《电商直播运营》——实训任务4.2 脚本策划与撰写.docx

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1、实训任务4.2脚本策划与撰写2025年紫云岭花海经济直播任务背景为响应国家“数字经济赋能乡村振兴”战略，四方台区电商服务中心在2025年五一假期前期紫云岭赏花季期间，创新打造“电商+文旅+农产品”三产融合模式，以杜鹃花海为场景载体，通过直播带货、短视频营销等数字化手段，将春日美景转化为消费动能。核心背景要素：1 .文旅资源禀赋紫云岭万亩野生杜鹃花海进入盛花期，单日游客量突破5万人次，形成天然流量入口。景区同步推出“北沉香雕刻”非遗展览、民俗文化展演等活动，将矿山文化、非遗技艺与自然景观深度融合，强化文旅辨识度。2 .电商直播新场景电商主播团队首次将直播间搬至花海核心区，通过“边赏景边下单”模式

2、实时结合花海画面讲解甜玉米、钙果果汁、太保镇粉条等30余款特色农产品。单场直播吸引超1万网友围观，带动农产品线上销售额日均增长50%,其中“四方家宴”礼盒因高性价比成为爆款。3 .流量转化成效通过“黄金30秒法则”设计直播节奏，前3分钟以花海全景和限时抽奖吸引观众停留，配合“盲盒猜价”“点赞满赠”等互动工具，实现订单量持续攀升。“五一”期间线上线下总销售额达32.4万元，较去年同期增长300%。4 .全域产业联动配套推出景区餐饮区农特产品展销、花海研学活动、民俗快闪表演等业态，形成“线上引流一线下体验一即时消费”闭环。游客在购买杂粮煎饼、驴肉等产品时，同步通过短视频平台分享打卡内容，进一步扩

3、大传播裂变效应。任务核心命题：基于上述背景，电商直播团队需进一步优化“人货场”匹配策略：场景化脚本设计：将花海视觉冲击力与农产品卖点深度绑定（如“杜鹃花般鲜活的高钙果”）；流量留存转化：针对“线上赏花用户”设计专属促销机制（如“云游花海满百包邮”）；文化价值赋能：挖掘北沉香雕刻、驴肉非遗工艺等故事素材，提升产品溢价空间。任务操作步骤1：明确直播目的及主题请结合知识学习的内容，明确直播目的及主题，完成表格的填写。直播目的1.通过“花海+电商”场景化直播，推动紫云岭甜玉米、钙果果汁、太保镇粉条等农产品销售，目标单场GMV突破15万元。2 .提升四方台区文旅品牌曝光，吸引线上用户转化为线下游客。3

4、强化非遗文化（北沉香雕刻、驴肉工艺）与农产品的价值绑定，提升产品溢价。直播主题“春日花海好物云购”沉浸式体验紫云岭杜鹃花海，甄选四方台非遗好物步骤2：安排直播分工根据直播的规模和需求建立一个专业的直播团队，并明确划分各个团队成员的工作职责，并完成表格的填写。岗位工作人员工作职责主播李薇（文旅推荐官）1 .主导直播流程，讲解产品卖点；2 .与观众互动，引导下单；3 .植入非遗文化故事（如北沉香雕刻工艺）。.助播王磊1 .配合主播演示产品（如试吃甜玉米）；2 .补充产品信息，回答弹幕提问；3 .引导观众参与抽奖、分享直播间。.场控张婷1 .监控实时流量和GMV数据，调整商品讲解顺序；2 .管理红

5、包、福袋等工具发放；3 .应对突发问题（如网络卡顿）。.技术刘洋1 .确保直播设备稳定（双机位切换花海全景/产品特写）；2 .后台操作画面切换、背景音乐播放。运营陈晨1 .实时监测飞瓜数据流量趋势；2 .协调景区内展销摊位同步促销；3 .剪辑短视频（花海+产品）用于二次传播。.步骤3：直播脚本设计撰写根据直播的目的和主题，充分考虑观众的需求和兴趣，合理安排直播的内容，完成表的填写。表单品直播脚本产品脚本钙果果汁讲解时间10分钟品牌介绍“四方台钙果品牌，源自紫云岭富硒土壤种植，非遗工艺发酵，0添加防腐剂。产品卖点1 .高钙含量（每瓶720OmI牛奶）；2 .花青素抗氧化，呼应杜鹃花“鲜活”概念；

