【工作总结】20XX年集团公司工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年集团公司工作总结 特征码 nRhSLrAPgkMKPnaSiNkF 在集团公司领导下,公司按照年初确定的各项工作目标,以市 场开拓为龙头,以强化内部管理为主线,以调整结构、集中效 益为手段,公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓 量 12.45 亿元,签约量 9.53 亿元,完成总产值 10.3 亿元。 一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机 截止至 20XX 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项, 中标 74 项,中标率为 49%,累计完成经营开拓量 12.45 亿元, 签约量 9.35 亿元,完成了全年计划开拓量 17.3 亿元的 72%
2、。 为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位 来抓,一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业 主”的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大重点项 目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的 态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动” ,由公司领导、市场经 营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合 起来,在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班 子推行领导营销“232”制度,领导每个月至少拜访 2 个及以上 业主单位,至少拜访 3 个及以上设计院,至少跟踪 2 个及以上 第 2 页 可靠的项目信息。同时,在各子分公司、项目部推行“一院两 司三
3、项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固,新市场不 断拓展。20XX 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工 程,新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场的同时,新开辟了贵 州钢厂,云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市 场 三是调整市场经营部的运营模式,将市场经营部一分为二, 把市场开拓与投标报价分开,并取消了市场经营部的承包运营 模式,使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度,完善激励政策,不断提高经营人员的 工作积极性,公司重新制订了营业开拓奖励办法 ,使经营人 员始终感到肩上有压力,工作有动力,保证了中标率的不断提 高,20XX 年中标率达 49%。
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