光伏照明企业三年发展战略规划.doc

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1、光伏照明企业三年发展战略规划2012伴随着全球太阳能应用与光伏照明领域的快速发展，公司坚持自主创新原则，跟踪国内外光伏照明领域的最新技术，加强前沿性和基础性创新技术的研究，不断强化技术的领先地位，提升公司产品的竞争力，致力于发展成为具有国际竞争能力、国内领先的国际化民族品牌。 一、发行人未来三年发展规划及发展目标 （一）公司未来发展战略 公司作为世界上最早批量化生产光伏照明产品的企业之一，一直在该行业精耕细作，不断深化结合新能源与新光源技术的优势，广泛应用太阳能与LED领域的先进技术，生产与销售质量可靠的太阳能草坪灯与庭院灯。 公司未来将继续加大研发投入，保持技术优势，不断改进生产工艺，提升产

2、品质量，充分借鉴多年来在北美市场拓展的成功经验，逐步开拓欧洲、大洋洲以及日本等海外市场，有计划地开发国内市场。同时，公司将利用过硬的研发、生产能力巩固和提升原有产品市场份额，并针对不同的区域文化、消费特点开发有市场潜力的新产品，铸就创新、阳光的企业文化，完善人才激励机制，全面提升企业综合竞争力，提升珈伟品牌在国际市场的知名度，立志将公司打造成为光伏照明行业的国际知名企业。 （二）公司未来三年发展目标 未来三年，公司将紧紧围绕总体发展战略，充分发挥公司的自主品牌优势和技术储备优势，通过实施本次募集资金投资项目，进一步强化公司在光伏照明领域的竞争优势，提高持续盈利能力，实现主营业务收入与利润年均增

3、长30%以上的经营目标。公司未来三年具体业务发展目标如下： 1、市场目标 2011年至2013年，公司将努力实现太阳能草坪灯全球累计销售额年均增长30%以上，巩固在北美市场的领先地位；有步骤的开拓欧洲市场与国内市场，将该区域的销售收入占比由5%提升至30%以上。公司将在实现以上销售目标的基础上把自身打造成为中国最具实力的光伏照明产品和相关解决方案提供商。 2、技术目标 在激烈的市场竞争中，技术研发与创新能力是企业赖以生存和发展的基础，也是核心竞争力的集中体现。本公司将完善研发机制，加大科研开发投入，加强与海内外研发机构与知名专家的交流合作，提高研发创新水平，确保公司在光伏照明领域的领先地位。未

4、来三年主要的技术研发目标包括： （1）深化低功率光伏照明产品的功能性开发、集成技术创新、核心工艺与流程再造、材质优化，每年开发并产业化10款以上新产品； （2）开发中高功率光伏照明产品的核心技术并进行规模化生产； （3）建立OLED和有机太阳能研发团队，集中研究开发应用于光伏照明领域的OLED和有机太阳能技术，在完成调试的基础上进行产业化实践。3、管理目标 （1）持续完善公司治理结构，健全各项内部控制制度，优化各项业务流程，强调有效贯彻和执行各项规范与措施。本公司还将积极推行新型管理理念与管理工具，不断加强办公自动化、物流管理、客户关系管理等信息系统建设；在保持管理系统稳定性的同时，及时跟踪市

5、场变化；持续推进公司改革、组织架构优化以及管理提升与创新，保证公司持续健康发展。 （2）重点培养和引进高端技术研发人才，不断增强研发团队的技术实力，巩固公司在行业内的技术优势。公司还将加强引进管理、营销、财务人才，以建设利于公司长远发展的人才架构。进一步完善绩效考核体系，建立科学、合理、人性化的激励约束机制，以实现人力资源管理方面的公平与效率；并通过有效的激励机制、系统化的职业培训、规范化的考核制度吸引人才、培养人才、留住人才，实现员工与公司的共同发展。 （三）增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施 公司以自主技术与集成技术创新为灵魂，成功拓展北美市场的销售渠道，在过

