《20XX年度保险个人年终总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《20XX年度保险个人年终总结.docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年度保险个人年终总结 特征码 kHbuVmtxpKsVgGdSXfhW 20XX 年度保险个人年终总结 首先自我介绍下。我是胡 XX,于 20XX 年 12 月 20 日加盟 XX 人 寿。加盟 XX 人寿是个偶然,同时也是必然。 20XX 年 12 月,我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到了而 立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了一个当 时让我看来很有挑战性的职业。12 月 20 日我正式取得保险从 业资格证书,持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪,看着各 类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼的资 料,但是客户的利益必须保障到最大化!秉承着行动创
2、造价值 的观点,我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此刻对 保险我并不感到陌生,但是要有客户有单还是挺困难的。 就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开始了。一 个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来,但是心 里的苦只有同行才会明白。慢慢的,心态摆正了。但是还是改 变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期,家人给予了我支 第 2 页 持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时候,我 足足看了两个小时,精到每一个细节。往往让人记忆最深刻的 是第一笔销售。 从事保险工作,每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取正能 量。因为每天都要面对打击,每天都要被消耗掉很多能量。然 而只有在
3、职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别人做的 到的我一定可以! 在保险业,我是职场新手。万事俱备之后,我要做的就是有业 绩。我采用的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险种,选 了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样,我整天穿 梭在大街小巷。随着时间推移,我的心理也发生了变化,从最 开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我才会亲自走街 串巷的去宣传保险,只有我不会吝于只将保险带给亲戚和朋友。 我的观点是:把握熟人市场,开拓陌生人市场。 现在的社会发展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的现象。 同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。 开发着陌生客户。一单、两单、三单 第 3 页 曾经印
4、象最深刻的是,在客户家里足足等了两个小时才开始我 们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工作, 为什么要这般努力。而我只想说,我还年轻,我必须挑战我自 己!曾经的我在保险业一闪而过,今天的我必须大放光彩! 马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟人,我 现在已经开始迷茫。是亲戚、是朋友,还是下一位即将认识的 陌生人? 在强大利益面前,一切都是浮云。这也是我为什么选择开发陌 生人市场的原因。因为熟人总是在你做好了,成功之后来效仿 你、或者是来和你合作此处省略一万字 你的形象决定你的收入! 我很欣赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然,包括外在 和内在的。外在的大家都知道,人靠衣
5、装嘛!而内在的毅力、忍 耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我,则属于乐观向上那种, 幽默点可以描述为是打不死的小强! 我开朗、我助人为乐。常常会有人评判为虚伪;但是能虚伪一 辈子也是一种才能!正式因为这种“虚伪” ,我成功的拿下了一 第 4 页 位陌生客户。年投两万。谢谢你们的信任! 这一年来的成功大家看到了;这一年来的心酸和坚持只有自己 明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是你们让我 明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛! 一年过去了。通过走街串巷,结交了不少朋友;收获了不少韧 性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们! 致力于做最标准保险经纪人致自己 回首 20XX 年,收获了很多。展望 20XX 年,开门红即将开启。 个人预定目标 8 万,必达 5 万。说出来只是一个数字,做起来 靠的是素质,专业知识素质、朋友圈扩展能力的素质及吸引能 力的素质。 各位亲朋:在 20XX 年到来之际,如果您身边有需要给孩子规划 教育金、给中年人规划养老金、给家人保障重大疾病保障金及 意外险筹备的。欢迎咨询,胡 XX 将热忱为您免费解答一切疑问!
链接地址:https://www.31doc.com/p-466218.html