是好是坏都在创造销量创造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”,当然这是一个过程,我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜,创意是通往成功的捷径,只是基础,而慢功出细活才是长久之计,也是企业需要的。监管团队的建设可分为以下几个部门:日常监管/培训支持/财务监管/市场监管(三
11、)、制度的奖与罚对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,这是主要问题保健品创业准备计划书篇3一、公司概述(一)公司简介我公司主营_中草药的种植和销售。主要销售辣木籽、_玛卡_铁皮石斛等相关植物养生产品产品,并种植销售辣木籽。!中草药行业是良心产业,我们向广大客户承诺,我公司所有销售的产品:一、坚决不出售假冒伪劣产品;二、绝对不以次充好;三、不欺骗客户夸大效果;四、坚持合理利润拒绝暴利;欢迎新老客户咨询购买!(二)服务产品销售、种植、深加工(三)创业理念人类步入_世纪以来越来越多健康问题影响着人类的生命健康,造成越来越多的亚健康人群出
12、现在这个社会上,从而养生保健受到越来越多人的忠实。我公司致力于为消费者提供一系列健康的植物养生产品。二、执行摘要(一)项目描述1.目的:拓展消费市场,提高销售额。2.意义:互利共赢。3.内容:养生保健品的销售4.运作方式:体验店与网点(线上线下互动)相结合,后续生产与销售相结合(二)产品辣木籽、玛卡、石斛等中药养生品的成品与半成品(三)项目预期社会效应及经济效应1.行业历史与希望(1)健康问题影响人们的正常生活,越来越多的人注重自身的养生保健,因此有较高的认可率及广大的潜在市场(2)现在对中药保养生健品的开发力度还不算太大市场竞争,因此规范的养生食品店是市场所需求的。2.行业竞争对手及本公司的
13、优势(1)已存在的制药公司、药店(2)本公司以专业的角度,优质的服务以及高质量的养生保健为主打,为大众提供养生产品和知识三、销售战略分析(一)经营计划1.根据当地人群健康状况和对养生的认知度,采购符合当地的养生保健产品。2.实行线上与线下互动经验模式。3.体验店与仓库相结合。4.根据能力制定相应新产品开发计划。5.体验店经营时间:18:3022:30网店9:00-23:00。6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在进货、销售、配送、售后及今后的生产和开发等方面下协夫,争取获得更多的客源。(一)营销措施1.价格根据市场情况和投入成本及营业状况进行合理定价2.促销(1)线上线下少量试
14、吃(2)开业酬宾,定量买就送(4)采购到相应额度可获得会员资格特3.激励机制为了扩展市场老客户介绍新人购买可获得相应减免。四、竞争分析竞争:现有药店及保健品店的影响去竞争目标,需要得不到满足。正是在竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压力下,才迫使社会成员不断进取、奋力向前、超越他人,从而最终融汇成社会进步的巨大洪流。措施:1,绿色健康。销售无公害的绿色中药健康产品。2.创新。每个公司都有自己独有的特色,根据自身情况提供特色的销售及售后服务,开发特色产品。3真诚。我公司的理念是让健康无处不在,让美丽随处绽放。我公司必须尽最大可能与精致服务顾客以及提供高品质低价位的产品。4,管理。公司产生工业化
15、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。员工的服装,经营的理念,内部管理保持统一。五、风险与机遇(一)商业风险a.我公司发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.但是我将会逐步地吸引学校每个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来。b.我的企业规模较小资金短缺,从而导致我公司抗风险的能力较弱,我的公司是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我具有相当的灵活性。我将利用我的优势慢慢的进行我的资金积累。c.当前我面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我的竞争对
16、手实力很是强大我将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。同时我将提供更加优质的产品和服务,以及更为优惠的价格,让每一个想做想通过养生保健的都能够如愿以偿d.我在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。我将吸引计食品研发和养生保健方面的优秀人才让他们加入到我的团队从而来弥补我这方面的缺失。e目前,据宇博智业市场研究中心了解,未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是提高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。预计到_年,营养与保健食品产值达到_万亿元,年均增长_%;形成_家以上产品销售收入在_亿元以上的企业,百强企业的生产集中度超过_%。保健品将逐渐由奢侈
17、消费品向普通消费品转变,价格随之下降也是必然趋势。到目前为止,保健品被定位为高档奢侈消费品,价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高,保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变,保健消费将成为人们日常生活的经常消费,低价政策更符合未来保健品的角色定位。(二)商业机遇虽然我公司的经营伴随有风险,但我相信能够战胜这些困难因为我有我自身的一些优势。1.我公司刚开始起步时的启动资金很少,我尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我对市场进行了细致的调查分析,我把客户定位为低端客户,在现在我面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2.我的产品具有更为人性化的设
18、计,我根据根据市场需求制定相应的销售计划,我公司立足和顾客建立长久的联系。为此我对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。3.要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。深入对大众消费心理的研究,对普通市场进行再细分。充分利用社会的各种媒体。善于利用社会网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以大众为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。积极参与活动的策划,加强对活动效果的后续测评。4.养生保健产品市场潜力巨大,我可以把眼界在放宽点,如果我能够战胜风险,我就将在食品养生美容这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。
19、我的品牌将被客户和投资人所认识,在2到_年内,我公司能够实现这个目标。5.据统计,我国目前养生产品市场的销售额每年在以_%_%的速度增长,明显高于发达国家_%_%的增长速度。中国权威机构测算,_年中国的养生产品销售总额达到_亿元人民币!依此类推,以保守的增长速度_%计算,预计_年国内养生产品消费总额近_多亿元人民币!由此可见,中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下六、管理人员在创业初期,整个公司共需要员工_名,人员组成为下表:七、资金需求在企业投资的初期,我可能需要_万左右的资金。才能保证我的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资,也可以以一定的实物进行投资
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2021 保健品 创业 准备 计划书