6、去几年中顺利实现高速成长。新型光伏照明产品集清洁、环保、高效的优点于一身，既可广泛应用于城镇区域，又可满足偏远地区的照明需求，正在加速取代传统照明产品。巨大的行业市场潜力为公司的未来发展提供了广阔的空间。但是，行业快速扩容和带来的市场竞争加剧也是不争的事实。公司将加大自主创新投入，巩固核心竞争优势，以保持良好的成长性。具体措施包括： 1、利用募集资金突破加速发展的瓶颈 鉴于公司主营业务的快速增长，仅凭企业自身的利润积累难以满足扩大生产规模所面临的资金需求。同时，公司现有生产基地系全部通过租赁使用，且已处于超负荷运转状态，自建生产基地已迫在眉睫。因此公司利用募集资金可突破瓶颈，新建自有生产基地以

7、满足产能扩张的需要。 2、进入中高功率光伏照明领域，开拓国内光伏照明市场 公司主要销售低功率的太阳能草坪灯、太阳能庭院灯等光伏照明产品，广泛应用于欧美发达国家家庭的独立庭院、花园草坪，以作装饰、照明之用，市场已日趋成熟。而我国人口密度较高，城市住宅以多层、高层为主，大众日常消费习惯显著异于欧美，家庭用太阳能草坪灯、太阳能庭院灯市场发展相对滞后。但国民经济的高速发展带动了各地的基础建设力度，传统照明及装饰用中高功率路灯、景观灯等产品的市场需求旺盛，且该类产品应用太阳能和LED光源具备技术可行性，市场潜力巨大。进入中高功率光伏照明领域，对于开拓国内市场的意义重大。 3、持续加大研发投入，奠定规模扩

8、张的技术基础 公司坚持高层次的研发团队建设，通过不断研发、推出新款产品提高其技术含量和附加值，巩固其本公司产品的市场地位。同时，公司已着手组建与中高功率光伏照明产品线相配套的研发团队，重点研究高功率LED光源在大、中型照明产品中的应用，开发具有自主知识产权的智能化控制系统，进而推出性价比与功能均具备突出优势的产品。 另外，公司将对应用于光伏照明领域的有机太阳能和有机发光技术开展研发工作，申请自主知识产权，提升企业的前瞻性技术储备，在产业化条件具备时迅速推向市场。 二、拟订上述计划所依据的假设条件 公司拟定上述计划所依据的主要假设条件如下： （一）本次募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利

9、如期完成。 （二）本公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化。 （三）公司主要经营所在地以及业务涉及国家或地区的社会经济环境无重大变化。 （四）公司所处行业及市场处于正常的发展状态，不会出现重大的市场突变。 （五）公司经营管理层和核心技术人员不会发生重大变化。 （六）原材料价格和产品售价处于正常变动范围内。 （七）现行外汇汇率处于正常波动范围内。 （八）无其它不可抗力因素造成的重大不利影响。三、实施上述计划所面临的主要困难 （一）资金压力 全球光伏照明市场容量正在迅速扩大，以公司主导产品为代表的光伏照明产品需求强劲。全球光伏照明产品主要产自中国，且该新兴行业的发展时间较短，企业规

10、模普遍不大，资金实力较弱。在订单快速增加的情况下，公司除面临采购、生产、售后服务等诸多压力外，更主要的是面临着快速发展过程中的资金瓶颈。本公司虽已获得少量的银行信贷支持，但和实际资金需求相比，尚存在较大缺口。 （二）人才压力 公司所处行业属于高新技术行业，人才是公司经营成功与否的关键要素之一。公司最初由一批物理、半导体行业专家创立，这些专家在公司由小变大、由弱变强的历程中已经发挥了核心作用；在公司未来的发展道路上，他们对公司的作用依然无可替代。同时，得益于过去十数年的产品创新、市场拓展实践，公司也引进和培养了一批研发、生产、销售、管理专业人才。但随着公司规模的进一步扩大，公司战略定位的进一步提升，全方位地补给高层次管理、技术、生产、市场等方面的人才显得尤为迫切。 五、业务发展计划与现有业务的关系 本公司将主营业务定位于光伏照明细分行业，利用日趋成熟的太阳能发电技术和半导体照明技术，以实现其在人类保护生态环境、节能减排进程中的战略意义。公司计划以现有产品为主导，逐步导入技术难度较高、市场潜力巨大的中高功率光伏照明产品，从而形成从低功率到中高功率，同时覆盖主要光伏照明市场的多系列全产品线。公司上述计划的目的在于最大限度地整合、利用公司在技术、资源、市场方面的优势，大幅度提升公司核心竞争力与综合实力，从而实现企业价值和股东权益的最大化。