青年律师的思与做做好律师的有关技巧.ppt

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1、青年律师的思与做 做好律师的有关技巧http:/ PAGEP1.做好律师的宏观技巧P2.做好律师的实务技巧http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧一、执着与心态二、目标与学习三、风险防范与良心做事http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧一、执着与心态1、要对律师业感兴趣。如何感兴趣？2、既选之，则要有置之死地而后生的豪情3、心态http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧如何感兴趣？其一、营造欣慰感；如：自己或当事人庆功，获得欣慰。其二、来点阿Q精神：内心里可与其他行业比较，比比律师的好处，如：自由职业、金领职业、广交朋友等；好的心理暗示“总有一天会好的”。其三、时不时来点

2、忆苦思甜，对从事律师业而感恩。http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧 既选之，则要有置之死地而后生的豪情（1）请勿频繁跳槽。“居有常、业无变”（2）选择了律师作职业定位，义无反顾，执著到老，一定做好。自行车理论（3）“never give up”http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧 心 态（1）轻松面对挑战，只与自己比。（2）适当的竞争意识，只为了不懈怠。（3）学会自我调节和放松，避免压力过大，过劳。会做三件事、会说三句话、三乐法、三不要法http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧 二、目标与学习1、一定要有计划和目标。短、中、长期目标。当年目标（业务收入、顾问单位

3、增加等），不要太高也不宜太低，一定要实现。2、如何实现目标？http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧 如何实现目标（1）刚开始做律师时，要各种案件，不分标的大小都涉猎 （2）适当培养几个专业方向（3）结合自己兴趣和掌握知识技能情况，务实地进行专业定位（4）不断的学习http:/ 1Part 2*做好律师的宏观技巧 学习途径：自学、培训。争取30岁前掌握较全面的知识和技能。学习的误区:.机会给那些善于准备的人。客户不给练兵的机会。学习方法：A、博览群书 B、剪报 C、笔记 D、旁听名师案件 E、品味学习案卷 F、学习案例单行本 G、与其他律师合作，甚至免费服务。http:/ 1Part

4、2*做好律师的宏观技巧 三、风险防范与良心做事（一）做事要稳。如何稳？A、不私自收案和收费；避免不小心被客户投诉、行业处分，行政处分、处罚。B、保质保量做好案件。C、依法纳税 D、不要贪图小便宜，勿因小失大。E、勿酒驾。（二）心存善念，正气良心、人格魅力。时刻谨记：1、经典的话：你自己得行，得有人说你行，说你行的人得行！2、“赢”http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧实务技巧1、接待客户2、客户称谓3、适时给名片4、首次与客户交流的内容层次6、汇报交流、重视过程5、准备书面诉讼方案，法律服务有形化7、回答客户咨询技巧9、作为原告律师的办案技巧10、担任被告律师的办案技巧11、一定要写

5、代理或辩护词并起草一份好的代理和辩护词12、办案期间及时机变、优化方案13、非诉民商事案件的技巧14、谈判的技巧8、律师收费技巧15、案源拓展与营销http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 1、接待客户（1）电话来访。接与回；简短回答与约定面谈；给对方信心；预约带资料。（2）客户来所。一杯热茶，拉近心理距离；学会倾听；适当打断；快速给出方案（掌握火候和程度）。（3）去客户处。准时、着装得体（精气神）、团队、硬件装备。注：A、如客户不方便，主动前往可获好感。B、快速反应与第一时间给出口头分析方案，技压当场，出彩表现是赢得客户的关键。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 2、关

6、于客户称谓 3 、适时给名片http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 4、首次与客户交流的内容层次（1）适当的非法律内容的寒暄；（2）法律的杂谈，暗含业绩，获得信任感；（3）切中来此的主题，给客户满意的答复；（4）专业自信，可建议货比三家，不可急于签约收费，否则适得其反。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧5、受案后一定准备书面的诉讼方案，法律服务有形化体现律师的：敬业和专业，为什么收费高？（1）诉讼方案的形式；（2）诉讼方案的内容。许多是假想的，假想与反假想。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 6、关于汇报交流、重视过程积极汇报交流的意义：（1）勤于汇报，让