6、3 .景区限定款包装（印有紫云岭手绘地图）。产品展示1 .主播在花海中举瓶展示外观；2 .助播现场试饮，描述口感；3 .对比实验室检测报告（成分可视化）。目标人群25-45岁女性，关注健康养生、文旅打卡的消费群体。直播间利益点1 .前50名下单赠“花海明信片”；2 .满2件享8折，叠加“云游花海满百包邮”。表单场直播脚本直播主题“春日花海好物云购”直播目的1 .单场GMV突破15万元；2 .直播间停留时长5分钟；3 .短视频二次传播播放量超10万。主播助播李薇（主播）、王磊（助播）直播时间2025年4月25日15:00-17:00（盛花期周末下午）注意事项1 .备用4G网络应对山区信号波动；2

7、 .提前测试产品展示道具（如加热炉试吃粉条）；3 .负面评论统一回复：“感谢关注，您的建议已反馈给品牌方优化！”直播流程时间段流程安排人员分工直播话术15:00-15:05开场预热1 .花海全景镜头+背景音乐2 .主播自我介绍+主题介绍3 .抽奖规则说明（点赞过万抽钙果礼盒）主播：李薇技术：刘洋“欢迎来到紫云岭杜鹃花海！我是主播李薇，今天带大家边赏花边抢购四方台非遗好物！现在点赞过万，立马抽3位粉丝送钙果果汁礼盒！”15:05-15:20爆款引流：甜玉米1 .现场蒸煮试吃2 .强调“花海富硒土壤种植”3 .引导下单+赠品说明.主播：李薇助播：王磊“看这玉米金灿灿的，和杜鹃花一样诱人！现在下单立

8、减10元，拍2份再送驴肉试吃装！姐妹们拼手速，库存只有200单！”15:20-15:35文化赋能：北沉香雕刻1 .非遗传承人现场雕刻演示2 .关联“四方家宴”礼盒促销3 .赠品换购话术主播：李薇场控：张婷“这块北沉香雕刻是矿工文化的传承，就像我们的农产品一样匠心！买礼盒加19.9元换购沉香书签，收藏价值超高！”15:35-16:20循环促销：钙果果汁1 .实验室报告展示成分2 .盲盒猜价互动（猜中5折）3 .实时播报剩余库存助播：王磊场控：张婷“盲盒猜价开始！这瓶钙果果汁原价49元，猜中价格直接5折！倒数3秒弹幕刷起来恭喜花开富贵猜中！现在下单24.5元带走，只剩最后50瓶！”.16:20-1

9、6:40深度转化：太保镇粉条1 .加热炉现场煮粉条2 .搭配景区酱料试吃3 .强调“满百包邮”主播：李薇助播：王磊.“这粉条吸饱了酱汁，爽滑筋道！现在买2包送紫云岭秘制辣酱，满100元还包邮！家人们放心囤货！”16:40-16:50限时返场：爆款补货1.甜玉米、钙果果汁返场促销2.倒计时10分钟“最后捡漏”主播：李薇场控：张婷“没抢到的家人注意！甜玉米最后50单返场！倒计时10分钟，错过今天再等一年！”16:50-17:00结尾冲刺1.展示GMV进度（如“已突破12万！”）主播：李薇技术：刘洋“感谢大家助力四方台好物走出大山！现在GMV已破12万，最后3分钟冲15万！明天带你们挖野菜、做粉条，

10、点击右下角预约直播间，晒订单截图抽免单！2.预告次日“花海研学”直播3.引导关注+短视频分享任务拓展：产品+地方文旅2小时的直播策划任务目标：1 .基于真实商业案例，设计一场融合产品销售/新品发布+文旅引流的直播脚本。2 .掌握品牌联名、地域文化赋能产品的策划逻辑。3 .提升数据驱动的直播节奏调整能力。本次实训需参考该案例，设计一场“产品+地方文旅”2小时的直播脚本，达成以下目标:1 .单场销量破1万+;2 .直播间观众停留时长4分钟；3 .引导至少20%用户领取线下文旅优惠券。二、任务要求与步骤步骤1：明确直播目的及主题请结合知识学习的内容，明确直播目的及主题，完成表格的填写。直播目的直播主

11、题步骤2：安排直播分工根据直播的规模和需求建立一个专业的直播团队，并明确划分各个团队成员的工作职责，并完成表格的填写。岗位工作人员工作职责主播助播场控技术运营步骤3：直播脚本设计撰写根据直播的目的和主题，充分考虑观众的需求和兴趣，合理安排直播的内容，完成表的填写。表单品直播脚本产品脚本讲解时间品牌介绍产品卖点产品展示目标人群直播间利益点直播主题直播目的主播助播直播时间注意事项直播流程时间段流程安排人员分工直播话术步骤3：展示与点评本次作业以小组（3-5人一组）形式完成，策划内容占比70%展示效果占比30%评分维度：合规性（40%）：是否规避虚假宣传、侵权风险。创新性（30%）：场景设计、互动形式是否新颖。可行性（30%）：分工、应急预案是否具体。作业提交时间下周二中午12点前，展示时间下周第一次理论课堂。