7、客户见证律师的工作，付律师费值。有时可电话，尊重时需面谈。（2）加强与客户的联系，巩固律师地位。（3）通过交流获得客户理解和授权，难易程度也掌握，案件后果让客户有个正确考量，不会因败诉而怪罪律师，化解有关风险。汇报有学问：（1）在客户想不到时，主动上门汇报。尤其效果显著的急需的服务，显示律师的主动性。（2）不同对象的汇报，内容详略不同。口头和书面皆然。（3）汇报的层次和条理性。善于用1234.http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 7、回答客户咨询的技巧1 1先听2 2适时反问客户有何高见，了解客户倾向性意图3 3给出法律分析4 4给出明确意见。必须果断5 5风险告知不可少6 6如是

8、第一次，分不同对象给出不同的答复http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 8、关于律师收费技巧 收费合理，不可太低，对自己要负责；接手案件保证质量；留有情面，适当优惠让对方易于接受，给足介绍人面子。（1）律师收费适当牛一把，有自尊地作律师。低价中标不可取。（2）知客户之先，以退为进，主动退费也不错。（3）案件质量保证前提下，根据案件难易、用时长短、标的、律师人数、专业程度等，按标准收费，微调，敢于放弃案件。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 9、作为原告律师的办案技巧先礼先礼后兵后兵起诉起诉技巧技巧适当后适当后退，争退，争取调解取调解强化实强化实际效果际效果的技巧的技巧h

9、ttp:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧A、起诉出招务实，扎实，对虚者说NO。B、起诉状言简意赅。C、证据扎实全面，证据目录和意见形成书面并不断优化，电子版。D、质证意见+代理意见与诉状相辅相承。（质证与担任被告代理人时相同）特别注意：其一、庭审时要尽快了解合议庭人员的办案风格，不可逞口舌之利。勿与其情绪对立，其二、注意情绪调节，做好发问、质证和反询问工作。刑事案件中，发问相当重要。其三、不能轻易认可对方证据，但也不可对明显无误的证据表示异议，以防法官反感。E、法律适用找得准。F、庭后完善有关行为 完善、补充书面代理意见、补充证据、向委托人汇报、积极与法官沟通案件、根据庭审情况调整办案策

10、略、如是否同意调解等http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 强化实际效果的技巧A 出招准狠，迅速财产保全。B 以诉促调，主动要求谈判，释放善意和诚意，给足台阶，便于良性解决案件，避免久拖不决。C 艰难过程，帮助法院找到路子，考虑案件整体效果，而非一纸判决。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 10、担任被告律师的办案技巧（1）与客户交流，勿急于签约收费，让客户自愿签约。（2）阅卷后立即定方案。（3）起草答辩状的技巧。一审粗答辩，细代理。破与立。二审细答辩，粗代理。（4）如必败无疑，说服自己当事人，提前主动与对方和解为妙，不要按部就班地坐等开庭。http:/ 1Part 2

11、做好律师的实务技巧 11、一定要写，并写好代理或辩护词（1）一定要写，给当事人有交待，敬业；并锻炼自己的写作能力。（2）不要简单定稿，要几易其稿，达到自己最高水平。（3）代理词不是庭前准备好的格式稿，而是经过庭审后的完善修正稿。（4）好的代理或辩护词的标准是：让不了解案情的人看一遍就能够被文字说服。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 12、案件办理期间的及时机变、优化方案（1）发现细节问题，及时采取措施.（2）主动作为，而非静等，尤其出差在外。（3）智慧应对、不妨一赌，心理战。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 13、非诉民商事案件的技巧（1）不同专业律师的团队（

12、法律项目部制）；一个好的律所，一个好的团队，能在最短时间获得客户充分信任，才会获得业务机会和收入提升。（2）及时的服务；计时工作制。（3）专业的成果；包括咨询、文书修改、谈判、非诉及诉讼代理无一不看出律师功底，信任崇敬感与日俱增，要的就是这效果。（4）主动并及时的汇报交流。（5）作好工作日志、档案管理，形式全面。（6）定期非案件的接触交流，是润滑剂。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 14、谈判的技巧诚意、低调手中的法码和用专业谈进退，张驰有度让步的数额具体化团队配合（诉中发挥法官的作用）。http:/ 1Part 2*做好律师的实务技巧 15、案源拓展与营销（1）以案奍案，良性滚动。从现在做起，从单件小案做起。每一案件皆成精品，获得回头客。（2）培养忠诚度，专业与人品，通过老顾问单位拓展。（3）同专业方向的以点带面。（4）定期邀请知名企业老板与关联目标客户来所视察。（5）其他方式营销关于营销：A 律师营销要有的放矢.B 直接接触客户的营销的注意事项.C 全方位做好客户维护是放大营销的最佳途径.http:/ 谢谢！http:/